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保險營銷員:今年上半年日入職1061人 日收入48元

2010年09月02日15:05 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號:T|T
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最近三年代理人增百萬,保費貢獻度卻由45.4%降至28.83%

保險營銷員:今年上半年日入職1061人 日收入48元

  編者按:最新出爐的保險中介報告顯示,保險營銷員隊伍已經沖破300萬人大關。營銷員這一被壽險業視為最有價值的渠道,對于保費的貢獻度卻一路下降至28.83%這一歷史最低水平。《證券日報·保險周刊》通過對2005-2010上半年保險中介報告公布數據的分析,不僅可以看出保險銷售模式的變遷,個險、銀保渠道地位的更替,同時也從一個側面反映了龐大營銷員隊伍在管理、待遇等方面存在的問題。

  點擊搜索招聘保險代理人,1299條新信息涌了出來,排在最前面三條是平安、生命和泰康人壽的。業內人士常說春季是發展代理人旺季,其實夏秋冬哪季不是呢?隨便你什么時候點擊網頁,都會有上千條的招聘信息,讓你目不暇接。當然這部分人自進入工作崗位之日起,便開始了“瘋狂”銷售保險之旅。

  2010年上半年

  300萬人保費貢獻度28.83%

  據上半年保險中介市場報告顯示,截至2010年上半年,全國共有保險營銷員3023612人,比上季度末增加了9.55萬人,共實現保費收入2305.93億元,占總保費收入的28.83%;實現業務收入262.21億元,同比下降12.72%。

  由數據可以看出,今年二季度入職的9.55萬人,按照每個月30天來計算,全國每天都會有1061個保險代理人入職。截止到今年的6月30日,國內共有保險代理人3023612人,而上半年的保費收入共為2305.93億元,算到每個人頭上,每人每天可以收到424元保費。上半年共實現的業務收入262.21億元,攤到每個代理人頭上,每天可以收入48元,折合月收入1445元人民幣。由于大部分代理人是沒有無責任底薪的,這個數字與入職前招聘人所描述的月入5000元、6000元,甚至上萬元是有些差距的,這些問題且待個人去思索。

  通過近6年的數據來看,我們看到的是個險渠道的主導地位逐漸被弱化,代理人在不斷增加,其產能卻在降低。

  2005年

  147萬人保費貢獻度43.2%

  截至2005年12月31日,全國共有保險營銷員1467882人,實現年度保費收入2128.59億元,占總保費收入的43.2%。

    保險營銷員的傭金收入為210.14億元。算同樣一筆賬,2005年,保險代理人的日入保費約為403元,日傭金收入約為40元,即月收入為1200元。但從通脹因素看,2005年的1200元,與今日的1445元,不可同日而語。

  據2005年保險中介報告顯示,保險營銷隊伍的總產能和人均產能分別較2004年同期增長35%和24%。營銷渠道發展的不利因素開始減少,營銷過程中誤導現象有所好轉,營銷員收入有所增長。究其原因,是保險公司吸取教訓加強對營銷隊伍的投入和管理。

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