“科技部計劃每年重點扶植一百家重點軟件企業(yè)籌備出口資源，出口歐美市場，最后實現(xiàn)海外創(chuàng)業(yè)”，科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心副主任修小平9月9日在北京中國軟件外包國際峰會表示。
科技部為貫徹國家振興軟件產(chǎn)業(yè)的行動綱要，推進(jìn)我國軟件產(chǎn)業(yè)國際化，組織了中國軟件歐美出口工程(COSEP)，修小平介紹說，這項工程依托國家火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)計劃，軟件基地，計劃每年重點扶植一百家重點企業(yè)，幫助企業(yè)籌備出口資源，出口歐美市場，最后實現(xiàn)海外創(chuàng)業(yè)。在海外創(chuàng)業(yè)階段，COSEP還要為他們實現(xiàn)對接，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)軟件出口歐美國際化。
科技部計劃第一年先支持30家條件比較好的企業(yè)，完成資源整合、切入市場和海外創(chuàng)業(yè)三個階段，為全面起動COSEP積累經(jīng)驗。試點工作，已于2004年5月24日進(jìn)入實質(zhì)階段。
在資源整合階段，COSEP強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研，市場定位，以及營銷資源和工程資源的整合。凡是參加資源整合階段的企業(yè)，經(jīng)專家組鑒定資源整合合格的，都會享受科技部火炬中心的補(bǔ)助，同時也可以獲得在原區(qū)政府的后補(bǔ)助。
修小平表示，“COSEP是面向全國軟件企業(yè)的，我們希望申請COSPE的企業(yè)明白，在中國軟件歐美出口工程中，不但強(qiáng)調(diào)軟件企業(yè)的工程開發(fā)能力，更強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)企業(yè)的國際市場經(jīng)營營銷能力，要培養(yǎng)營銷能力，就要學(xué)會市場定位。因此此項工程的第一階段，首先安排企業(yè)學(xué)習(xí)市場定位調(diào)研。并基于明智定位，編制歐美營銷計劃，只有做好這一步，歐美軟件出口有了保證，其余的國際化，也有了方向。”
第二階段，市場切入階段。這個階段幫助軟件企業(yè)切入歐美市場，創(chuàng)造最成功的案例。
由于歐美軟件屬于高科技服務(wù)貿(mào)易，國內(nèi)企業(yè)尚不具備開辟市場的能力，COSEP組織了一批海外咨詢企業(yè)，和海外營銷服務(wù)企業(yè)，幫助國內(nèi)企業(yè)開辟市場。這一階段要求國內(nèi)企業(yè)必須做到有相應(yīng)的資金和人力投入，修小平說認(rèn)為，歐美軟件出口，若無前期投入，就不可能有后期的收獲，同時在這一階段國內(nèi)企業(yè)必須配合海外營銷服務(wù)企業(yè)開辟市場。
第三個階段，海外創(chuàng)業(yè)階段。在這一階段，為了幫助企業(yè)克服海外創(chuàng)業(yè)的困難，科技部已經(jīng)在歐美市場上設(shè)立了一些海外科技園，同時還組織了一批海外咨詢公司，向這些企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大客戶群，增加業(yè)務(wù)額，最后發(fā)展成為真正的跨國公司。（宋保強(qiáng)）
天極網(wǎng) 2004年9月13日
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