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如果你的生活方式發生了改變，商機就已經來了。

很多時候，催發這些新的生活方式的是那個叫做科技的怪獸。新興的生活方式代表著新的市場需求，而有一些市場總在人們還沒有意識到的時候突然興盛，使早具慧眼的人賺了個盆滿缽滿。

如今的上海，每天都會有若干個派對在城市的一隅進行著狂歡，每天都會有幾多潮男潮女奔赴著各式派對的現場。在派對文化日益盛行的當下，能夠在派對中脫穎而出的服飾成為順應潮流的一種需求。如何能在燈光昏暗、人潮擁擠的環境中聚焦眼球？光，應該是一種最為理想的媒介。>>進我家理財論壇一起聊聊吧

在上海市的進賢路上，就有這樣一家目前市面上唯一出售光纖服飾的專賣店blutta，讓愛秀的人們在聚會中光彩奪目成為可能。Blutta雖然開店時間不長，但已經在市場上引起強烈的反響，還成為了本屆“我型我秀”的開場服飾提供商，定做的訂單更是源源不斷而來。

科技設計點亮時裝

在上海進賢路上，blutta是一間不容錯過的店鋪。招牌上“光纖服飾”的注釋以及櫥窗里另類的模特著裝，都給人眼前一亮的感覺。blutta的店寬敞明亮，銀色的珠簾后面別有洞天，原來blutta發光器的秘密就藏在里面。

手的形狀是blutta的logo，它出現在了牛仔褲上、T恤上、帽子上、比基尼上，甚至還有寵物狗狗的背帶褲上。另外，畫龍點睛的腰帶和包包也都將光纖運用其中。據說，顧客可以隨意要求發光裝飾縫制的位置。在blutta，顧客可以隨意訂制服裝，尤其是Party裝，小禮服。還會得到一個整體的形象設計，或者也可以把自己的衣服帶來進行設計。

Blutta的時裝設計師韓琳琳告訴記者，光纖技術是一種利用玻璃(塑料)纖維來傳遞LED產生的射線光波的技術。在開業之前，他們花了整整一年時間來研究如何將這種先進的科學技術引入服裝設計領域。

“我設計的發光時裝是用各種高科技含量的面料，配上蕾絲、珠片等裝飾物，加上光導纖維組合而成，是技術與藝術美感的完全結合。它的特點是時尚、新潮、富有激情、個性化色彩強烈。”韓琳琳坦言，她設計的閃光時裝，帶有濃郁的意大利及歐洲時裝的韻味，比國外的全光纖服飾價位便宜得多，單品價格從150元到3000元不等，是大眾消費的時尚新品。

記者看到，光纖是設計師用手工精細地縫制到服飾上，發光器用的是紐扣電池，絲毫看不出痕跡。每個光纖都可以變換七種色彩，除其中六種單色外，其余一種可以不停變化色彩，可以滿足顧客搭配各種服飾以及配件的需要。光纖服飾穿著時能連續發光5個小時，在不需要其發光的時候可以通過開關讓其處于關閉狀態，個性化色彩強烈。而在平時，它也可洗可換，blutta對其進行保修。

據介紹，發光時裝的目標消費群體主要是生活在都市里18歲至28歲的時尚美眉，她們有獨特的審美情趣，熱愛生活，對流行十分敏感，所以，她們會將發光時裝作為自己的最愛。發光時裝適應美眉們在舞會派對、晚間的雞尾酒會、燭光婚禮等場合穿著。

跨國合作找到特色

韓琳琳是一個尋求完美的人，她在她的職業生涯中經歷了許多變化，歌手，主持人，之后追尋自己心底的聲音，進入了著名的設計學府深造?，F在歌手依然是她設計師之外的另外一個身份。

也正是這些經歷，給了韓琳琳設計光纖服飾的靈感?！耙驗楦枋值墓ぷ?，我身邊有許多愛美，并且喜歡秀出自己的女孩子。但并不是每個女孩子都能夠吸引到周圍人的目光。光纖如果可以和服裝相結合，不管什么樣的女孩子穿在身上，絕對就是視線的焦點，成為派對中最亮的那一個?！?/p>

一個偶然的機會，韓琳琳認識了現在blutta的投資商Andrea Barca。“說起來是緣分。我在意大利威尼斯認識他，之后又在一場馬艷麗時裝發布會上巧遇，在時裝上的共同語言，理念和想法，使我們欣然走到了一起，正所謂時尚的誘惑力難以抗拒?！?/p>

“但與他合作是一個興奮又艱辛的過程，感覺很累人。他來自歐洲，既繼承父親瑞士人的睿智理性的商業頭腦，身上也流淌著母親意大利人所特有的浪漫，熱愛藝術的血液。他長期生活在時尚之都的米蘭，對時裝十分熱愛。”韓琳琳說道，“但他與我的文化背景不同，他強調商業運作，要求我的設計理念市場化，他經常抱怨我的設計過于藝術化，與市場有距離。不過，他性格浪漫，善于引導我的設計與商業有機結合，他對于最新的歐洲時尚流行的動態和信息的理解也會給我帶來新的靈感，他很信任我，讓我放手設計，因此，我們磨合得相當好，合作也非常愉快?！?/p>

也因為這樣的合作，設計中采用了光導纖維和各類新穎的高科技面料，融合了歐洲大陸的時尚文化元素和中國傳統文化及當代時尚元素，原創性突出，成為了blutta一大顯著的特征

店鋪選址鬧中取靜

Blutta位于上海的進賢上，毗鄰長樂路，與茂名路交界。這樣的選址是韓琳琳多方面考慮后的結果。

在構想店鋪結構時，韓琳琳就希望在一個門面中能有兩個空間，或樓上樓下，或里里外外?！坝捎谑切迈r的時尚店鋪，當時選址最先考慮的是長樂路，那是本人非常喜歡的一條馬路。但是長樂路早就已經沒有可租商鋪，而且那里的環境確實有點鬧。相鄰的巨鹿路本也是一個不錯的選擇，但是面臨拆遷，所以是不予考慮的。因為是相對藝術的時裝，所以也考慮過泰康路，但實地考察之后，覺得那里太過于藝術，跟bilutta藝術加時尚的定位還是有些出入?！?/p>

于是，韓琳琳就是在附近一帶兜兜轉轉，希望可以遇到中意的鋪面。直到有一天，來到了進賢路。“當時給我印象最深的是進賢路上有許多小店，每家都有著自己獨特的風格，非常時尚前衛；而與此同時，這條馬路上還有著上海最具有代表性的建筑。這種現代與傳統在強烈對比下而形成的沖擊，效果正是我想要的。而這條路上剛好要建一個古玩城，藝術氣息也平添不少?！?/p>

更讓韓琳琳滿意的是店鋪的結構，正是里外兩間。她將店內原先的吊頂拆除，給人以倉庫式的復古視覺，而側里間，昏暗的燈光中光纖服飾的魅影，又給人濃烈的時尚感。

T臺走秀推廣服飾

一直以來，T臺都是服飾推廣的最佳平臺。然而，這一手段一直只是停留在大制作大品牌的公司中，而作為剛剛起步的服飾品牌而言，甚少使用。而blutta則反其道而行之，將T臺作為了首要推廣手段。

在blutta店鋪中的兩個空間，其中大的一間中間就設有可伸展的T臺，在有新品推出的季節，就會在店內開展新品發布秀。在這之前，blutta已經在上海兩個大型的酒吧舉行時裝秀的活動。韓琳琳說：“酒吧內場地比較寬敞，而且燈光和環境比較與派對接近，更加能將光纖服飾的特點和效果展示出來?！?/p>

同時，韓琳琳也希望可以給上海更多的年輕設計師一個舞臺?！吧虾Ｓ泻芏嗄贻p的時裝設計師，他們有很好的創意，不錯的作品，但是沒有一個地方可以展示，可以出售。所以我希望blutta可以將這部分設計師聚集起來，他們的作品可以在這里寄售，也可以在這里發布作秀。通過大家的努力，最終把上海變成另一個米蘭。”

部分商品價格

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：韓琳琳告訴記者，在投資blutta首家旗艦店時，總投資在30萬元。目前，其余分店即將面市。同時，blutta將推出它的服裝代理計劃，將光纖服飾推廣到全國各地。據介紹，一家blutta代理的前期投入在20萬元左右，包括根據地域不同的加盟費3萬至5萬元、首批進貨、首期房租和裝修等。Blutta旗艦店的面積在60平方米，且其中有很大一部分作為其他年輕設計師的作品寄售區，作為光纖服飾的代理，不需要這么大面積的店鋪，一般而言，在40平方米左右即可。

　　利潤：經營這樣一家光纖服飾專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要10000元。雇傭2名員工，工資及其他福利每月支出在2500元左右。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1500元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過15000元。一般而言，服裝的利潤為六成，但考慮到手工成本相對較高，而且加上代理成品，毛利暫且按照30％估算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額達到50000元即可，按30天計算每天得有1667元的營業額。需要指出的是，這里并沒有將每月需上繳品牌總部的管理費用計算在內。

　　選址：從blutta選址的成功經驗上看，選址首先專注于商業環境比較成熟，定位年輕時尚的區域，這樣可以接觸到更廣的目標客戶群體。其次，在這些區域中避開選擇最為熱鬧、體面的中心商鋪，而是可以打個擦邊球，在旁邊的其他街道選擇，以節省租金成本。

　　前景：對于光纖服飾的前景，韓琳琳認為，“由于上海是座世界上知名的國際化大都市，人際交往日益增多，時尚生活愈來愈豐富，展現自我的個性形象越來越重要，因此，穿上發光時裝，美眉們會格外引人注目，她們會成為焦點，成為‘明星’，帶來一股美的旋風和沖擊波?！倍瑫r，隨著設計師品牌直銷店、創意工作室等興起，過去人們印象中“高不可攀”的“定制服裝”也開始走進都市白領的生活：預約心儀的設計師，根據自己的職業、膚色、性格等打造一套專屬自己的美麗衣衫。目前結婚禮服、晚宴禮服的定制需求日漸增多，這種特殊的服飾更是收到青睞?，F在已經有顧客專門到blutta定制婚紗和小禮服。

　　風險：光纖服飾就現階段而言，因為剛剛出現，知曉度較低是一個風險所在。很多消費者并不知道光纖服飾是為何物，如何穿著和保養，甚至還會有人擔心的它的安全問題。不過，由于光纖服飾的目標消費群都是接收新鮮事物較快，并勇于嘗試的年輕人，所以，過渡時間應該不會太長。

　　另外，服飾作為一年四季的必需品，淡旺季相對于其他一些商品而言不是特別明顯。但是因為其中的光纖元素，在各大節慶日，尤其是西方節慶期間，如萬圣節、圣誕節等等，會更加紅火。

　　前期投入表

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

【來源：理財周刊】