淡水河谷在巴西當地時間23日發布公告否認已經與下游鋼企達成協議，但在其措辭謹慎的公告中，卻也流露出了該公司季度定價長協礦結合現貨礦銷售的2010年銷售策略。
業內人士分析，這份聲明也預示著今年的鐵礦石談判結果可能會歷史性的把年度定價改為季度定價。目前現貨鐵礦石價格高出長協價1倍以上，季度定價機制將更有利于三大礦商的長協定價跟緊現貨礦高價。
季度定價幾成定局
在這份不長的公告中，淡水河谷指出，公司最近實施了一項新的營銷政策。依據新的營銷政策，有關鐵礦石的銷售計價方式將更為靈活。淡水河谷認為，新制定的市場策略將更能反映市場的現實性及每個客戶的不同需求。該公司將在季度財報中公布新的市場策略的執行結果。
何謂新的營銷政策？巴西當地媒體稱，淡水河谷已決定從4月起以鐵礦石指數定價體系取代每年制定基準價格的模式，鐵礦石價格上漲幅度超過100%，品位最高的Carajas粉礦從去年的參考價57美元/噸漲至122.20美元/噸，漲幅高達114.38%，實行時間是今年4月到6月。而出具該價格的依據則是今年前兩個月鐵礦石現貨的平均價格(125.9美元)。當地鋼企也已經收到了這份新的定價協議。
就在同一天，力拓公司執行董事Sam Walsh對外表示，公司未來將采用一系列不同的定價機制出售鐵礦石，其中包括傳統的年度基準價格機制。
Walsh表示，只要基準價格能夠反映市場基本面，公司就會支持這種定價機制。同時，他也透露，如果整個行業能夠啟用季度定價，那么季度價格將會成為衡量市場的真正指標。
其實，有著40年歷史的鐵礦石年度定價機制，今年可能出現的變化并非毫無預兆。此前，必和必拓已經與日本鋼企在焦煤的談判中將長期協議定價傳統改為按季度定價。
考驗鋼廠市場預判能力
“三大礦也很清楚，一步到位的執行鐵礦石指數定價體系并不現實，季度定價只是一個他們實現最終目標的一步。”我的鋼鐵網咨詢總監徐向春表示，2008年澳洲礦商拋出了“海運費補償”；2009年中方甚至未能與三大礦達成長期協議；如今，年度長協價幾乎已無法實現。這是一個逐步累積漸變的過程。
根據聯合金屬網數據，24日，日照港品位在62%的印度粉礦的現貨價格已經漲至1040元/噸(2009年的長協價澳粉礦離岸價為60.14美元)。中國鋼廠使用的主流礦種漲至如此高價，無疑給了三大礦季度長協價格上漲100%的底氣。
徐向春指出，由于國際市場缺乏成熟的鋼材期貨市場，各國鋼企缺乏一個套期保值的平臺，變動日益頻繁的鐵礦石協議價格只會增加鋼企在生產過程中的價格波動風險。從目前來看，季度定價體系一旦達成，對國內鋼企的市場預判能力是巨大的考驗。
淡水河谷公告中指出，要對不同的市場和客戶給出不同的價格策略。這意味著國內鋼企能夠拿到的協議礦比例很可能存在很大差異，這將直接影響到國內鋼企的盈利水平。
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