教無經(jīng)驗者創(chuàng)業(yè)多嘗鮮把“螃蟹”做熟交給客戶
鄭團結(jié)，45歲，鄭州人。創(chuàng)業(yè)之前做過教師、曾在鐵路部門工作。2003年單位改制后開始經(jīng)商，他瞄準0至16歲少年兒童市場，專找適合孩子們的經(jīng)營項目，整合了兒童手工DIY項目、嬰幼兒紀念品項目和小兒理發(fā)專營店等項目，并且在全國發(fā)展連鎖店面360多家。
選項目
鎖定目標不輕易變換
“我在首次挑選項目的時候，就鎖定了目標，并且只圍繞這個目標來選擇。”年近不惑才開始創(chuàng)業(yè)的鄭團結(jié)說，自己和年輕創(chuàng)業(yè)者不同，在挑選項目的時候雖然少了激情，但是理性的因素更多，并且從不輕易變換目標。
“都說孩子的錢好掙，針對兒童的服務(wù)、益智、培訓(xùn)，這些項目在我眼里都具備廣闊的前景。”2003年，鄭團結(jié)下海之后開始在網(wǎng)上尋找各種有關(guān)“兒童”的項目。
“只要是有益于兒童的非餐飲類項目，我都去考察，學(xué)習(xí)技術(shù)整合資源。”2004年，鄭團結(jié)的針對兒童益智的“手工DIY項目”啟動了，整合了陶土、仿真花等手工禮品，在當時的市場上火了一把。
做推廣提前嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷
2004年，“網(wǎng)絡(luò)營銷”在草根創(chuàng)業(yè)者眼里還是個新鮮事物，鄭團結(jié)經(jīng)過再三比較，把自己的推廣陣地選在了網(wǎng)上。
“因為自己的DIY項目是面向全國招商的，很多客戶都會先通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料，如果他們能最先看到我的網(wǎng)站肯定對推廣有幫助。”鄭團結(jié)選擇了在當時剛剛進駐河南的“百度”，通過合作，他的手工坊吸引了全國各地的加盟商，鄭團結(jié)也掘到了自己的第一桶金。
“當時和我一樣年齡的人很多連上網(wǎng)都不會，但是我感覺到網(wǎng)絡(luò)一定將是人們獲取信息的主要渠道。”2006年，在“手工DIY”項目競爭逐漸激烈時，他又開發(fā)了“小兒理發(fā)專營店”。
多嘗鮮把“螃蟹”做熟交給客戶
“每一個新的項目在概念推出的時候，都會吸引不少人關(guān)注，但這種項目往往需要一個階段的市場實踐，才能夠便于運作，適合沒有經(jīng)驗的中小投資者。”經(jīng)過自己整合和研究項目，鄭團結(jié)把自己的定位放在了專門“吃螃蟹”上。
有人說，嘗試新的項目，不是先驅(qū)就是先烈，之所以可能成為先烈，主要是由于經(jīng)營者自身不具備運作經(jīng)驗，經(jīng)不起市場培育期的考驗造成的。
“2006年，我考慮到設(shè)計一種專門為兒童開辦的理發(fā)店，在這種理發(fā)店里，沒有成人燙染的化學(xué)污染，坐椅和理發(fā)工具都是特制的，把美發(fā)進行分眾化。”當時，國內(nèi)還沒有一家專門針對孩子的理發(fā)店面。
概念很好，實踐的過程卻并不容易，尋找廠家定做坐椅、與美發(fā)師溝通技術(shù)、制定裝修風(fēng)格、增加兒童毛發(fā)紀念品項目，一系列的服務(wù)完善用了將近3年的時間。
“形成完善的管理、技術(shù)制度之后，并且具備經(jīng)營經(jīng)驗，才能夠推向市場，讓創(chuàng)業(yè)者加盟。”把“螃蟹”煮熟了，交給沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，成為鄭團結(jié)的盈利模式。
談經(jīng)驗：
創(chuàng)業(yè)時不要懷疑自己
“每個創(chuàng)業(yè)者在剛起步的時候都可能會左右搖擺，懷疑自己的眼光、懷疑自己的能力，一旦產(chǎn)生懷疑，就容易放棄。”鄭團結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是，認準目標，確信自己。
年近40開始創(chuàng)業(yè)，鄭團結(jié)的社會經(jīng)驗使他更加沉穩(wěn)，也更加自信，“我觀察一些年輕人創(chuàng)業(yè)，他們首先對自己了解得就不夠透徹，必須認真地看清楚自己適合做什么，找好目標就不要搖擺不定，相信一定能有所收獲。”
他說，自己也曾偏離“兒童”目標，嘗試快餐行業(yè)，但沒多久就發(fā)現(xiàn)項目不適合自己，發(fā)展空間很小，便迅速轉(zhuǎn)回了“主跑道”。
“認清自己，確立目標并保持自信”是鄭團結(jié)為自己總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
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