奧運市場到底是什么樣子？大家都說是個大蛋糕，如何能分到這個蛋糕的一塊？這可能是目前中國大小企業都在考慮的一個問題。在結束溫州的采訪回到北京后，這個問題依然縈繞在記者心頭。
浙江的一家成立不久的小公司積極謀劃奧運商機的經過讓記者看到了另一種參與奧運的方式。
當然，這家小公司還沒有最后確定拿到了奧運市場的“訂單”，但是他們參與的過程未嘗不是提供給那些想進入奧運市場又“不得其門而入”的企業或者個人的一種思路。6月23日，采訪了正在北京積極奔走的這家小公司的負責人。
陳加樞與吳小寧是兩種不同的經商方式，但是，對于商機的孜孜追求和信心卻是相同的。陳加樞是徽章加工行業的龍頭，他憑借自己的實力去切割已經做好的奧運蛋糕，但是，吳小寧是個儒商，他沒有可以與別的廠商競爭的“真家伙”，他就用他的頭腦，他的創意，自己來制作奧運蛋糕。 雖然這兩個浙江商人都還沒有最終確定得到他們想要的，但是他們爭取的過程未嘗不是一種在市場經濟中的鍛煉與考驗。如果連參與的意識都沒有，又怎能知道市場競爭的結果。
浙江小企業 和地方政府 闖進奧運大市場
浙江東吳文化交流有限公司的負責人，是個石頭愛好者，樂于收藏把玩各種奇石。因為機緣巧合，他將當地特產與奧運商機相聯系，并對自己的設想滿懷信心。
“風箏世家”的奧運情結
石頭也有奧運商機
在溫州的幾天，這個南方小城并沒有熱浪逼人，連日的陰雨綿綿真實地呈現了一個溫潤的水鄉古城。這個城市不大，出租車司機總愛說，在溫州，基本上10元錢就可以到達你要去的地方（溫州出租車起步價10元錢）。溫州大街上還有很多人力三輪車，可以穿梭在溫州的大街小巷。
6月19日，在一個細雨霏霏的午后，漫步到了溫州的老街區之一———鼓樓街。這里有溫州古城的內城———鼓樓，也保留了街兩旁下店上舍的街面樓群。由于街兩邊都是毛線加工廠的小店面，掛著“德西眼鏡配件廠”牌子的門臉吸引記者走進了這個溫州的風箏世家。它是溫州典型的家庭經營的家庭企業模式，它的發展之路，它面臨的問題，它對自己將來的思考可以代表溫州所有中小型家庭企業。 本報記者安磊 吳小寧
德西眼鏡配件廠，位于溫州市古老的鼓樓街上，這是溫州鹿城區劃定的一個重現溫州傳統建筑風貌的老街區之一。
配件廠門臉不大，和許多傳統的溫州家庭小企業一樣，“上住下店”，樓下是店面，樓上是住家。這天是周末，這個配件廠的門市部里只有劉瑞錦和老伴伊秀華看店。今年72歲的劉瑞錦是這家配件廠的創始人。
劉家是溫州有名的“風箏世家”，劉瑞錦的爺爺劉益卿清末民初時已被譽為“溫州的風箏王”。
奧運風箏成為傳家寶
劉瑞錦由于身體原因已經完全退休了，平日里他就只和老伴在兒子和女兒忙的時候幫著看看門市部。由于劉氏風箏已經相傳四代，擔任溫州市風箏協會主席的劉瑞錦現在的事就是每年和兄弟一起做一兩個風箏。從劉瑞錦的爺爺劉益卿老人開始，這個風箏世家就以扎制“福”字風箏代代相傳。但是奧運會徽發布后，劉氏一家就開始制作“中國印”風箏，這個寬1.4米到1.5米的風箏，高2.008米，五環和“中國印”都是鏤空的。2004年劉家一家人一起第一次鄭重地放飛這個風箏。記者采訪時，劉瑞錦老人專門到樓上他的風箏制作間打開收藏家族風箏的大箱子，拿出奧運的“中國印”風箏給記者看。他告訴記者，一直到2008年，他每年都會拿出這個風箏放飛，祝福北京奧運一帆風順。
作為溫州體育總會委員的劉瑞錦把風箏看成是藝術和體育的結合，對于將在北京舉辦的2008年奧運會，身為商人的劉瑞錦雖然覺得離自己遙遠，自己家的小廠還沒有實力去爭奪這塊市場。但是，他告訴記者，從自己的祖先在民國時候參加風箏比賽和現在他們一家人幾輛車一起開出去參加比賽的經歷對比，他認為，奧運會能到中國來，這就是對國家民族實力最好的證明。
“風箏世家”變身眼鏡工廠
但是，這門相傳四代的古老技藝，到了20世紀80年代，當溫州人開始搞起家庭作坊時，第四代傳人劉瑞錦卻并沒有把它發展成一種商業，而是與當時眾多溫州人一樣，成立了溫州最早搞眼鏡配件的家庭作坊。那時，溫州人開始仿造大量從香港、臺灣以及國外走私來的太陽鏡、眼鏡。劉瑞錦先去別家打出模具，然后拿回家，在家里進行加工。
現在劉瑞錦已經退休，兒子劉力堅從部隊復員回來后，本來還不想繼承父親的小配件廠，但是在嘗試過其他經營屢屢碰壁后，還是接過了父親的工廠。這時，溫州市已經開始跳出城市中心區，在周邊規劃中小型企業的用地。于是，工廠在兒子手里有了發展，從沒有自己的廠房，到現在在溫州市郊區有了占地1畝的廠房。
但是即使這樣，廠子的規模和那些已經發展起來的眼鏡大廠相比還是有差距。當年和劉瑞錦一起創業的一些眼鏡作坊現在都已經成為溫州很大的眼鏡廠。現在，大廠的技術力量強，能創出自己的品牌，因而在競爭中保持了優勢和市場地位。劉家也曾想過擴大工廠規模，提高技術水平，但是單就請好師傅、好工人來說，現在的溫州已經不同于十幾年前的溫州了，現在來溫州的打工者對待遇都提出了很高的要求，小型的家庭工廠沒有實力滿足他們的要求，要招到好的工人就很困難。所以現在眼鏡配件廠的生意越來越難做，工人從最多時的七八十人到現在的二三十人，兒子、女兒，再加上老兩口三家人都在這個廠里轉，這幾年最好的時候一年的利潤也就是二三十萬元。
面對奧運商機時的“減分效應”
現在，經常可以聽到親戚朋友們說哪一家的工廠又關門了，又轉產了。這讓劉家對自己工廠的未來也生出了很多的擔憂。
兒子劉力堅在溫州人都到外地投資的時候，也出去買了一些房地產。前年，在大連，一下子花了幾十萬，買了幾個店鋪，租出去一開始還賺了些錢。可是最近房地產市場又不景氣，這筆投資又不知道什么時候能收回了。
在頂風冒險創立家庭作坊，在商海中撲騰了幾十年的劉瑞錦看來，現在溫州企業的出路就在于做大，做出品牌。這是他對和自己一起創業的那些已經做大的企業總結出的規律。但是一貫嚴謹的劉瑞錦又不主張貸款，這種作風也影響了兒子劉力堅，不貸款搞企業，有多少資金就做多大企業。雖然家里的工廠不大，但是令老口欣慰的是，兒子也繼承了家族的傳統，從不像其他溫州人那樣，白天工作，晚上打麻將。劉瑞錦認為這是制約溫州發展的一個因素———素質低。文/本報記者薛麗娟
采訪行程
2004年10月的一天，很偶然的機會，浙江人吳小寧來到浙江蕭山的石雕藝術館，看到幾枚用當地出產的一種叫做“珍粟紅”的石材做的印章，看到那溫潤的紅色印章，立即讓他聯想到了奧運會會徽“中國印”。 這讓他產生了一個大膽的想法。帶著這個想法他開始和蕭山區政府去溝通，讓他感到興奮的是，蕭山區政府聽到這個想法后，非常支持。
“奧運冠軍印” 探出奧運市場
于是，這個想法在今年4月27日變成了現實：浙江蕭山區向北京奧組委、首都博物館捐贈了用蕭山珍粟紅石制作的奧運冠軍印章。這組印章共計53方，為2004年雅典奧運會上勇奪32塊金牌的中華健兒每人制作印章一枚（含袁偉民團長）。浙江東吳文化交流有限公司特邀來自青田和福建等石雕之鄉的優秀工藝美術師雕刻印紐，按照每個運動員的項目和特征，選刻不同的傳統瑞獸和動物造型，用各種不同手法來表現他們頑強拼搏、勇攀高峰的品質。
值得一提的是，凡兩人以上的金牌項目，數名運動員的印章用代表奧林匹克的五環緊密串聯，而且印章和五環又是用同一塊石材雕刻而成，顯示了其工藝的高難度。更值得稱奇的是，在反映女排精神時，大膽地將12位女排姑娘的印章全部用同一塊石材雕刻而成，每方印章都用五環串聯，據有關專家認定，這件十二連環章是迄今為止國內從未有過的大型連環印章。
據有關專業人士介紹，此次蕭山所捐贈的蕭山石印章與“中國印”有著不少相似之處。一是內涵上都注重中國文化。印章早在四五千年前就已在中國出現，是淵源深遠的中國傳統文化藝術形式。二是色澤上都是紅色。紅色歷來被認為是中國的代表性顏色，而蕭山石的基色即為紅色，其色澤與“珍粟紅”和“中國印”選用顏色極為相近。
四大原因
解讀計劃可行性
奧運冠軍印的捐贈得到了良好的反饋，還有許多專家的稱贊，這讓浙江東吳文化交流有限公司的吳小寧一下子有了信心，這就說明用蕭山石做奧運的中國印印章是走對了路。他的另一個大膽構想形成了，用蕭山石制作奧運會徽的紀念印章，作為2008年奧運會的紀念品。他小心仔細地論證自己想法的可行性。
■奧運會徽能夠選用中國傳統印章形式說明這種藝術是能夠代表中國特色的，是有開發意義的。如果開發成紀念品，從北京2008奧運精神來看也是具有系統性和傳承性的。人們收藏與會徽一樣的藝術形式的紀念品會更加有意義。
■蕭山石具有開發紀念品的特性。通常大家公認的用于石雕和印章的名石是諸如浙江青田石、福建壽山石、昌化雞血石等，而蕭山珍粟紅石則一直以來不為所識。但是名石雕成的作品卻需要行家評判、估價，每塊石頭由于紋理、顏色的不同，價值也都不一樣。這樣的話，如果開發成統一大批量生產的紀念品，一是名石的儲量不足以供應這么大的開采，另外紀念品無法統一定價銷售。但是蕭山的珍粟紅石卻恰恰具備了做紀念品所有的要素：不名貴，甚至被當地百姓拿來研磨成顏料，因而成本不高，同時，儲量豐富，足夠開發幾十萬枚紀念印章。
另外，所有的石材都是一致的紋理和顏色，制成后的標價可以統一。最關鍵的一點是，蕭山石獨有的紅色恰如“中國印”的中國紅，單這一點就使蕭山石有了開發的價值。
而且，從歷史價值來講，蕭山石的身價還是有的。據資料記載，蕭山的珍粟紅石，早在元代就被世人所重視。當時的大畫家王冕刻印所用的“花乳石”，用的就是蕭山珍粟紅石。珍粟紅石，原名蕭山紅石、西山石，色澤暗紅如醬，為雕刻的上品。據了解，從上世紀70年代開始，包括書法大家沙孟海在內的大師們，專門下鄉驗明該石頭的“身世”：這種石頭形成于7億年前，為目前所有印石中形成年代最久遠的石材。
1972年，著名石雕工藝美術大師留岳川、林耀光先生還先后用珍粟紅石雕刻了作品《塔樓》和《群馬》，作為國禮分別贈送給尼克松和金日成。在今年公布的“第一批杭州市民族民間藝術保護項目”名單中，蕭山石雕藝術名列11個項目之首。
■當地就有石雕石刻技術可以保證紀念品的開發質量。蕭山民間蘊藏著多位石雕藝術家，僅河上鎮就有四五位石雕藝人。他們大多隱身于民間鄉村角落，石雕藝術也處于一種自娛自樂、自產自銷的現狀。因此可以把他們組織起來，利用他們的傳統技藝進行紀念品開發。
■有蕭山市政府的大力支持。浙江蕭山經濟發達，實力強勁。經濟綜合實力列浙江省縣（市區）第一位，在全國縣域社會經濟綜合發展指數排名中均列第7位。這樣的一個經濟大區，最需要的就是打造城市的品牌，提升城市的文化產業形象。而奧運則是提升一個產品和地區知名度與美譽度的最好平臺。所以蕭山區政府對為奧運開發紀念品提供了全部支持。
有了這些分析，吳小寧的信心大增，他開始不斷地就自己的想法與奧組委接觸、溝通，現在，奧組委還沒有給他一個明確的答復。滿懷信心的吳小寧認為他會等到一個滿意的結果。他非常看好自己開發的這一小塊奧運市場的前景：這個紀念品的熱銷期將是2007年至2009年，但是生命期可以延續到下一屆奧運會。 文/本報記者薛麗娟
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