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“貼身肉搏”型營銷渠道老化 險企觸網求突圍

2012年10月25日17:00 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號:T|T
關鍵詞: 渠道優勢 保險銷售 保險公司 營銷渠道 保險兼業代理機構 保險中介機構

險企“觸網”

就在各大險企忙于布局各自保險銷售渠道的時候,都不約而同地選擇了“觸網”。據介紹,8月24日,中國平安(601318)集團董事長馬明哲在中報業績發布會上證實了平安與騰訊、阿里巴巴合資成立一家網絡保險公司的“傳聞”。

最近兩個月來,“三馬”(馬云、馬明哲和馬化騰)聯合的網絡金融布局謎團漸次解開,但保險業界仍面臨著傳統渠道遭遇瓶頸、保險營銷增員難、代理市場不規范、保險服務能力欠專業等諸多問題。

在此背景下,許多保險企業開始“觸網”,探索互聯網化發展。同時,據了解,今年已有多家中介保險機構向保監會遞交了集團化申請,其中泛華保險9月份獲得保監會的批復,成為業內首家保險銷售服務集團,并于近日(10月23日)正式掛牌。

值得注意的是,泛華保險在成為首家保險銷售服務集團的同時,還推出保險中介行業的首個移動展業終端“掌中保”。汪春林表示,掌中保是保險銷售與服務領域的重大技術升級和模式革新,將有效提升零售效率、降低成本。“移動互聯網是極具誘惑力的市場。”泛華集團CEO汪春林表示,自2010年涉足互聯網以來,泛華集團便逐漸將保險銷售推向網絡化、智能化,現在,互聯網已逐漸由PC端過度到移動終端,2011年底,國內移動互聯網用戶超過4.3億,今年底,預計用戶規模見達到6.60億,“這塊蛋糕的膨脹將為保險行業帶來巨大商機!”

據了解,泛華保險集團早在2010年便開始進軍保險網絡銷售。2010年7月29日,泛華保險集團斥資4.74億以“現金+資產”的形式收購深圳保網。2011年,泛華保險與陽光財險簽訂合作協議,宣布正式客戶可通過泛華保網直接購買陽光保險的車險、意外險等多種保險產品。

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