2006年世界杯還未開賽，與其吉祥物——獅子“格列奧”有關(guān)的新聞已經(jīng)熱了起來——生產(chǎn)商破產(chǎn)了，而中國江蘇省揚州市的玩具企業(yè)還與“格列奧”有關(guān)。
吉祥物“不吉祥”
——世界杯吉祥物生產(chǎn)商破產(chǎn)了
尼奇公司破產(chǎn)，因為“格列奧”不合德國人胃口，德國人認(rèn)為德國的標(biāo)志是鷹，而不是獅子。
在世人眼中，得到世界杯吉祥物的生產(chǎn)權(quán)無疑是抱上了一個聚寶盆，但是位于德國巴伐利亞州的尼奇公司(NICI AG)卻因為接手2006年足球世界杯吉祥物獅子格列奧，在世界杯正式開賽之前，即5月17日宣布破產(chǎn)。破產(chǎn)原因是，由于吉祥物嚴(yán)重滯銷導(dǎo)致無力清還貸款。
尼奇公司是德國一家歷史悠久的玩具公司，帶有NICI標(biāo)志的玩具在德國受到孩子們的喜愛。這家玩具廠擁有500名員工，2005年年收入達(dá)到了1.55億歐元之巨，它于2004年耗資280萬歐元(約360萬美元)的費用購買了吉祥物格列奧的獨家生產(chǎn)權(quán)。
尼奇公司營銷總監(jiān)克林馬赫接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》越洋電話采訪時強(qiáng)調(diào)，導(dǎo)致他們破產(chǎn)的“罪魁禍?zhǔn)住本褪鞘澜绫槲铼{子格列奧，是該系列產(chǎn)品在德國的滯銷拖垮了公司。
“由于市場對吉祥物格列奧獅子的需求很低，最終導(dǎo)致我們不得不面對巨額的債務(wù)，按照目前的情況，我公司已經(jīng)無力償還貸款，只剩下申請破產(chǎn)這條路了。”克林馬赫對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說，“我們的營銷出現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在公司里有很嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很遺憾格列奧獅子沒有想象中那么成功。”
克林馬赫向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》證實尼奇公司已向德國法庭申請破產(chǎn)保護(hù)。他無奈地說：“德國球迷不肯接受這個不穿褲子的吉祥物形象。”
這個“不吉祥”的吉祥物獅子格列奧目前售價19.95歐元。它身穿德國隊6號白色球衣，擁有一頭濃密的鬃毛，與它相伴的還有一只會說話的足球佩雷。
格里奧的形象出現(xiàn)伊始，就遭到不少批評，因為一貫代表德國的標(biāo)志是鷹，而不是獅子。
記者的朋友奧托格爾是個超級球迷，家里收集了自1966年以來世界杯的吉祥物，唯獨缺少格列奧，他對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說：“它的著裝不夠紳士，不僅沒穿褲子，這在德國是不允許的，而且胡子太長，看起來很邋遢。德國人是不會喜歡的。”
在遭遇了種種嘲笑與責(zé)難之后，可憐的獅子格列奧的人氣在德國球迷中急劇下跌，甚至乏人問津。
克林馬赫承認(rèn)，當(dāng)初沒有考慮到德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹皣椤保欢熬退闼鼪]穿褲子顯得奇怪，但是它穿上褲子就可以賣出去了嗎？”克林馬赫對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示了對世界杯組委會的不滿，因為吉祥物的形象只是市場營銷的環(huán)節(jié)中的一環(huán)，他說：“我們的工作是負(fù)責(zé)格列奧的市場銷售，但是世界杯組委會的宣傳必須與我們緊密結(jié)合，而事實上他們沒有這樣做。”
世界杯這樣大型體育盛事一度被商界視為賺錢良機(jī)。尼奇公司的離奇破產(chǎn)打破了這個神話，據(jù)克林馬赫說，世界杯組委會表示對尼奇的破產(chǎn)感到很遺憾，會對格列奧進(jìn)行降價處理。
格列奧與中國有關(guān)系——中國揚州出口了10萬只格列奧
揚州進(jìn)出口玩具檢驗所證實：的確檢驗過揚州制造的10萬只格列奧，但是不方便透露是揚州的哪家企業(yè)的產(chǎn)品。
對破產(chǎn)后格列奧的獨家生產(chǎn)權(quán)的處理，克林馬赫向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示會遵從法庭的安排進(jìn)行拍賣。當(dāng)記者問到中國廠家是否可以把格列奧“領(lǐng)養(yǎng)”走，得到的答案是：中國是個很龐大的市場，不排除有這個可能性。
而當(dāng)記者問到克林馬赫是否知道中國揚州具有“中國毛絨玩具禮品之都”稱號，后者表示從來沒有聽說過揚州這個地方。
記者之所以提及揚州，是因為日前國內(nèi)已經(jīng)有與其相關(guān)的說法。
在尼奇公司宣布破產(chǎn)后的第三天，即5月20日，揚州晚報刊登了一條“格列奧揚州造”的新聞：“揚州毛絨玩具企業(yè)終于趕上了制造德國世界杯吉祥物的末班車，10萬只揚州造的2006年德國世界杯吉祥物‘格列奧六世’日前已通過檢驗運往德國，下月將亮相世界杯各大足球賽場。據(jù)了解，這也是揚州毛絨玩具首次‘踢進(jìn)’世界杯。”
會不會是揚州的企業(yè)已經(jīng)得到了被轉(zhuǎn)讓的特許生產(chǎn)權(quán)？克林馬赫否認(rèn)了這種說法：“我公司是06年世界杯吉祥物的唯一的制造商，我們之前并沒有轉(zhuǎn)讓特許生產(chǎn)權(quán)。”他表示沒有向揚州任何一家玩具廠家轉(zhuǎn)讓特許生產(chǎn)權(quán)，也沒有OEM(貼牌)的合作形式。更不知道即將運往德國的格列奧來自揚州。
但有意思的是，揚州晚報在5月18日曾經(jīng)還刊登過一篇與世界杯吉祥物有關(guān)、且與5月20日新聞“自相矛盾”的消息：“在將于下月舉行的德國世界杯足球賽上，揚州玩具生產(chǎn)商沒能拿到一張吉祥物玩具的生產(chǎn)訂單，與揚州玩具在2004年奧運會上的‘風(fēng)光’形成巨大反差。”
那么，從5月18日到5月20日，難道相隔一日，揚州就接到訂單且生產(chǎn)出了10萬只格列奧嗎？
而且10萬只格列奧飄洋過海運往德國，在克林馬赫描述的德國低迷的市場下，其命運又將如何，如果揚州造的格列奧是合法的，那揚州究竟有沒有拿到世界杯吉祥物的訂單？
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者致電揚州進(jìn)出口玩具檢驗所，該所綜合部顧小姐證實：的確檢驗過揚州制造的十萬只格列奧，但是不方便透露是揚州的哪家企業(yè)的產(chǎn)品。
她對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說:“這個企業(yè)應(yīng)該有生產(chǎn)權(quán)，要不他們怎么可以生產(chǎn)呢?”
上家倒閉，下家為誰忙？
揚州黃榷鎮(zhèn)有幾十家小玩具加工企業(yè)在生產(chǎn)“獅子”(即格列奧)，他們是從揚州某企業(yè)手里接的活，而該揚州公司又是從廣東某外貿(mào)公司接的訂單。這是國內(nèi)玩具行業(yè)最流行、但利潤非常低的生產(chǎn)模式——貼牌。
顧小姐還告訴記者，日前北京一家電視臺嘗試采訪他們，但是她一樣沒有透露是10萬只格列奧“生在誰家”。這種說法更讓這家揚州企業(yè)蒙上了一層神秘的面紗。
經(jīng)過一番努力，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》與揚州健棟玩具廠的市場部經(jīng)理丁彪(化名)取得了聯(lián)系，他告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“我的工廠在年前曾經(jīng)接過廣東一家外貿(mào)公司的訂單，是外加工的訂單，也就是大家說的OEM。”
“廣東的這家外貿(mào)公司接的是德國的訂單，在年前我們就替他們生產(chǎn)過一批大數(shù)額的獅子(吉祥物格列奧)，是廣東那邊拿樣品過來，我們進(jìn)行打樣生產(chǎn)。”丁彪說。
記者又致電克林馬赫，得知他們確實向廣東的一家外貿(mào)公司下過訂單，不過廣東的外貿(mào)公司與哪家制造廠商合作不在他們的管轄內(nèi)。并且他們在年前沒有“收到貨”。
“現(xiàn)在廣東的這家外貿(mào)公司就與揚州的一家廠商合作，但是在我們黃榷鎮(zhèn)有幾十家工廠在生產(chǎn)(格列奧)，很多是下家，就是純粹的外加工，我們的利潤很低。”丁彪說。
但記者幾經(jīng)打探，都沒有獲得有關(guān)這家外貿(mào)公司的任何信息。
既然尼奇公司作為這一特定生產(chǎn)鏈中的“上家”已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，那么這些正在加班加點趕在世界杯開幕前生產(chǎn)的格列奧又將如何處理？
丁彪已得知“德國的尼奇公司因為市場銷售不好，已經(jīng)破產(chǎn)”，但他表示，與德國的情況不一樣，中國有著龐大的市場，他曾經(jīng)為南京的一家公司加工過2000只獅子(格列奧)，目前手上還有不少訂單。
在幾家網(wǎng)上購物的國內(nèi)網(wǎng)站里，記者看到了很多標(biāo)為“德國NICI”品牌，產(chǎn)地為“中國”的格列奧毛絨獅子廣告，售價都在50元以上，這是否就是丁彪所說的“龐大市場”呢？
19.95歐元—15元人民幣：
誰賺得巨額差價？
格列奧案例又一次向世人證明，中國大量的貼牌企業(yè)，作為“下游”只是賺到了很低的加工費。
丁彪告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，如果加工的數(shù)額是上萬只，那每個獅子(30厘米)的出廠價格在15元左右，甚至可以更低，“我們這種下游利潤都是很低的。”
而尼奇公司對同樣規(guī)格的格列奧的銷售價格是19.95歐元，合人民幣近200元。對此，克林馬赫對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說：“從歐洲市場反饋回來的信息顯示，格列奧的銷售情況的確不好。很多人認(rèn)為吉祥物定價過高。”
“其實市場部門定價是有一定依據(jù)的，當(dāng)初生產(chǎn)廠商花了2600萬歐元購買吉祥物的知識產(chǎn)權(quán)，再加上制造成本越來越高，所以才會出現(xiàn)市場上的價格過高。”克林馬赫說。他指的知識產(chǎn)權(quán)，既包含了工業(yè)生產(chǎn)權(quán)，也包含了獅子格列奧的著作權(quán)。
克林馬赫表示，為了彌補(bǔ)吉祥物銷售不暢帶來的損失，市場部門正在加緊制定對策，現(xiàn)在比較可行的就是降價。10厘米高的格列奧原來售價是10歐元，可能會降到7.5歐元，而30厘米高的吉祥物也可能會降到10歐元左右。
上家因為定價過高，市場需求過低，導(dǎo)致破產(chǎn)，而下家的微薄利潤也實在不能算是贏家。至于以15元人民幣出廠價拿到貨的廣東某外貿(mào)公司又是以何種價格賣給尼奇，該信息不得而知。因此，在19.95歐元與15元人民幣之間，巨額的利潤到底歸誰也是未知數(shù)。但可以確定的是，這個案例向世人證明，中國眾多的貼牌企業(yè)，在其加工的產(chǎn)品貼上“洋商標(biāo)”飄洋過海的同時，他們只是賺得很少的鏈條“下游”。
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