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創業是從細節發現市場 兌硬幣兌出來的大富翁
中國發展門戶網 www.chinagate.com.cn  2006 年 11 月 21 日 
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眼下,不要說一分、兩分,就連五分的硬幣,在我們的生活中越來越不起眼了,不但小商販不肯收,就連超市在計價時也只精確到以角為單位。

那么,這些分幣到哪里去了呢?掃掃你家的沙發縫隙、床底下、抽屜角落,沒準那里就有一大把硬幣在沉睡。

而在商品價格喜歡尾數以“9”標價的美英等國,硬幣就更多了。所以美國顧客在購買商品時,付款大都有幾美分或幾十美分的零頭。據美聯儲和美國財政部的統計,每年有價值約310億美元的硬幣在市場上流通。但還有一個統計顯示,其中有價值約105億美元的硬幣,都躺在沙發縫兒一類的地方睡大覺。

當大多數人對硬幣無所適從時,有人卻從中嗅出了商機。

1989年,美國斯坦福大學一位家境貧寒、但學習成績卻很好的普通學生默巴克,為了減輕父母的工作壓力,他一邊讀書一邊勤工儉學,另外靠幫助學校收發信件報紙、修剪草坪、打掃衛生等簡單的校內勞動,得到了一些微薄的經濟收入。后來,默巴克發現學生公寓的衛生狀況總是十分糟糕,就馬上去找負責學生公寓的校方負責人,商談自己利用閑暇時間承包打掃學生公寓,校方很快就同意了。

打掃學生公寓時,默巴克在墻腳角落、沙發縫、學生床鋪下掃到了許多沾滿灰塵的硬幣。這些硬幣有1美分、2美分、5美分等,每間學生公寓里都有。當默巴克將這些硬幣還給那些同學時,幾乎誰也沒有表現出絲毫的熱情。他們不屑一顧地說:“這些硬幣沒什么用場,有些是我們故意扔掉的。”錢還有故意扔掉的?默巴克驚呆了。當他得知美國有105億美元的硬幣,躺在沙發縫兒一類的地方睡大覺時,就更為震驚了。由此,默巴克就開始想,如果能有效促使這些硬幣不再躲在角落里睡大覺,而讓它們滾動起來,這樣既能解決人們為手中硬幣的出路而煩惱,又能為自己帶來可觀的利潤,這該是一舉兩得的好事啊!默巴克想著并開始著手準備起來。

1991年,剛從大學畢業的默巴克,旋即成立了自己的“硬幣之星”公司。同時,他還訂購了自動換幣機,在超市中進行試點經營。顧客只需將手中的硬幣投進機器內,機器就會轉動點數,最后打出一張收條,寫出硬幣的價格,顧客憑收條到超市服務臺去領取現金。自動換幣機要收取約9%的手續費,所得利潤與超市按比例分成。

自動換幣機每分鐘可以數出600枚硬幣,而且不需要顧客預先做任何準備工作。所以“硬幣之星”一開業就大獲成功。全國各地超市紛紛同默巴克的“硬幣之星”公司聯系,要求與之合作。僅僅5年,“硬幣之星”公司便在全美8900家主要超市連鎖店,設立了10800個自動換幣機,并成為納斯達克的上市公司。

隨著“硬幣之星”的成功,窮小子默巴克成了令人矚目的億萬富翁。人們都稱他是“硬幣兌出來的大富翁”。(選自上海金融報)

來源: 上海金融報

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