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理財產(chǎn)品促銷“法寶”失效 基金仍難熱銷
中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.com.cn  2008 年 05 月 08 日 
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在珠三角做生意的陶小姐是一家銀行的VIP客戶,近來她覺得有點詫異:“以前銀行隔三岔五打電話過來推銷理財產(chǎn)品,最近卻不打了。我聽說有一個年化收益率8%的產(chǎn)品準(zhǔn)備推出,昨天打給我的理財經(jīng)理,沒想到他告訴我,這個產(chǎn)品不發(fā)了,還建議我不如改為買點基金。”讓陶小姐耳根清凈的原因是4月份開始,銀監(jiān)會加強(qiáng)了對銀行理財產(chǎn)品的監(jiān)管,許多打“擦邊球”的理財產(chǎn)品被撤下來,以往在促銷中起到“法寶”作用的預(yù)期收益率宣傳也受到限制。理財產(chǎn)品減少發(fā)行,是否能給基金銷售帶來利好?記者在近日采訪中了解到,情況并非如此。

  基金銷售要看市場臉色

  去年10月份以后,一些持有到期銀行理財產(chǎn)品的投資者發(fā)現(xiàn),盡管市場持續(xù)走牛,但手頭與股票投資掛鉤的理財產(chǎn)品卻沒有達(dá)到預(yù)期收益,甚至幾個月封閉期過后,顆粒無收。銀行理財產(chǎn)品設(shè)計存在缺陷,營銷存在模糊概念、風(fēng)險揭示不足等問題浮出水面,

  因此,4月份銀監(jiān)會下發(fā)《通知》,明確要求“對于無法在宣傳和介紹材料中提供科學(xué)、準(zhǔn)確的測算依據(jù)和測算方式的理財產(chǎn)品,不得在宣傳和介紹材料中出現(xiàn)‘預(yù)期收益率’或‘最高收益率’字樣”。為此,4月份銀行理財產(chǎn)品浮動收益類產(chǎn)品占比大幅減少,僅占4%。

  “預(yù)期收益率”,一直以來都是銀行理財產(chǎn)品宣傳的撒手锏。由于目前大部分基民還是通過銀行購買基金,這樣基金就在銀行與理財產(chǎn)品狹路相逢。加上銀行的渠道優(yōu)勢,一些知名度較弱的基金很難戰(zhàn)勝銀行自己的理財產(chǎn)品。

  不過,現(xiàn)在對手少了,基金在銀行的銷售也不見明顯提升。在深圳福田區(qū)的一個工商銀行營業(yè)大廳里,理財經(jīng)理告訴記者,與銀行理財產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系的是債券型基金以及一些低股票倉位的混合型品種,“4月底到現(xiàn)在,我并沒有感覺到這類產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)飆升跡象。上周基金申購數(shù)多了,但大多是沖著抄底而來的。”深圳一家基金公司市場部工作人員告訴記者,近期旗下低風(fēng)險品種份額很穩(wěn)定,并沒有出現(xiàn)太大的變化。她認(rèn)為,基金和銀行理財產(chǎn)品是否好發(fā)關(guān)鍵還要看市場資金流向的“臉色”,“如果市場像2007年初一樣火,銀行理財產(chǎn)品幾天發(fā)一個,基金照樣能一天發(fā)一百億規(guī)模,關(guān)鍵是現(xiàn)在資金在觀望。”

  強(qiáng)者恒強(qiáng)局面或更突出

  今年以來基金發(fā)行的時間,比去年同期延長了不少。據(jù)Wind統(tǒng)計,今年2月1日至5月7日,共有22只新基金完成發(fā)行,平均發(fā)行天數(shù)為29.45天。最長的發(fā)售時間為44天;去年同期,共有10只新基金發(fā)售,平均每只基金的發(fā)售時間為7.4天,其中有6只基金一天就完成發(fā)售。也就是說,與去年同期相比,現(xiàn)在發(fā)售一只基金要多花將近三倍時間。

  記者發(fā)現(xiàn),原來懸掛著銀行理財產(chǎn)品預(yù)期收益率的大條幅從銀行的大廳里撤掉了,現(xiàn)場派發(fā)的宣傳頁上,推薦的多是基金定投,對新基金的促銷較少。但滯留于銀行渠道的基金仍不在少數(shù),截至5月7日,還有19只基金沒有完成發(fā)售。對于一些2007年業(yè)績不佳的基金公司來說,不能不說是一個大考驗。另外,記者在采訪中發(fā)現(xiàn),經(jīng)歷市場震蕩后,基民選擇明星基金經(jīng)理的意愿仍舊強(qiáng)烈。一些基民表示,要留足資金等待去年收益冠軍基金經(jīng)理王亞偉掌管的新基金發(fā)售。因此,理財經(jīng)理預(yù)計,今年基金銷售強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面將十分明顯。

來源: 中國證券報

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