“提供相關證件，承諾在網一定時間，知名手機品牌的3G手機半價銷售。”
從宣傳材料上看，這不過是又一次類似“預存話費購手機”的促銷活動，廣州國美總經理高集群卻向記者表示，本次廣州國美全新的3G手機補貼政策將影響深遠——新補貼政策不但將讓3G手機價格大幅度下降，更將進一步顛覆原有手機渠道商格局，并對三大運營商新增3G用戶數量產生影響。
國美墊資半價購3G機
目前，買2G手機的用戶仍比買3G手機的用戶多得多。據廣州國美電器統計，目前該公司2G與3G的銷售比例大概是6∶4，而很多用戶買3G手機卻當2G手機用。
不過，高集群表示，隨著廣州國美新的3G手機補貼政策啟動，3G手機銷售份額將隨價格急劇下滑而大幅度攀升，連帶2G智能手機價格亦必須隨之下調。
據介紹，從4月10日起，廣州國美將仿效國際售機模式，大規模開展“購聯通3G手機優惠大行動”，將WCDMA手機以5折價格出售。據了解，首批參與活動的手機涉及4個品牌8個型號，分別為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、LG一線品牌的暢銷型號。
盡管近年來“預存話費送手機”活動似乎已經見怪不怪，但高集群介紹，廣州國美本次項目與此前的“預存話費送手機”有本質上的不同。“以前，運營商讓消費者預存現金，然后補貼話費返還給消費者。而這次是直接讓3G手機終端降價。”
據記者了解，在新的補貼政策中，廣州國美電器先行墊支數千萬資金在手機終端上，讓手機終端降價并拉動運營商新用戶激增。“實質上是將原來補貼給客戶的話費，改為補貼到廣州國美身上。”高集群表示。
將顛覆手機渠道商格局
據廣州國美介紹，新的補貼政策將直接產生四大影響：3G手機終端價格迅速下滑，顛覆手機渠道商格局、影響手機生產商的市場份額，運營商新增用戶數量發生變化。
據高集群介紹，該經營模式需要高額資金墊付，其他資金日益短缺的傳統手機連鎖賣場難以復制。“該項目我們目前已墊資5000萬元。這不是普通企業能做的。”高集群估計，該項目推出后，由于其他手機渠道商難以復制，并將遭到致命打擊。“對于國美而言，在手機市場份額必然大幅度上升，對手機話語權大幅度上升。”
高集群表示，之所以斥巨資到手機通訊銷售上，是因為未來家電賣場，通訊產品將會成為第一利潤來源：“家電已經達到頂峰，而國內手機市場將超過彩電市場。”
影響運營商新增用戶量
高集群還表示，一旦相關政策全面推廣，索尼愛立信和摩托羅拉兩個處于相對劣勢的手機生產商將成為手機廠商中最大的受益方。高集群表示，目前索尼愛立信推出的新手機大部分是WCDMA制式，而摩托羅拉今年頻繁推出新的3G智能手機，他們均對國美新手機補貼政策興趣盎然。
據介紹，由于大幅度降低3G手機成本，因此在不久的將來，該政策將對運營商新增用戶數量排位產生深遠影響。而近日，東方證券分析師陳剛和周軍亦就廣州國美新補貼政策發表觀點。上述分析師認為，積極的終端補貼策略能大幅提高中國聯通的上客速度，他們判斷對聯通進行買入的最佳時點即將到來。 (記者 潘敬文)
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