隨著中國人保財險（2328.HK，下稱人保財險）的大獲全勝，歷時20個月的世博會50億保險大單之爭有了階段性結果。不過，各大保險公司之間的保單大戰并沒有結束，接下來的保單爭奪戰或許會更加激烈。
3月13日，上海世博會事務協調局（下稱世博局）副局長吳云飛在接受本報獨家專訪時表示，各家公司結成共保體形式應該是大型保險項目動作的大方向。
人保財險吃下大單
2006年7月，一紙上海世博會規定保險方案的征集通知，拉開國內各家保險公司逐鹿世博會的大幕。此后的一年多時間里，“世博會”三字，一直攪動著每家滬上險企高管的神經。
據悉，2007年3月到當年9月間，世博會在保險領域的合作伙伴尚未敲定，而相關的場館已陸續開工。按照規定，組織者先就建筑安裝工程險，與包括人保在內的一批參與世博會保險征集活動的產險公司，簽訂了30多張保單的合同。其中有相當一部分項目的保險責任期，延續到2009年。
而當時，包括人保財險在內的各家保險公司，正為世博會合作者頭銜激戰正酣。滬上一家財險公司高管回憶，考慮到承保標的的特殊性，公司在競標中傾力而為，沒考慮到退保的情況。
2007年12月26日，人保財險正式成為世博會的全球合作伙伴時。世博會的規定險，已簽出去數十張保單。這部分業務，人保財險自然不甘旁落他人，旋即以“伙伴”身份，向大會組織者提出要求。
世博局相關人士表示，作為協議中的一部分，人保財險的權益的確需優先考慮。
按照協議，世博會組織者同意了人保方面的要求，開始逐一說服涉及其中的險企批退，由投保人與人保重新簽訂保險協議。
此時，世博會敲定合作伙伴之前簽訂的30張保單中，有6項標的工程業已完工。其余24個保險項目，涉及人保財險的項目除外，世博局對承保企業逐一做工作。而各家險企大都“顧全大局”，同意退保。
事實上，人保財險所擁業務不止這些。雖然最終的承保份額，未得到官方的證實，但人保財險的確在“搶險大戰”中滿載而歸。
首先，人保財險在世博會全球合作伙伴協議中，同時收獲了法定險種中涉及世博會組織者的機動車險，以及占據規定保險半壁江山的綜合責任保險。
另據一位業內人士披露，人保財險在建筑安裝工程險、財產險及展品和藝術品險三大規定險種業務中所占的比例，應不會少于50％。
此外，人保財險上海分公司副總經理沈覺文在3月10日接受本報記者獨家專訪時表示，公司不僅開始啟動相關法定保險和規定保險，并且著手做相關商業保險的準備。
一位滬上權威保險人士分析，以人保的品牌和實力，商業保險中亦將會有很大一部分花落人保。
“致命誘惑”
人保財險上海公司副總沈覺文介紹，自2005年上海爭得世博會舉辦權甫一落定，人保方面即刻予以了密切關注。“不僅僅出于保費上的考慮。”
沈覺文表示，世博會、奧運會和世界杯，可被視為當今最重要的三項國際活動。作為國家保險公司，人保公司盡力爭取到前兩項活動的合作資格，責之所在。
前述業內人士指出，承保世博會這一最具保險專業精神的國際展覽活動，所起到的品牌效應，恐怕才是對人保的“致命誘惑”。
不過，在世博會組織者眼中，實力優勢才是人保在世博保險會戰中脫穎而出的關鍵。
吳云飛介紹，人保財險在兩次世博會組織的保險方案評選中，均以高分奪魁，其團隊技術能力顯而易見。另外，其在國內的實力也是重要原因。
2006年7月31日，上海世博局向全國具備資質的中外財險公司廣發英雄帖，征集世博會規定保險方案。
在四項規定險種的方案評選中，來自保監會、上海市政府和上海保險同業公會的專家，在28家保險企業的96套方案中，甄選出8項優勝獎。其中，4個險種方案的頭名，被一致投向人保財險的4套方案。
另一國內保險巨頭平安保險（601318.SH，2318.HK）也收獲“建筑和安裝工程保險”、“財產保險”和“展品與藝術品保險”3個獎項，“綜合責任保險”的另一獎項由華泰保險捧走。
一年后，世博會組織方再次征集除綜合責任險外的規定保險的服務方案。記者獲悉，這項至今尚未正式公開結果的活動中，人保再次將3個方案的頭名悉數攬入。
在上次活動征集期間，空手而歸的滬上保險巨頭太平洋保險（601601.SH，下稱太保），此番咸魚翻身，奪得兩項大獎，成績僅次于人保財險。
一位業內權威人士分析，平安保險與太保貼身緊逼，其他財險公司亦趨之若鶩，自有其考量。除了國際品牌效應之外，世博會保險項目本身，也有很大吸引力。
另外，雖然官方以場館建設未完成、展品亦沒有到位為由，宣稱尚無法統計上海世博會的總保額，但據吳云飛副局長介紹，2005年日本愛知世博會的保額約為10億日元，而上海世博會無論從規模還是硬件上都數倍甚至數十倍于前者，保額自然較之亦甚。
前述權威人士指出，涉及如此之大的保額，人保財險一家難以吃下。即便是同合作伙伴協議捆綁的險種，人保也需要通過分保，來降低風險。剩下的規定險種部分，無贊助壓力，各家險企如能分一杯羹，有利無弊。
共保大方向
上海保險同業公會一位專家表示，應當吸取國際先進經驗，組成共保體，開展世博會的保險工作。據悉，政府層面亦有類似的意向。
滬上一家大型財險公司相關負責人告訴記者，以往的世博會都系先有共保體的承保方案，后選擇承保企業。而本次世博會，先確定合作伙伴，再來征求承保方案。
吳云飛表示，上述看法存在一些誤區。包括上海在內的其他世博會，均遴選了世博會相關領域的全球合作伙伴。吳云飛說，組織者根據商業協議，優先考慮贊助者，無可厚非。
一位世博會保險項目核心人士認為，滬上有40多家產險公司，相信家家都希望進入，但最后恐怕還是要從評選名次、標書質量和公司實力等多方面因素來綜合考慮。
吳云飛透露，世博會的建安險、財產險和展品險，將在今年全面啟動。組成共保體是一個大的方向，但是具體怎么組建，仍要在聽取各方面的意見后，形成具體實施方案。
一位保險界權威人士透露，世博局近期將會同人保財險等多家保險公司，就保險方案的具體實施細則，包括費率的最終確定、險種的設計和共保體的組建進行商議，并將最終方案上報保監會。
而此時，人保財險業已完成了其具體實施方案的初稿，并在上海分公司的層面形成了討論。
上海世博會保險的具體實施方案，不久或將撥云見日。
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