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外貿企業打通內銷瓶頸 “新內需時代”悄然來臨

2010年06月21日11:22 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T
關鍵詞： 內需 外貿依存度 企業的成長 外貿出口額 新傳媒 出口轉內銷 外貿企業 內外兼修 大鬧天宮 博會

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外貿企業“各顯神通”打通內銷“品牌瓶頸”

●現場直擊

眾所周知,內銷的關鍵在于渠道。本屆外博會上,記者發現,與去年的謹慎“試水”不同,本屆展會上,聰明的外貿企業們已經想出種種絕招,迅速打通內銷的“品牌瓶頸”,甚至還由此衍生出不少商機。

從“內銷貼牌”做起,伺機自立門戶

梅州國威電子有限公司是在去年首屆外博會上才第一次接觸到內銷市場,效果非常好,于是不斷擴大規模,去年內銷比例已經占到全年銷售額的10%。

該公司總經理鄧浩昌說,他們的策略就是從“內銷貼牌”做起。比如去年他們與摩托羅拉中國公司合作,將自身的技術優勢與摩托羅拉的品牌優勢相結合。隨后,在熟悉了內地市場的規律后,他們就注冊了自己的品牌?！敖衲晡覀兇蛩憷^續把內銷擴大,爭取將來達到內外銷各占50%的比例?！编嚭撇f,內外貿并舉是必然趨勢,即使外貿形勢好轉,也要堅持這一方向。

東莞得利鐘表集團公司則與郵政公司合作,展出了該企業首創的中國首款集郵手表,并特別推出了12生肖系列郵票手表。他們看中的正是中國傳統集郵文化的市場。

建立品牌聯盟,“抱團”談判

今年外博會開幕當天,世界鞋業總部基地董事長、同時也是華堅集團董事長兼總裁的張華榮跟省長黃華華“抱怨”說:“外博會在東莞長期舉辦,我們很高興,這是個很好的機遇,但這屆展會的地方太小了,我們鞋業品牌聯盟有100多個品牌,只能進入32家。”

去年的首屆外博會上,世界鞋業總部基地聯手33家品牌鞋企發起組建“東莞鞋業品牌聯盟”,集結有志于外向型轉內銷的企業,創建自有品牌。該公司副總經理張鴻告訴記者,聯盟的目的就是要提升東莞鞋業的整體形象,增強與大型采購商議價的能力。

“很簡單的道理,這些分散的品牌‘抱團’之后,以前是他們找人家,現在是人家上門來找他們,條件不同,談判的籌碼也不同了?！睆堷櫿f。

品牌授權也是商機

在玩具禮品區,天空文化傳播有限公司展位前幾個一人高的孫悟空卡通造型非常引人注目。該公司創始人湯澤明在十多年前就是一名版權商———把韓國、日本的連續劇和動畫片引進中國。在長期往返于國內外之后,湯澤明認識到創意文化市場的巨大潛力,決定反其道而行之:將中國的卡通形象推廣到全世界。

為此,他先是買下了上海美影廠《大鬧天宮》的播映權,版權到期之后,他又找人設計出一個新的卡通猴子形象,脫胎于《大鬧天宮》中的孫大圣,重新注冊了“悟空”品牌,英文名WUKONG。在巨大的書寫著“悟空創意產業鏈”的展板下,湯澤明說:“那些以前只會貼牌生產的加工貿易企業,我們可以幫他們進行產品設計、品牌包裝,產品的檔次和價格一下子就提高了,加上中國元素在海內外都很受歡迎,外貿和內銷也打通了。”開幕當天,就有一家玩具企業找上湯澤明,希望進行品牌授權合作。（記者吳哲 黃穎川）

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