吳建華:一塊神秘布料走紅的前后
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可吳建華剛剛創(chuàng)業(yè)，他憑什么和老牌國(guó)營(yíng)廠競(jìng)爭(zhēng)呢？吳建華想起了一件事。他以前在國(guó)營(yíng)廠，給服裝廠送貨的時(shí)候，就總是聽(tīng)到服裝廠的質(zhì)檢員抱怨。
吳建華：他們有時(shí)候會(huì)說(shuō)，這東西這么爛，然后這個(gè)老板一定要跟他們做，我們也沒(méi)辦法，在里面挑，挑也挑不出來(lái)，看都得看，一包包看，那個(gè)時(shí)候他們會(huì)怨的。
布是一根一根絲織出來(lái)的。織布的時(shí)候，只要有一根細(xì)細(xì)的絲出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)對(duì)布的質(zhì)量產(chǎn)生影響。
服裝廠為了挑出符合要求的絲綢面料，一個(gè)月最起碼就有三四十個(gè)小時(shí)耗費(fèi)在挑選面料上。吳建華想了個(gè)辦法，不但能節(jié)省服裝廠檢驗(yàn)貨的時(shí)間，也讓服裝廠更喜歡買(mǎi)自己的絲綢。吳建華的辦法就是給絲綢分等級(jí)。
吳建華：在送到服裝廠之前，我們先幫他把等級(jí)分好了。分好以后，你檢驗(yàn)，你看，基本上挑出來(lái)的比例很高，甚至百分之一百。對(duì)吧，人家一說(shuō)，那個(gè)廠挑百分之五十，我們這個(gè)廠挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，這個(gè)肯定是對(duì)我的品牌影響有幫助的。
吳建華先把生產(chǎn)的絲綢面料檢驗(yàn)一遍，然后再分等級(jí)。在檢驗(yàn)的時(shí)候，工人們一個(gè)線頭都不能放過(guò)。如果線頭太細(xì)，看不清楚，就算拿著放大鏡看，也要把線頭給挑出來(lái)。
吳建華靠服務(wù)贏得市場(chǎng)，五年，他手上已經(jīng)有了兩百多萬(wàn)的積蓄。吳建華早就還上了當(dāng)初蓋房子的錢(qián)。
2001年，做生意的高手，突然停下所有的生意不做了，吳建華要傾其所有建一個(gè)廠子，只生產(chǎn)一種絲綢面料。而且這種絲綢面料，是大企業(yè)嫌麻煩不愿意做，小作坊肯定做不好的。
吳建華：像這種布是現(xiàn)在最容易體現(xiàn)毛病的，一個(gè)是你織造的毛病，一個(gè)你的原材料的毛病，反正只要有毛病，在這個(gè)綢上是最容易暴露出來(lái)的。所以你看，你在白胚上有的也看得出來(lái)，有的時(shí)候白胚上看不出來(lái)，染色出來(lái)就出來(lái)了，所以這個(gè)布做還是非常難做的。一般的國(guó)營(yíng)大廠，他有時(shí)候他也不大愿意做這樣的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品容易暴露毛病，那么附加值又不高，但是小廠肯定做不好的。
