日前，杭州原本以批發為主的興合男裝大廈，大多數品牌的男裝都打出了批發價零售的旗號，開始大力推行超低空飛行的零售價。一位市場內的商戶說，市場目前除了批發業務之外，開始加大零售業務，以批發價零售給普通消費者。據悉，目前杭城不少專業市場已經開始大規模推行“批發價零售”做法。
市場批發價比商場最大折扣還低
近日，筆者來到興合男裝大廈二樓的杉杉男裝專賣店，“現在我們在搞活動，這里所有的服裝都打4.5折，非常優惠的。”老板娘熱情地招呼著顧客。她說，目前杉杉品牌都參與了“批發價零售”活動?！艾F在新上市的秋冬款，專賣店最多打個8折，我們這里可要實惠多了，很多專賣店也是到我們這里拿貨的，質量你盡可以放心。”筆者發現，這里所有的服裝都有掛牌明碼標價，款式也比較齊全。
浙江興合男裝大廈有限公司總經理曹永華告訴筆者：“以往實行‘批發價零售’主要還是針對節假日，平時還是以協商價格（就是討價還價）為主。但現在，基本上平時就能享受到批發價的優惠?！?/p>
專業市場與商場搶客源
一直以來，杭州的專業市場以價廉物美吸引了一大批消費者趕去淘寶。而隨著杭州商戰愈演愈烈，“滿就送”的不斷升級，精明的消費者再度“回流”到了商場?！跋胥y泰店慶那樣‘滿400送300’，相當于打了6折都不到。去商場和去市場差不多了?！苯洺Ａ鬟B于各家商場購物的戴小姐說，以前她還去四季青或者龍翔服飾城購物，但是現在基本上以在商場購物為主了。
“市場的‘批發價零售’就是應對的一種方式?！边@位負責人說。
據了解，目前去興合市場的零售消費者還是以杭州周邊地區偏多。隨著延安路一帶近年的整體改造，特別是湖濱商貿區概念的提出，將大大提升零售產業。
業內人士預計，今后杭州老城區的市場，零售業的份額將大大增加。據悉，興合自從做“批發價零售”至今，整體銷售額已提升10％以上。
“批發價零售”促進專業市場轉型
從去年開始，杭城的本地品牌女裝逐漸退出大商場，市場就逐步成為這一零售行業的重要載體。如何發揮市場的作用，是業界一直在探討的問題?！芭l價零售”這一概念的提出，無疑為品牌銷售提供了一種新型的模式。“我們主要是吸引中端的消費群體，杭州的消費潛力很大，消費觀念也開始理性了，相信經過一段時間適應后，消費者會作出自己的判斷?！币晃环b市場負責人表示。
“其實提出‘批發價零售’這一概念，就是批發市場的一次轉型?！辈苡廊A解釋道，前幾年，人們對批發市場的印象總是檔次不高、臟亂差。這樣一來，消費檔次提不高，消費群體也顯得很單一。
但近年來，不管是市場還是大商場，都開始轉型了，很多大商場都引進了市場機制，而市場則開始區分，如專業市場、混合型業態等等。“像興合，就是商場、市場、寫字樓‘三位一體’的?！彼募厩喾b批發市場負責人徐連升也說，這幾年打造商業街，市場里的商品也開始走品牌化道路，四季青市場上的商品注冊的商標就達到了1300多種，其中包括代理和專賣等。要是能更好地引導消費者去消費，的確能實現市場與顧客的雙贏。（程瑤 周樂樂）
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