秦櫻是江西南昌人，今年33歲。1993年，她職高畢業后，到當地一家服裝企業工作。1997年，因為經濟效益不好，企業倒閉了，秦櫻也下了崗。
2001年，秦櫻開始了艱難的創業歷程。她拼湊了近一萬元在某商場里開了化妝品專柜?？墒菐讉€月后她發現，她的收入只能勉強支付一些必要的開支，經營狀況要比她設想的差得多。在經過一年多的慘淡經營后，秦櫻不得不關掉了她的化妝品店。秦櫻一度陷入了失落與迷茫中。
經過反思，秦櫻認為除了市場競爭激烈外，一個很重要的原因是自己資金有限，沒有實力經營品牌化妝品。對于化妝品這類消費品，好的品牌是高質量的代名詞。
秦櫻并沒有停止尋找其他創業機會。2003年前后的半年多時間，秦櫻考察過餐飲、玩具等行業，可是不是因為競爭太激烈，就是對資金要求比較高，或者看不到經營優勢。
終于，一個偶然的機會，秦櫻在一本十分知名的雜志上看到了某服飾公司在全國范圍征尋加盟合作伙伴的廣告，她眼前一亮，隱約感到機會來臨了。盡管費用對秦櫻來說并不算太大問題，但因為有幾次的失敗教訓，她這次不敢掉以輕心，她決定先仔細了解服裝市場。
很快，秦櫻發現南昌雖然經營服裝的比較多，而且有許多名牌服裝專賣店。但是，一種明顯的消費傾向是，人們越來越看中服裝的品牌，對時尚的敏感度越來越高；特別是年輕人，更喜歡張揚個性、引領時尚的名牌服飾。而另一方面名牌服裝的價格卻讓人望而卻步，品牌折扣的運營模式(OUTLETS)使物美價廉得到完美統一，順應了這種大眾消費心理。正是基于對市場的考察結果，秦櫻決定到這家服飾公司的總部實地考察。
一到公司總部，秦櫻驚了，長到這么大很少看到如此多的名牌服飾匯集在一起：像杉杉、洛茲、雅戈爾、勁霸、步云、登喜路、花花公子、保羅、阿瑪尼等等。雖然對此服飾公司很有好感，但秦櫻并沒有立即作出決定。一天后，她帶著相關資料回到南昌。
她要靜下心來好好考慮。她查閱了關于服裝折扣店和品牌專賣店的對比資料。品牌折扣店價格超低，單一品牌專賣店和它根本沒法相比，顧客群體更廣泛，市場前景肯定一片光明，另外它和品牌專賣店一樣受到加盟總部的區域保護，解決了加盟商的后顧之憂。慎重起見，秦櫻決定再赴廣州考察。
秦櫻第二次來廣州的主要目的是想結合自身情況，具體分析加盟該公司的可行性。畢竟她資金有限，又沒有同類產品經營經驗。經過詳細的了解，根據相關加盟政策，投資一家小型的店面只需1.4萬元加盟費，按自己的店面面積首批進貨大概需要1.5萬元。也就是說，只需不到3萬元的投資，就可以成為該公司的一員。另外總部還提供了大量的廣告支持，這一點充分體現了連鎖加盟的優勢，要是自己開店，花錢做廣告的可能性不大。另外該公司品牌產品的質量和更新能力都能得到保障。秦櫻決定加盟。
回到南昌，秦櫻便緊鑼密鼓地籌備起來。她在原來賣化妝品的商場重新租了一個店面。兩個月后，秦櫻的運東服飾折扣加盟店開業了。一個月下來，她純收益6000多元，這的確是不小的收入。很快到了“五一”黃金周，生意全線飄紅。從“五一”到“十一”這段銷售旺季，純收入達到了15萬元，平均每月將近3萬元。
讓秦櫻欣喜的是，因為自己的店經營紅火，最初的加盟費、裝修費早已經根據總部的進貨返利、返裝修費、“返”了回來。
(摘自《創富網》)
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什么是品牌折扣店？
在美國、西班牙、日本、韓國及我國香港、臺灣等世界各地，一種全新服裝銷售業態悄然興起——品牌折扣店(OUTLETS)。它的突出特點是：知名品牌云集，品質上乘，一般以原價1到5折的超低價格出售，真正體現物美價廉，深受各階層消費人群喜愛。據了解，品牌折扣商品在歐美國家已達到顧客每年購物總額的1/3。近年來，這一業態在東南亞地區更是來勢兇猛，大有潮流盛行之勢。
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