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2012年01月05日14:13 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

洋奶粉幾乎占據(jù)了超市內(nèi)嬰幼兒奶粉專柜的“大片江山” 晚報(bào) 王開(kāi)誠(chéng) 本版現(xiàn)場(chǎng)圖片

洋品牌奶粉平均售價(jià)明顯高于國(guó)產(chǎn)奶粉

晚報(bào)記者 張鈺蕓 滕芙勤報(bào)道

“你會(huì)給寶寶喝國(guó)產(chǎn)奶粉嗎？ ”“當(dāng)然不會(huì)！ ”還有三個(gè)月就要“生產(chǎn)”的準(zhǔn)媽媽瞿女士面對(duì)記者的提問(wèn)，給出否定答案。

在“三聚氰胺事件”后，越來(lái)越多的中國(guó)父母一邊對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉說(shuō)“不”，一邊花費(fèi)更多的金錢、時(shí)間和精力，為寶寶選擇洋品牌奶粉。目前，洋品牌奶粉在中國(guó)市場(chǎng)占有率已達(dá)65%，高端市場(chǎng)的占有率更高達(dá)90%。

在中國(guó)父母的“寵愛(ài)”下，洋品牌奶粉的漲價(jià)頻率不斷提高，短短幾年間就從均價(jià)200元，一躍邁上300元大關(guān)，個(gè)別超高端產(chǎn)品已突破400元。但在大洋彼岸，其零售均價(jià)至今不過(guò)20歐元（折合人民幣165元）。中國(guó)內(nèi)地售價(jià)竟是全球最高。同時(shí)，部分洋品牌卻對(duì)頻頻傳出的質(zhì)量問(wèn)題或遮掩或否認(rèn)，核輻射超標(biāo)的明治奶粉甚至不愿召回代購(gòu)產(chǎn)品。

在中國(guó)市場(chǎng)上，被寵壞的洋品牌奶粉究竟底氣何在？

境內(nèi)外差價(jià)數(shù)倍代購(gòu)背奶粉成景

近日，惠氏公司宣布其旗下的高端產(chǎn)品 “啟賦”系列提價(jià)，漲價(jià)幅度約8%，其一段奶粉零售價(jià)高達(dá)408元/罐，成為又一個(gè)邁入400元大關(guān)的洋品牌奶粉。記者從國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)了解到，目前洋品牌奶粉的普遍售價(jià)在250元—350元，同時(shí)合生元、雅培、惠氏等還相繼推出 “奔四”的超高端奶粉。

洋品牌奶粉高高在上的價(jià)格是否合理？東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳坦言： “洋品牌奶粉賺取暴利是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。無(wú)論是和其原產(chǎn)地，還是周邊國(guó)家、地區(qū)相比，國(guó)內(nèi)在售的洋品牌奶粉堪稱全球最貴！”而記者通過(guò)多番調(diào)查和比價(jià)后也發(fā)現(xiàn)，洋品牌奶粉普遍存在“價(jià)格歧視”，洋品牌境內(nèi)外的差價(jià)可達(dá)到數(shù)倍之多。

日前，記者打開(kāi)澳洲woolworths超市官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不少相同品牌的奶粉，上海超市的售價(jià)是澳洲超市售價(jià)的三倍。

明治奶粉一段的價(jià)格，在日本每罐為1980日元，折合人民幣為160.65元，二段的售價(jià)在1500日元—1700日元，折合人民幣從120多元到140元不等。記者前幾天在上海久光超市內(nèi)看到，明治一段和二段的奶粉價(jià)格分別為238元和226元。

境內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉的價(jià)格差，使得內(nèi)地游客背奶粉成為 “一景”。大批消費(fèi)者除了趕赴港、澳瘋狂采購(gòu)，直至出現(xiàn)奶粉荒，以至于商家不得不發(fā)出限購(gòu)令，就連日本、澳洲、新西蘭等地，年輕的父母?jìng)円矔?huì)十幾、二十罐地采購(gòu)奶粉。一名珠海代購(gòu)賣家表示，為了保證供應(yīng)，他們一看到超市有補(bǔ)貨就出手買入，否則根本進(jìn)不到貨。

原料成本每罐差2.7元，零售價(jià)卻差上百元

如此巨大的價(jià)格差距，是否因?yàn)檠笃放颇谭墼趦?nèi)地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用更高？但業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論是原裝進(jìn)口，還是在內(nèi)地加工生產(chǎn)的洋奶粉，由于全球化采購(gòu)，其生產(chǎn)性成本都和國(guó)產(chǎn)奶粉相差不大。即使是遠(yuǎn)渡重洋而來(lái)，需加上運(yùn)費(fèi)、稅率等方面的開(kāi)支，洋奶粉的毛利率也在80%到100%。

目前市場(chǎng)上銷售的洋品牌奶粉分為原裝進(jìn)口和大包分裝兩種。中國(guó)乳業(yè)資深專家王丁棉給記者分析，不論是在哪里生產(chǎn)、包裝的洋奶粉，其成本基本一致。“嬰幼兒配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今這些原料都來(lái)自全球采購(gòu)，自有其國(guó)際行情，不可能出現(xiàn)很大價(jià)格差。也就是說(shuō)，在內(nèi)地銷售的原裝進(jìn)口洋奶粉，多出的成本只有運(yùn)費(fèi)和進(jìn)出口關(guān)稅。加工地在內(nèi)地的洋奶粉更是和國(guó)產(chǎn)奶粉基本在同一成本起跑線上。”入世10年以來(lái)，我國(guó)對(duì)嬰幼兒配方奶粉的關(guān)稅稅率逐漸降低，目前普遍稅率在17%到22%，屬于國(guó)際較低水平，大包裝原料奶粉的進(jìn)出口關(guān)稅則更低。

記者從一家國(guó)際貨運(yùn)公司獲悉，從澳洲、新西蘭等地以集裝箱形式海運(yùn)奶粉的價(jià)格并不會(huì)給洋品牌奶粉增加太多成本。 “國(guó)外的奶粉大多先運(yùn)往我國(guó)香港、深圳再發(fā)往各地。以澳洲悉尼港口發(fā)貨為例，一個(gè)容積為30立方米的小柜運(yùn)費(fèi)為500到600美元，容積為64立方米的大柜不會(huì)超過(guò)1200美元。”該貨運(yùn)公司的業(yè)務(wù)人員寧先生說(shuō)，新西蘭靠近澳洲，其運(yùn)費(fèi)也大體相同。如果是從美國(guó)港口運(yùn)來(lái)，運(yùn)費(fèi)則在1000—2000美元。以一個(gè)大型集裝箱的奶粉從澳洲港口運(yùn)往我國(guó)內(nèi)地為例，按照一箱奶粉長(zhǎng)、寬、高分別為65厘米、 45厘米和35厘米來(lái)計(jì)算，其體積為0.1立方米，一個(gè)大集裝箱建議運(yùn)輸55到60立方米的貨物，即為 600箱、 3600罐奶粉，平攤到每罐奶粉，國(guó)際海運(yùn)的運(yùn)費(fèi)僅為 2.1元人民幣。也就是說(shuō)，原裝奶粉在入關(guān)前均價(jià)為160元左右，加上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，價(jià)格應(yīng)該在200元，但目前終端市場(chǎng)上洋品牌奶粉的平均售價(jià)已高達(dá)250元到350元，甚至出現(xiàn)400元以上的超高價(jià)奶粉，盈利空間巨大。

“洋品牌奶粉登陸中國(guó)市場(chǎng)后只有兩個(gè)經(jīng)營(yíng)原則，一個(gè)是高價(jià)，一個(gè)高利潤(rùn)。”王丁棉一針見(jiàn)血地指出，內(nèi)地洋奶粉的價(jià)格差之所以這么明顯，是因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)定位高端，一開(kāi)始就以高價(jià)來(lái)確定市場(chǎng)定位，并不斷謀求高利潤(rùn)。此外，相比洋品牌奶粉高達(dá)80%到100%的毛利率，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的毛利僅為40%上下，其純利更是難以相提并論。但在生產(chǎn)成本上，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉并不明顯低于洋品牌奶粉。目前進(jìn)口原料奶粉的價(jià)格是2.9萬(wàn)元/噸，國(guó)產(chǎn)原料奶粉則是2.6萬(wàn)元/噸。分?jǐn)偟揭还?00克的奶粉上，使用進(jìn)口原料奶粉每罐成本26.1元，國(guó)產(chǎn)原料則是23.4元，相差不過(guò)2.7元。但在零售市場(chǎng)上，其終端價(jià)格的差距卻可以從幾十元到上百元。

密集電話溫馨銷售，贈(zèng)送試吃搶占“第一口”

“寶寶還沒(méi)落地，就有人來(lái)推銷了，奶粉試用裝、奶嘴幾乎天天有人來(lái)派送，還有寄到家里的。 ”國(guó)企白領(lǐng)于小姐告訴記者，“生孩子以后，連護(hù)士都幫忙推銷。 ”記者從多位新生兒父母處獲悉，洋品牌奶粉的營(yíng)銷觸角已經(jīng)伸到醫(yī)療系統(tǒng)，而在那里國(guó)產(chǎn)品牌明顯處于劣勢(shì)。

“我產(chǎn)后第一次購(gòu)買的奶粉就是三罐美贊臣奶粉，是通過(guò)護(hù)士購(gòu)買的。 ”于小姐說(shuō)，當(dāng)時(shí)剛剛生完孩子，對(duì)于嬰幼兒奶粉不是很了解，聽(tīng)護(hù)士說(shuō)質(zhì)量好，買二送一，就買了三罐。隨后，于小姐為寶寶購(gòu)買過(guò)多款奶粉，但從美贊臣到明治、從雅培到新西蘭Karicare，無(wú)一例外都是洋品牌。即便每個(gè)月奶粉花銷得上千元，但于小姐表示：“國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的品質(zhì)難以讓人信任，三聚氰胺你敢讓寶寶喝嗎？進(jìn)口奶粉再貴，花在寶寶身上也是值得的。 ”

家住閔行的張先生的寶寶今年15個(gè)月大了，據(jù)他回憶，自女兒誕生之日起，洋奶粉品牌的短信、電話“轟炸”就一刻未歇。他告訴記者，某洋品牌客服幾乎每個(gè)月都會(huì)打好幾次電話，詢問(wèn)寶寶的近況。 “有一次我告訴客服，寶寶最近便便有點(diǎn)干，她就回答我說(shuō)，讓小孩多喝水、多吃蔬菜有助于排泄，順便推薦了一款新產(chǎn)品奶粉，說(shuō)是有助于消化。 ”張先生表示，這樣的“溫馨營(yíng)銷”有點(diǎn)打動(dòng)他。

“于是就抱著試一試的心態(tài)買了一罐這種產(chǎn)品，寶寶吃下來(lái)感覺(jué)不錯(cuò)，又持續(xù)購(gòu)買他們產(chǎn)品將近五個(gè)多月。 ”張先生表示，選擇洋品牌的理由除品質(zhì)外，特色的營(yíng)銷服務(wù)也是重要的理由。 “客服人員除潛移默化地推薦產(chǎn)品外，還會(huì)傳授不少育兒竅門。如給孩子洗澡的時(shí)候，怎么才能不讓水進(jìn)到耳朵里，寶寶眼屎多了要怎么辦，非常實(shí)用。 ”

盡管衛(wèi)生部一再發(fā)文禁止嬰幼兒配方奶粉進(jìn)入醫(yī)院環(huán)節(jié)推銷，但眾多廠商依舊置若罔聞。記者觀察發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)較少“攙和”其中，是國(guó)內(nèi)廠商更聽(tīng)衛(wèi)生部的話？業(yè)內(nèi)人士坦言，當(dāng)然不是，即使進(jìn)入推銷，也不能獲得父母?jìng)兊那嗖A。 “自從三聚氰胺事件發(fā)生后，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的聲譽(yù)受到嚴(yán)重影響，至今沒(méi)有恢復(fù)。如果想要進(jìn)入醫(yī)院推銷，一定要獲得其默認(rèn)，并支付比較高的‘入場(chǎng)費(fèi)’。但對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)奶粉聲譽(yù)不佳，并不愿意讓其進(jìn)入推銷，以免發(fā)生安全問(wèn)題，容易被父母追責(zé)。而國(guó)產(chǎn)品牌奶粉在與洋品牌的貼身競(jìng)爭(zhēng)中更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以也逐漸放棄了這一渠道。 ”

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