調控力度不會放松，樓市交易陷入冰封，開發商的營銷策略也開始出現明顯分化。堅定長期“看多”且資金充裕的房企，依然咬定“不降價”，“定價合理、項目熱銷”是其堅持原價銷售的理由。與此同時，選擇各種方式調價的開發商陣營也日益壯大；其中，有些開發商將定價權下放給區域公司，讓各區域相機自主調價；而有些開發商則由總公司統一制定營銷和定價策略，全國主要樓盤執行統一、明確的折扣。
業內人士指出，開發商各種定價策略的效果還有待后市的檢驗；不過，“隨行就市”制定價格是必然趨勢，預計在調控深入的背景下，越來越多的開發商將加入降價陣營。
“死扛”陣營：不愁銷售
保利地產位于大興區黃村的項目——茉莉公館于6月27日開盤，當天便全部售罄。樓盤銷售人員告訴中國證券報記者，此次項目共推出了650套房源已經全部預定。“項目沒有優惠，沒有打折，也不會降價。”銷售人員直言。
據了解，該項目成交均價約為17000元/平方米，沒有任何打折優惠活動，連樓盤最常見的一次性付款打折的銷售方式都沒有。在樓市降價潮來襲之際，保利茉莉公館“不打折不優惠”的行為可謂特立獨行。
“賣得好為什么要降價？”在面對記者的疑問時，銷售人員斬釘截鐵地反問道。購房人王先生告訴中國證券報記者，自己托了不少關系才拿到號。“開盤當天很多人起大早去排隊搖號，就算這樣還是有不少人沒有排上。有些人排上號就急匆匆選房，連手續都辦完了還不知道房子總價是多少。”王先生感嘆。
不過，根據北京市房地產交易管理網數據，截至6月29日，茉莉公館的期房已簽約套數僅為30套，已簽約面積為2696.53平方米，成交均價為16494元/平方米。
“由于6月28日是正式簽約的第一天，所以大部分預定的購房者還沒有完成簽約。”樓盤銷售人員解釋，預定的購房人陸續簽約后，交易管理網上的數據會有所變化。“沒有排上的購房人也可以等等，看是否有購房者不簽約，到時候就會有空余的房源了。”
茉莉公館的銷售人員還透露，“開發商有可能會根據銷售情況，追開第二期。具體時間雖然還沒有確定，但應該是在近一兩個月內，當然也要看預售證能否及時取得。”該人士表示，如果在近期內追加開盤的話，售價應該與目前的價格“差別不大”。
“開發商是通過成交量與房價的不斷博弈來確定最終的售價。當成交量低迷時，開發商會適當降低價格，來刺激成交量上漲。如果成交量有保證，開發商就沒有降價的動力。”某房地產業內人士表示。
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