持續三個多月的2008年國際鐵礦石談判昨日終于有了初步結果，日本新日鐵公司和韓國浦項公司宣布，已和三大鐵礦石供應商之一巴西淡水河谷公司（VALE）達成協議，同意Itabira粉礦價格上漲至每噸78.90美元，4月1日起執行，漲幅為65%。記者昨日從權威人士處獲悉，寶鋼與淡水河谷的鐵礦石談判仍未結束，繼續在海南三亞進行。
淡水河谷要優質優價
值得注意的是，巴西淡水河谷公司并不滿足于65%的上漲幅度，提出要體現優質優價的差異對待，對于高品位的卡拉加斯粉礦，在南部粉礦65%漲幅的基礎上，每噸額外增加6%的漲幅，達到71%。淡水河谷昨日晚間發布公告稱，根據已達成的協議，巴西圖巴朗粉礦、南部粉礦上漲65%，離岸價為1.1898美元/干公噸度，卡拉加斯粉礦為1.2517美元/干公噸度。據粗算，卡拉加斯粉按照71%的漲幅要在去年FOB價格的基礎上上漲34.8美元。
據悉，日本第三大鋼廠JFE也與巴西淡水河谷公司達成相同協議。目前，三大鐵礦石供應商其他兩家必和必拓公司和力拓公司均未與鋼廠達成相關協議。
澳礦仍要海運費補償
力拓昨日發表聲明稱，已獲悉淡水河谷與鋼廠率先達成的相關協議，力拓與鋼廠的談判仍在繼續進行中，力拓也正在獲尋更多關于此次談判價格的細節，特別是卡拉加斯粉礦的價格，因為這個是力拓產品的參考標桿。業內人士分析，力拓如果按照卡拉加斯粉礦的價格漲幅與中方簽約，其漲幅可能也將達到71%。
力拓強調，“不管上面的談判結果是什么，力拓將為亞洲及其他主要客戶在海運費上的便利和優勢繼續進行談判。”由此看來，力拓在鐵礦石海運費補償問題上仍將與寶鋼繼續磋商，因為澳大利亞至中國的海運價格比巴西至中國的海運價格便宜50%以上。
必和必拓中國區負責人昨日也向記者表示，必和必拓與寶鋼的談判仍在進行中，公司對目前的形勢尚無相關評論。
寶鋼人士表示，目前未收到正式相關消息。中國鋼鐵工業協會有關負責人證實此事后向本報記者表示，連續多年的鐵礦石漲價給中國鋼廠的成本帶來了不小的壓力，根據以往情況看，漲幅不應該這么高，中鋼協還將等待寶鋼的談判結果。
寶鋼沒有翻盤可能？
聯合金屬分析師胡凱表示，按照已實行了28年的談判規則，世界各礦山和鋼鐵企業都應接受新日鐵與淡水河谷的談判結果，寶鋼幾乎沒有翻盤的可能，但澳洲礦山引入價格指數和尋求海運補償的要求，也可能因談判步入尾聲而告吹，對中國企業來說可算喜憂參半。另據悉，新日鐵和淡水河谷僅就粉礦達成65%漲價協議，塊礦和球團礦價格并未確定，中國方面仍然可在這兩個品種上謀求較低幅度漲價，2007年粉礦價格上漲9.5%，而球團礦價格僅上漲5.28%，2006年，粉礦價格上漲19%，球團礦價格下跌3%，因此中國方面的談判還有很多內容，仍未完全結束。（記者 徐虞利）
價格首發者為何是日企而非寶鋼？
日本率先拿下2008年鐵礦石首發價讓關心該談判的中國機構及相關人士大跌眼鏡。
日本鋼廠此前表示，日本在2008年度的談判中不會貿然與供方達成協議，會先等待和觀察中國方面的談判進程。因此，多數中方媒體和機構都堅信寶鋼仍然會象2007年一樣在鋼廠方面主導談判，但事件進程與之相反。
巴西淡水河谷公司在2000年以后的礦價談判中，一直以礦山公司的中堅力量出現，這次已是該公司經連續第8年在礦價談判中確定首發價格，再次體現了其在世界鐵礦石行業的霸主地位。淡水河谷公司2007年其鐵礦石產量將達到3.3億至3.5億噸，超過了力拓和必和必拓兩家的產量之和，由于其產能擴張迅速，距離東亞地區運輸距離較遠，因此談判中態度較澳洲礦山溫和。
聯合金屬分析師胡凱認為，1月寶鋼與必和必拓簽訂了近億噸的長單合同，使外界猜測寶鋼可能已接受合同中部分數量價格隨市場變動。由于日本鋼企是100%以長期合同方式進口鐵礦石，非常忌憚澳洲礦山公司提出的靈活價格體制，擔心中國方面接受必和必拓所提出的類似澳大利亞煤炭貿易參考BJ動力煤指數的模式，如果供需雙方一旦打破長期合同體系，價格隨行就市，對日本企業將造成很大沖擊，傷害大于中國企業。因此新日鐵率先與淡水河谷達成大幅漲價協議，盡快結束談判。
胡凱表示，可能中國方面無意打破長期合同，或接受價格指數等靈活的價格機制，但寶鋼的大單合同適時出現，必和必拓對媒體的暗示性言論，被日本方面誤讀，中日企業在及時溝通方面不力，或是造成日本企業急于結束談判的主要因素。
鋼鐵專家徐向春也表示，中國鋼廠鋼材盈利能力弱于日歐鋼廠，因此談判價格底線肯定低于日歐鋼廠。當賣方與中國鋼廠差距太大時，賣方自然把注意力轉向日歐鋼廠，希冀獲得更高的價格。
國內知名鋼鐵咨詢機構我的鋼鐵研究中心分析師王平分析，三大礦業巨頭之間為各自利益最大化存在不盡一致的訴求，這決定了鋼鐵企業在不能取得鐵礦石較低漲幅首要目的的情況下將尋找并努力達到第二個有利于自己的目標。
針對寶鋼此次不能拿下鐵礦石首發價格，也有分析師認為，在今年大漲幅形勢已經很明朗情況下，寶鋼不再爭做價格首發者不失為一種明智的選擇。這在表面上看既維持了中國堅持30%左右漲幅的原則，又避免了談出一個高漲幅使自身卷入國內輿論的困擾。（記者 徐虞利）
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