紐約原油期貨價(jià)格跌破每桶70美元
9月18日，被業(yè)界視為對未來中國成品油市場競爭格局有重大影響力的遼寧華錦化工(集團(tuán))有限責(zé)任公司，在盤錦市低調(diào)地舉行了首次產(chǎn)品推介洽談會，來自全國從事油品、化工的160多家企業(yè)成為座上賓。能源專家舟曉剛對記者表示：“此舉將使企盼已久的打破中國成品油市場壟斷提前到來。”
成品油下線在即
華錦集團(tuán)前身為一家知名的化肥企業(yè)。據(jù)了解，三年前，在“深化國企改革”中，它完成了加入中國兵器集團(tuán)的重組改制，并納入“跨越發(fā)展民品”的整體戰(zhàn)略布局之中。
業(yè)界皆知曉，擁有特殊優(yōu)勢的中國兵器集團(tuán)，在海外貿(mào)易拓展中，可以輕松地將國內(nèi)緊缺的原油大量地?fù)Q回來。而旗下的華錦集團(tuán)對從海外石油資源至煉油至乙烯的特種化工產(chǎn)業(yè)鏈的打造具有至關(guān)重要的作用。
依據(jù)規(guī)劃安排，華錦集團(tuán)在“十一五”期間斥資數(shù)百億元，進(jìn)行46萬噸乙烯、500萬噸煉油以及下游20萬噸環(huán)氧乙烷裝置項(xiàng)目的工程建設(shè)。
目前，華錦集團(tuán)各項(xiàng)工程建設(shè)正火熱進(jìn)行中。而讓業(yè)界最為關(guān)注的500萬噸煉油裝置已經(jīng)建成，預(yù)計(jì)在今年10月點(diǎn)火投產(chǎn)，先期出品210萬噸柴油。
做市場銷售起家的王成虎，現(xiàn)為華錦集團(tuán)副總經(jīng)理，曾在化肥行業(yè)摸爬滾打了好多年。面對當(dāng)下國內(nèi)成品油市場的高度壟斷態(tài)勢，讓這位銷售老兵感受到從未有過的壓力，不敢有絲毫的懈怠。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中石油、中石化這兩大巨頭，采取上下游一體化等營銷手段，并加上互相間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)，已覆蓋了國內(nèi)成品油市場的90%以上，而柴油市場亦達(dá)到87%以上。
而在這兩大石油巨頭的市場夾縫之中，如何化解自身缺少的成品油批發(fā)零售終端，怎樣快速地架構(gòu)適合自己的銷售渠道，這對眼下的華錦集團(tuán)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
王成虎把目光鎖定在“新盟友”上。
新盟友延伸市場
被王成虎風(fēng)趣地稱為“新盟友”的正是飽受兩大石油巨頭壓迫的廣大民營油氣企業(yè)。
記者注意到，出席這次產(chǎn)品推介洽會的企業(yè)中，民營企業(yè)占了絕大多數(shù)，剩余的是合資或地方企業(yè)。而身為國有企業(yè)的華錦集團(tuán)，更是以平等的方式，亮家底于民營企業(yè)面前，傾聽民營企業(yè)對未來合作的意見和建議。
受全球金融風(fēng)暴的影響，當(dāng)下國內(nèi)成品油供應(yīng)較足，大多數(shù)民營企業(yè)“有糧可吃”。而此次參會的民營企業(yè)，依然像久別后回家的孩子那樣對華錦集團(tuán)充滿深情。
一位來自杭州的老板動(dòng)情地說：“華錦集團(tuán)發(fā)展需要我們，我們生存更需要華錦集團(tuán)。有了華錦的油，民企非但可不再受壟斷市場的打壓，更可以為社會發(fā)揮更大作用。”據(jù)權(quán)威部門的最新統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)加油站達(dá)到114860家，其中民營加油站達(dá)到59085家，占總數(shù)的50%以上，成品油批發(fā)企業(yè)已超過2000家，其中民營批發(fā)企業(yè)達(dá)到563家。
對此次產(chǎn)品推介洽談會，國內(nèi)代表民營油企的兩大石油協(xié)會更是給予高度重視，身為全國工商聯(lián)石油商會會長的張躍和身為中國商業(yè)聯(lián)合會石油流通委員會會長趙友山親自掛帥到場，與華錦集團(tuán)展開對接。
舟曉剛強(qiáng)調(diào)指出：“華錦背靠兵器集團(tuán)，獨(dú)立于兩大巨頭之外，這對與民企合作先期奠定了堅(jiān)實(shí)基石。而能否成為中國成品油市場第三方力量，關(guān)鍵是要看華錦集團(tuán)與民營油企業(yè)怎樣構(gòu)建共贏體系。”
戰(zhàn)略聯(lián)盟成關(guān)鍵
此次產(chǎn)品推薦會上，華錦集團(tuán)銷售公司經(jīng)理付振龍?zhí)岢隽松婕昂献鞯摹袄婀蚕怼L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”基本構(gòu)架，受到與會民營企業(yè)的普遍歡迎與認(rèn)同。
這與兩大石油巨頭一貫強(qiáng)勢的做法形成了鮮明的反差。“長期以來，我們受制于它們的打壓之下，哪敢奢望有平等的合作。給我們一點(diǎn)汽柴油，就算很大的恩賜了。”一位廣東的民企老板坦言。
實(shí)際上，為了能夠生存下去，廣大民營油氣企業(yè)一直是八仙過海、各顯神通，采用商業(yè)或非商業(yè)的手段，去找油，去要油。而到頭來，依然逃脫不掉朝不保夕的命運(yùn)。
全國工商聯(lián)石油商會常務(wù)副會長、張家口聯(lián)合石化董事長齊放把民營企業(yè)這種一對一的弄油方式形象地喻為“挖地溝”。而他以為，挖地溝，非但不能把民營企業(yè)對國內(nèi)成品油市場的整體優(yōu)勢發(fā)揮出來，更有可能在一盤散沙之中加速走向解體。
“憑借充足的石油資源，華錦集團(tuán)欲做強(qiáng)；依靠不菲的整體實(shí)力，民營企業(yè)想發(fā)展。而將他們兩方有機(jī)結(jié)合起來并能夠快速產(chǎn)出市場效應(yīng)的唯一途徑，架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟。”舟曉剛分析認(rèn)為。
而這種聯(lián)盟將真正實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢的互補(bǔ)。當(dāng)成品油市場供應(yīng)緊缺時(shí)，華錦盡量少減持對民企的供給且價(jià)格保持在較低的水平；當(dāng)成品油市場供應(yīng)充足時(shí)，民企盡量多吃掉華錦的產(chǎn)品且價(jià)格保持在較高的水平。
據(jù)中商石油委常務(wù)副會長、遼寧盤錦興隆石化實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司董事長張順杰披露，下月中旬將在盤錦市舉行“2009中國石油化工發(fā)展高峰論壇”。
而記者獨(dú)家了解到，此會的重要議題之一便是與華錦集團(tuán)正式商榷建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
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