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2011年11月15日14:32 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

一、引言

鋼鐵行業是國民經濟的基礎性行業，在我國經濟發展中起著舉足輕重的作用。隨著經濟的發展，我國鋼鐵產量逐年攀高，2010年鋼鐵年產量達到了6.26億噸，相比2009年增長5300萬噸左右，增幅到達了9.2%，總產量高居世界第一位。如此大的產量，需要相應的鋼鐵貿易行業來支撐其在市場上具體運作。據粗略估計，中國目前有二十萬家左右的大大小小鋼鐵貿易公司，其中，中小型鋼鐵貿易企業（根據2003年國家統計局設管司頒布的《中小企業標準暫行規定》解釋，中小型鋼鐵貿易企業是指年銷量在50萬噸以下的公司制鋼鐵貿易企業。）的比重占據95%左右。由此可見，中小型鋼鐵貿易企業是鋼鐵貿易行業的主力軍，擔負著中間流通和面向終端用戶的雙重功能，而融資難的問題是阻礙其發展的重要障礙，所以，支持中小型鋼貿企業的發展，解決中小型鋼貿企業的融資問題對支持我國經濟發展起著至關重要的作用。

融通倉，是一種把物流、信息流和資金流綜合管理活動，是融、通、倉三者的集成、統一管理和綜合協調的創新服務。最初是由上海復旦大學羅齊和朱道立于2001年提出。融通倉的目的是用資金流盤活物流,或用物流拉動資金流。

融通倉的產生將為我國中小企業的融資困境提供新的解決辦法， 對于中小型鋼貿企業來說，融通也是解決其當前最大困境的重要舉措。本文從構建基于供應鏈管理的融通倉模式著手，并將構建的模式運用與解決中小型鋼貿企業的融資問題，最后分析了模式的運用給中小型鋼貿企業帶來的優勢。

一、中小型鋼貿企業融資難問題產生的原因及其影響

據中國物流與采購聯合會鋼鐵物流專業委員會2011年9月發布的《中國鋼貿商現狀生存調查報告》顯示，目前我國中小型鋼貿企業的企業發展面臨的問題主要包括：（1）融資難、資金缺口過大；（2）與鋼鐵生產企業關系不融洽；（3）贏利模式單一、管理方式粗放；（4）服務意識淡薄、顧客忠誠度不高（5）人才管理不善、流失嚴重；（6）行業集中度不夠等方面。如表1所示，融資難問題是中小企業面臨的最嚴重的問題。下面分析融資難問題產生的原因以及融資難會給企業帶來的風險。

表1 我國中小型鋼貿企業存在的問題

數據來源：《中國鋼貿商現狀生存調查報告》

（一）中小型鋼貿企業融資難問題的原因

1.鋼貿企業負債偏高

中小型鋼貿企業往往缺乏理性穩健的財務控制制度，經營盲目性大，普遍存在大幅度借債現象。有些企業存在財務報表不實、虛報收入、瞞報負債等現象，財務資料不能真實地反映企業的實際經營狀況，銀行很難從財務指標上甄別好壞，進而控制貸款風險，從而增加了企業融資的難度。

2.抵押擔保能力弱、擔保管理較難

我國中小型鋼貿企業經營規模較小，質押貸款能力不足，而且在當前鋼材價格急劇波動的情況下，存貨質押和倉單質押不僅管理難度加大，甚至使警戒線、平倉線的管理措施形同虛設，從而增加了銀行提供信貸的風險，而引起中小型鋼貿企業融資難度的增加。

3.經營管理粗放，水平較差

我國中小型鋼貿企業經營規模小，營運能力偏低，管理較為粗放而且水平較差，導致在經營過程中處理一個尷尬的位置，無力與上游鋼鐵生產企業抗衡，又要面對和滿足來自客戶多樣化需求，面對來自供應商和客戶的雙重擠壓，中小型鋼貿企業利潤空間十分狹小。

4.信貸支持少、管理難度大

鋼貿企業融資難問題產生的原因一部分也因為企業難以找到合適的擔保機構，獲得的信貸支持少；而且，中小型鋼貿企業財務管理不善、財務反映不實、擔保能力不強，造成銀行與鋼鐵貿易企業的信息不對稱，銀行對鋼貿企業信貸管理難度加大，進一步加劇鋼貿企業融資難題。

5. 國家對鋼貿行業重視度不夠

相對于鋼鐵生產企業，我國的鋼鐵貿易行業一直沒有受到足夠的重視，鋼貿企業也一直沒有得到足夠的國家支持。目前，我國對中小企業(包括中小型鋼鐵貿易企業)的支持政策欠缺，立法滯后。建立健全完善的法律法規體系是中小企業健康發展的基本保障。雖然近幾年先后出臺了《關于加強中小企業信用管理工作的若干意見》、《關于鼓勵和促進中小企業發展若干政策意見》、《關于培育中小企業社會化服務體系若干問題的意見》、《中華人民共和國中小企業促進法》等一系列規章制度，對促進我國中小型鋼貿企業的發展起到了一定的作用，但力度有限。再加上目前經濟處于蕭條時刻，物價大幅度上漲，鋼材原材料成本的增加，導致中小型鋼鐵貿易企業利潤空間不斷被壓縮，甚至虧損，在發展中出現履步維艱的現狀。

6.管理者融資理念缺乏、融資知識欠缺

中小型鋼貿企業的管理者大多固守傳統思想，不懂得在市場行情好的時候采取融資手段擴大規模，將自己做強做大，僅依靠自有資金支持企業發展；市場機會的喪失，在一定程度上影響企業在市場上的號召力，從而導致融資能力的降低。

（二）中小型鋼貿企業融資難問題帶來的影響

鋼鐵貿易順暢運作的背后是靠巨額資金來支撐,而大多數鋼鐵貿易企業的自有資金十分有限,導致很多鋼貿企業不能對物流、資金流以及信息流進行集成式管理，從而導致企業資金支付后未能及時收到貨物、或者貨物銷售后資金未能及時回籠、那么之后的生產或貿易經營將受到資金短缺限制而難以繼續維持。融資是為了解決中小型鋼貿企業貿易中的資金短缺限制問題，如果融資難，將影響企業的正常貿易以及其他方面的影響。

1.把握市場機會和抵御市場風險能力降低

融資難，導致中小企業經營過程中出現資金鏈斷裂問題，當市場機會出現的時候，例如原材料成本降低、鋼材價格的下降、供應商給予價格優惠等，此時鋼貿企業對機會的把握能力就降低。另外，資金問題也會降低鋼貿企業抵御市場風險的能力，有可能進一步加劇鋼貿企業的資金問題，如果風險較大，甚至導致鋼貿企業的倒閉。

2.服務水平降低、顧客忠誠度低

鋼貿行業產生于資源相對匱乏的年代，那時候的觀點是只要有資源，就不怕銷售不出去。所以行業內一直延續著這樣的傳統觀念，從而忽略了鋼貿行業是服務業的本質；再加上融資難問題的出現，資金運轉不暢，員工所感受的企業福利的減弱，導致員工的不滿，從而導致服務水平進一步降低。服務水平的高低決定了顧客忠誠度，同樣在鋼貿行業也適用，服務水平的降低，導致鋼貿企業客戶的忠誠度降低，這將嚴重阻礙中小型鋼貿企業的發展。

3.人才管理難度加大、流失嚴重

鋼貿企業盈利模式的單一，以及我國鋼鐵行業的市場大、門坎低、利潤高、運作簡單等特點，導致鋼貿行業市場進入壁壘低，所以一些優秀員工在掌握了一定的客戶資源之后，便開始自己創業。更何況，融資難度的增加、導致資金周轉不暢、人才獎勵機制難以維護，從而加大了人才管理難度，導致人才流失嚴重。

綜上所述，融資難問題是中小型鋼貿企業面臨的最嚴重的問題。資金的匱乏也是導致其他問題產生的根源。擁有充足的資金，一方面可以加強與上游生產商和下游顧客的關系，可以改善自身服務、提升市場進入壁壘，留住以及吸引人才、合理解決人才流失問題；提升自身把握市場機會以及抵御市場風險能力；還可以提升自身服務，培養顧客忠誠度，加強行業集中。

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