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“雙11”狂歡背后:隱藏“定價心理戰(zhàn)”等伎倆

2013年11月13日14:09 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號:T|T
關鍵詞: 雙11 支付寶 百榮 韻達 心理戰(zhàn) 快遞員 淘寶 快遞單 光棍節(jié) 盛典

一個月前,他開始通過各種渠道調貨,上百平方米的庫房,貨物堆到了房頂。

一些服飾平時就賣得不錯,周鵬飛怕到時候銷售量暴漲導致措手不及,他讓員工提前打包,買家下了單,直接貼上快遞單就能發(fā)貨。

他做了能想到的一切準備,但從11日零時起,僅僅6個小時,他的防線被徹底擊垮。“6個小時,近700萬銷售額,比平時一天的銷售額暴漲至少300倍。”周鵬飛心虛了,700萬,意味著幾天內他需要發(fā)出上萬單的貨物,這是他平時日均發(fā)貨量的上百倍。

考慮到發(fā)貨和售后壓力,11月11日早上,他下架了店里的所有商品,終止了瘋狂的延續(xù)。

11月11日從早上開始,三家快遞公司的快遞員就一直呆在他的庫房里,待發(fā)的貨物每裝滿一麻袋,快遞員就快速運回分揀點,然后再快速返回。

快遞員說,“雙11”之后幾天,他們停掉了散單的收件,“大客戶的貨物還收不完,散戶根本沒時間去取。”

“如果我有足夠的人手和庫存,‘雙11’這天,流水額上千萬元根本不是個事兒。”周鵬飛問過他的同行,跟他在同一個樓里的商家,單日流水額三千多萬元。

他開始明白以往參加“雙11”大促的商家的話:一年就等這一天。

琢磨的是消費者圖便宜的心理

在周鵬飛看來,消費者在“雙11”集中消費,其實有著太多的不理智,“買的沒有賣的精,一件商品的利潤,很少有能達到銷售價格一半的。商品真的打五折銷售,商家還賺不賺錢?這個事兒多少有點悖論的意思。”

“一件本來100元的貨物,在報名參加‘雙11’促銷活動時,價格早就改成了200元,等到‘雙11’這天,5折銷售,還是100元,頂多在此基礎上再便宜個十塊二十塊。消費者覺得,撈著了天大的便宜,其實商家琢磨的是消費者圖便宜的心理。”周鵬飛說,參加促銷的商家基本分為兩類,一類是大型的品牌商,另一種是中小商家,像他說的這種促銷作弊手段適用于后者,因為很少有消費者會跟蹤關注這類商家在雙十一促銷前的標價信息。

周鵬飛稱,還有一些中小商家為了避免被發(fā)現(xiàn)改價,索性在報名參加活動時重復上架貨物,這些貨物只是跟原來的貨物編號不同,其實貨都一樣。“就是一件本來標價100元的商品,改個編號,標價改成200元。在報名參加活動時,把改過編號的商品信息報上去。”

陳卓也是個今年參加“雙11”促銷的商家,他銷售的是某大型品牌的服裝。

陳卓透露,“雙11”大促還有一個秘密:網(wǎng)絡專供商品跟實體店銷售的商品品質往往不一樣。

陳卓舉了個例子,他銷售的一款網(wǎng)絡專供服飾,品牌商給他供貨時,標牌價是1299元,“你拿這件衣服去跟實體店銷售價格相同的衣服相比,品質肯定不一樣。”

陳卓稱,品牌商設立網(wǎng)絡專供商品,原本是為了跟實體專賣店的商品區(qū)分,這樣不至于讓消費者去實體店試穿比價,最后去購買網(wǎng)店的商品。但后來,網(wǎng)絡專供的銷售形式變了味,品牌供應商在每年“雙11”提供的商品只值打折后的價格,“商家是為了賺錢,一件標牌價1299元的商品最后賣749.5元,從品牌商到代理商都會賠錢,這個事還有誰會干?”

快遞員

送件都用小跑日薪可抵月薪

“雙11”網(wǎng)購,數(shù)以億計的訂單讓快遞員成了最忙的人。派件量暴增幾倍,上廁所都嫌耽誤時間。“累覺不愛啊!”(“很累,感覺自己不會再愛了”的縮寫)快遞員小郭拿網(wǎng)絡流行詞來形容疲憊。

此外,快遞員們也深刻領會了“時間就是金錢”的道理,“雙11”這幾天的收入,甚至能趕得上平日一個月的工資。

“忙”

電瓶車都來不及充電

“雙11”過后第一天,法華寺附近韻達快遞一家倉儲點,被同事們稱為“最瘋狂快遞員”的劉鵬,正坐在三輪上清點著一摞快遞單,120多張,這是他從早上7點到下午1點的“戰(zhàn)績”,這只是他昨天預期工作量的三分之一。

中午12點,清華大學校園快遞服務處,學生在取件柜臺前排起了隊。貨架上,大件小包已堆到了頂部。一名EMS快遞員稱,昨天的業(yè)務量比平日翻了約兩三番。“平日送到清華,一天最多200件,但今天一早上就超過了200件。下午估計會更多。”

“一天最多睡5個小時,睡著了做夢都在掃件。”隨著派件量從日常的30多件暴增到200多件,北京申通快遞員小郭稱,以往工作從早8點到晚8點,現(xiàn)在得不斷派件取件,電動車都來不及充電,只能準備另一組電瓶,或隨騎隨充。

小郭記得,去年最忙的一天里,他派了400多個快件,“送件時都是用跑的”,為節(jié)省時間,他吃飯就是在路上等紅綠燈時,啃上幾口面包。

“怕”

“大戰(zhàn)役”預計持續(xù)一周

最讓小郭恐懼的是,這樣的日子往往持續(xù)至少一周。“什么叫累覺不愛?這段時間,只有我們送快遞的懂。”小郭說。

多家快遞公司員工稱,淘寶“雙十一”拍下的快件,目前還在裝派過程中。根據(jù)往年經(jīng)驗,雙十一帶來的快遞運送高峰要持續(xù)一周左右。

快遞員劉鵬這兩天做好了打算:送件路上隨時留意公廁的位置,盡量少喝水。“公司要求當天的快件必須當天派完。”劉鵬判斷,最累的應該是在明后天。

也有快遞人員因為難抵壓力,而在這個“節(jié)骨眼”選擇離職。小郭稱,他的一位快遞員朋友,為避開“雙11”,上周剛剛離職。“他們(快遞)公司工資包月,不像我們是計件的。”小郭說。

但劉鵬沒有辭職的打算,他晃了晃掐在手里的120多張快遞單,一張就等于賺了1塊錢。這幾天,劉鵬深深領悟了“時間就是金錢”的道理。

“賺”

“月入過萬妥妥的”

“光棍節(jié)”,27歲的快遞員章曉輝(化名)還沒有“脫光”,但他挺樂和。

據(jù)了解,“雙11”活躍交易省份排名中,浙江位居榜首。章曉輝的工作地便在浙江舟山。曉輝稱,以他工作的舟山地區(qū)為例,日常快遞員月收入在六七千元,但由于按計件算工資,“雙11”之后的一周內,“一天收入抵以前一個月的收入都有可能。”

他介紹,他們的月收入構成主要是四個部分:底薪1800元,收件費每件3元,派件費每件1.5元,以及重量提成費。

“去年‘雙11’,有個同事一天就賺了6000。”曉輝稱,那同事從一個服裝店客戶那收了近2000個包裹。

“(我這個月)月入過萬是妥妥的,但前提是你的送取件區(qū)域內有這樣的淘寶店家”。章曉輝說。

“急”

快遞招人:明天就上崗

昨日,多家快遞公司工作人員介紹,為備戰(zhàn)快遞高峰,在幾周前,公司就從硬件到軟件提前“全副武裝”。劉鵬所在的公司里,很多電源被備用電池占據(jù)著,“電動三輪車半路上沒電?不能夠啊。”

除增加車輛、調配場地等硬件設施準備外,急聘快遞業(yè)務員也是重要項目。申通快遞員小郭稱,為迎接“雙11”,他所在的公司提前一個多月就在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事。“目前為止緊急招了3個。”小郭說。

昨日,登錄多家招聘網(wǎng)站可見,近三天內以“高薪”、“急求”等招聘快遞員的信息達500多條。記者以應聘名義致電北京某快遞公司,對方當即要求面談,稱接下去幾天業(yè)務量會非常大,“如果合適,明天就來上崗吧”。

追蹤

是否有商戶“刷單” 天貓尚未回應

對于有消費者稱“雙11”遭遇虛假降價、店鋪刷單等問題,昨日,天貓方面尚未做出回應,但表示將于近日調出后臺數(shù)據(jù),給予答復。

在成為電商年度“盛典”的同時,“雙11”的美譽度卻在不斷下滑。消費者吐槽有的賣家將價格先抬后降,推出“不存在”的促銷品等。同時,有消息顯示,今年“雙11”,又有多家店出現(xiàn)刷單行為(指以作假的方式提高銷量,不需要進行實際購買)。(本報昨日報道)

被曝因涉嫌刷單被天貓封店,rosierarles女裝店店主謝女士表示,網(wǎng)友爆料并不屬實。她指出,多位網(wǎng)友截圖確實顯示該店貨品數(shù)為“0”,不過可能是由于電腦網(wǎng)絡問題才未展示完全。她稱,rosierarles女裝店已有一段時間疏于打理,更是沒有工夫“刷單”。

目前,記者未能從天貓獲得后臺數(shù)據(jù),關于小賣家是否存在“刷單”情況還沒有最終定論。

A20-21版采寫/新京報記者 李馨 楊鋒 張永生 張媛 劉夏 實習生 張寧

(新京報)

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