吳建華:一塊神秘布料走紅的前后
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2009年10月，吳建華到法國去參加一個面料展會。在展會上，他看到一款面料十分眼熟。于是便上前和對方打聽：
吳建華：當時我就問他，我說你這個面料是不是（從韓國進口的），然后那個老外很奇怪地朝我看，我就心里有譜了。完全我連摸都沒摸，我就看了一看，我連摸都沒摸。他說你怎么會知道的，然后我也不吭聲，我問他，我說你這個東西賣多少錢現在。然后他跟我講的50個歐元。
50歐元！這個價格讓吳建華瞠目結舌。這款面料正是他生產并且出口到韓國的。他出口到韓國，一米的價錢才50元人民幣！自己費工費時，一米也就賺1、2元錢。人家一轉手，光賣價就是他的10倍！
吳建華：心里面感覺很不舒服的感覺，真的感覺到，真的，我們真的太難受了。這個東西做了那么多辛苦的工作，最后賣出去的時候，我們可能就是拿了他們十分之一的價格，他們在賣這么高的價格。然后他后來就跟我聊了，他說這樣的，他說我們有品牌，我們有Brand。
英文叫Brand，中文叫品牌。這兩個字讓吳建華頓時清醒了。自己做絲綢加工廠這么多年，都是幫別人做嫁衣，沒有自己的品牌，沒有自己的終端產品，更多的利潤只能讓別人賺走。
吳江的面料企業生產的大都是這種未經染色，未經印花的胚布，利潤空間不大。當時面臨這個問題的不僅是吳建華一家。
絲綢協會：隨著整個這個產業的提升，按理應該是逐步向最終產品過渡，但是吳江絲綢大量的時間停留在絲綢制造，就是生產面料。
同行：低水平的重復發展，就是說這個產品明明很多了，那么只能打價格戰，就是打到你現在沒有利潤，甚至虧損。
吳建華想創立自己的品牌，還想做出自己的特色產品。2011年，就在吳建華無從下手的時候，他在蘇州日報的一個角落上，發現了一種世上已經極其少有的，必須要從反面織，才能織出來的布——宋錦。
