來自河北農(nóng)村的楊鳳君，敏銳地發(fā)現(xiàn)了胖子們的煩惱，別出心裁地開了一家胖體服裝店，專門做起胖人的生意。她從15萬元起家，如今已在全國開了200多家胖體服裝專賣店，奇跡般地擁有了2000多萬元資產(chǎn)。
發(fā)現(xiàn)商機
今年28歲的楊鳳君是河北省廊坊市固安縣人。有一次，她坐公交車時，聽到身邊一瘦一胖兩個乘客的對話。瘦子說：“你該減肥了，你看這身肥肉，都快往外冒油了！”胖子說：“可不是嗎？單說買這身衣服，就把我折騰得夠嗆！”瘦子說：“有錢還買不到衣服？”胖子嘆息說：“就說我這身衣服吧，因為市面上很難買到，我足足花了300元好不容易淘來的！如果在地攤上，頂多就值個四五十元！”
聽了他們的對話，楊鳳君的心里頓時一動：既然胖子很難買到合適的衣服，如果開一家專為胖子服務(wù)的胖體服飾店，生意肯定不錯。
沒多久，楊鳳君在廊坊市逛街時，突然發(fā)現(xiàn)一個門臉不大的服裝店生意比周圍的都要好，顧客很多，而且大多數(shù)人一買就是三四件。一連觀察了幾天，楊鳳君終于沉不住氣了，攔住一位顧客問道：“你為啥一次買這么多衣服？”這人上下打量了一下楊鳳君，說：“你看我這么胖，我還怕買不到呢！”對方這么一說，楊鳳君這才突然注意到，原來進出小店的顧客都是一些胖子。
接下來的幾天，楊鳳君把整個廊坊市逛了個遍，她發(fā)現(xiàn)偌大的市區(qū)，只有那一家專門經(jīng)營胖人服飾的商店。怪不得生意那么火！于是，她打定主意：開一家胖體服裝店，專門經(jīng)營胖人服裝。
15萬元起家
2001年10月，楊鳳君好說歹說游說父母，拿出他們一輩子的積蓄15萬元，在北京南郊的大興縣城租了一間40多平方米的店面。簡單裝修后，她的胖體服裝專賣店正式開業(yè)了。
可楊鳳君怎么也沒有想到，事情不像她想象的那么順。整整3個多月，她竟然連一件衣服都沒有賣出！這下，一心盼著賺錢的楊鳳君徹底傻眼了。想到父母辛辛苦苦一輩子好不容易攢下的積蓄，這下都被自己一把扔進了水里，連個氣泡都沒有冒一下，她委屈得號啕大哭。
光流淚是不能解決問題的。那么，問題到底出在哪兒呢？難道當初自己的判斷錯了？思來想去，她始終沒有弄明白到底是哪個環(huán)節(jié)出了錯。最后，她決定還是回廊坊一趟，向那個賣胖體服裝的店主取取經(jīng)。
楊鳳君向?qū)Ψ秸f明了來意，對方聽說楊鳳君的店開在北京，和自己的生意并不沖突，這才傳授起了真經(jīng)：“你的失敗就在于不懂得顧客的心理。你想啊，胖人畢竟跟普通人不一樣，他們大都很自卑，尤其是女性，一般很少外出逛商店，你的店鋪他們找不到，怎么會有顧客上門呢？”
一席話，讓楊鳳君眼前一亮，茅塞頓開。回到大興后，楊鳳君立即印制了10多萬張廣告小名片，開始針對胖人群體做起了宣傳。為了引起他們的注意，楊鳳君特意在名片上用加大號字體印上：胸圍3尺2到4尺半，腰圍2尺6到3尺6。一開始，楊鳳君還擔心上街發(fā)放名片時，胖人因顧及面子，會拒絕她。可令她大吃一驚地是，胖子們接到她遞過來的名片時，都如獲至寶。
2002年5月，楊鳳君終于打了一個翻身仗：她的店里一天到晚顧客盈門，一位30多歲的女顧客對她大發(fā)感慨：“你真是幫了我的大忙呀，差不多一年了，我都買不到合身的衣服！”短短20多天，楊鳳君的胖體服飾全部銷售一空，凈賺了幾萬元。
但很快楊鳳君又碰到了難題。因為貨源不足，不少顧客買不到衣服。為此，她不得不請人專門看店，自己天南海北地去淘貨。盡管如此，她的貨源還是常常供不應(yīng)求。因為貨源緊俏，楊鳳君在定價時就會區(qū)別對待，價格也定得相對高一些。出乎意料的是，顧客在選購這些服飾時，幾乎沒人還價。漸漸地，楊鳳君發(fā)現(xiàn)經(jīng)常來店里的顧客都是一些女性朋友，而男性卻很少。于是，她及時調(diào)整了經(jīng)營思路，明確定位在時尚胖體女裝上，專門為愛美的胖體女性朋友服務(wù)。這樣一來，本來市面上胖體服飾就很少，現(xiàn)在定位在時尚胖體女裝，因此貨源問題顯得更加突出了。
產(chǎn)銷一條龍
2005年5月的一天，一位來自哈爾濱的顧客千里迢迢地來到楊鳳君的店鋪。一進門，她就高興得大聲嚷嚷：“你的店讓我找得好辛苦呀，今天總算找到了，可不能委屈了自己。”
原來，這位田女士一直買不到合身的衣服，后來打聽到楊鳳君的店，專門從哈爾濱趕過來。買到衣服后，她又想在當?shù)亻_家胖體服飾店，就跟楊鳳君說想從她這里進一萬元的貨。一聽這話，楊鳳君犯難了：自己的貨源都是從全國各地的服裝市場好不容易淘來的，要是分給對方一萬元的貨，那自己還賣什么呀？考慮再三，她委婉地拒絕了田女士的要求。田女士是個執(zhí)著的人，自己的要求被拒絕后，她并沒有放棄，她對楊鳳君說：“你完全可以自己試著做衣服呀，一邊生產(chǎn)一邊銷售，最后形成產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營模式，你看怎么樣？”
2005年11月，楊鳳君組建了自己的服裝服飾公司，并注冊了“胖依秀”商標。雖說與服裝打了好幾年交道，但她對于如何設(shè)計如何生產(chǎn)服裝，那可完全是外行。怎樣才能盡快實現(xiàn)自己產(chǎn)銷一條龍的夢想呢？楊鳳君決定“借雞生蛋”，找一家專業(yè)服飾公司，直接替自己設(shè)計加工胖體女裝。
不久，楊鳳君在北京市區(qū)找到了一家專業(yè)服飾廠家。2006年初，雙方正式開始合作。針對胖人有的胖腰、有的胖腹、有的胖腿、有的胖臀等等不同情形，楊鳳君及時向廠家提供市場信息，并要求加入最新的時尚流行元素。而廠家則根據(jù)楊鳳君反饋的信息，改進設(shè)計，提高生產(chǎn)技術(shù)。雙方在磨合中互相取長補短。
由于有了自己的服飾品牌和生產(chǎn)加工基地，楊鳳君的事業(yè)得到了飛速發(fā)展。短短半年多，她的200多家胖體服飾專賣店在全國各地大中城市遍地開花，成為國內(nèi)時尚胖體女裝的一大品牌。
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