邱道勇談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維 如何淘金移動(dòng)教育
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中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng)訊 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正悄悄地改變著一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)：媒體、出版、出租車、銀行、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)……如今觸角更延伸到了教育產(chǎn)業(yè)。深山老林集團(tuán)董事長(zhǎng)邱道勇認(rèn)為，將大數(shù)據(jù)與教育資源相結(jié)合，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給教育界的新思路，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”思維很重要。
邱道勇介紹說(shuō)，上個(gè)月末，歡聚時(shí)代發(fā)布了獨(dú)立品牌“100教育”，歡聚時(shí)代董事長(zhǎng)雷軍表示，“100教育”是除YY教育之外的又一獨(dú)立品牌，在未來(lái)兩年內(nèi)將投入10億元，通過獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和資源來(lái)運(yùn)作“100教育”。
邱道勇說(shuō)，時(shí)至今日，教育產(chǎn)業(yè)的形態(tài)沒有太大本質(zhì)的變化，但這個(gè)行業(yè)很早就被資本盯上。早在電腦剛剛普及之時(shí)，名師名課就被錄制成課程，販賣光盤即可收有不菲的收益：從中小學(xué)基礎(chǔ)課程到文化藝術(shù)課程，亦或商學(xué)院培訓(xùn)，誰(shuí)敢說(shuō)完全沒接觸過這類產(chǎn)品？互聯(lián)網(wǎng)興起之時(shí)，光盤出版物就被做成視頻文件，在各大網(wǎng)站上推出，比如網(wǎng)易把公開課做成了一款精品產(chǎn)品，用戶在家就能學(xué)到哈佛、耶魯?shù)戎髮W(xué)的課程。
事實(shí)上，顛覆傳統(tǒng)教育行業(yè)并非一朝一夕就能做到。當(dāng)YY語(yǔ)音稱要做獨(dú)立教育品牌時(shí)，新東方老俞就在微信朋友圈里說(shuō)：“這是我20年前玩剩下的”了。但如今情況又有所不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了教育產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變化。邱道勇認(rèn)為，分食在線教育這塊蛋糕，大有甜頭，前提必須是運(yùn)用“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”思維。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”思維是什么呢，邱道勇認(rèn)為，首先要發(fā)現(xiàn)需求，其次建立圈子形成粉絲團(tuán)，其三只跟鐵桿粉絲玩，其四要規(guī)模化生產(chǎn)與傳播。
1、發(fā)現(xiàn)需求。
教育產(chǎn)業(yè)的分支有很多，別看人家做了雅思口語(yǔ)你也跟著上。人人皆可為師，但“術(shù)業(yè)有專攻”，先想明白你想“教”給別人什么和能“教”給別人什么？如何做生鮮物流？如何節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本？你的微營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷案例、行業(yè)新聞與趨勢(shì)，一切皆可。然后想明白誰(shuí)對(duì)你的“課”感興趣，為什么來(lái)學(xué)，學(xué)了會(huì)給他帶來(lái)什么好處。這跟銷售你的產(chǎn)品異曲同工。
2、建立圈子，形成粉絲團(tuán)。
根據(jù)用戶的需求建圈子，把感興趣的人湊在一起，先吸引鐵桿粉絲，再逐步積累粉絲。記住，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲就是你的影響力，就是你的代言人，就是你信任的代理商。
3、“只跟鐵桿粉絲玩”。
至今傳統(tǒng)教育行業(yè)沒能被互聯(lián)網(wǎng)逆襲的原因就是“沒有現(xiàn)場(chǎng)感”，那就揚(yáng)長(zhǎng)避短。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做教育，要干貨、要短小、要互動(dòng)，“只跟鐵桿粉絲玩”就是在做小規(guī)模測(cè)試，聽他們的意見與想法，這就滿足了以上三點(diǎn)。
4、規(guī)模化生產(chǎn)與傳播。
鐵桿粉絲“測(cè)試”通過了，讓他們給你做代言、做代理，讓粉絲把你的課程散出去，加上他的感受。當(dāng)鐵桿粉絲與粉絲形成了聚焦效應(yīng)，你就可以借助大數(shù)據(jù)來(lái)研究新的客戶需求，將課程做成體系，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的循環(huán)。