眼前困難：
無從分享銅價高漲收益
目前，銅價還在節節攀高，倫敦金屬交易所(LME)三個月期銅已達每噸5,450美元的年內新高，滬銅主力合約0910則又觸年內新高達44090元人民幣。
而且，國金證券有色行業分析師王冠蘇的最新預測，2009年銅價能夠達到6000美元/噸，另一位安信證券分析師對此也表示認同。
2007年度銅精礦加工費(TC/RC)議定價格為60美元/噸和6.0美分/磅，這比2006年度的95美元/噸和9.5美分/磅下降了37%，而且首度取消了沿用30多年的“價格參與條款”(“價格參與條款”準許銅冶煉廠商分享銅價超過特定價格之后的部分收益，該條款又稱“價格分享條款”)。
銅精礦加工費是礦產商和貿易商向冶煉廠支付的將銅精礦加工成精銅的費用。除自產銅部分利潤較高之外，銅冶煉企業的利潤來源于外來銅精礦的加工費收入以及“價格參與條款”所帶來的收益。
“沒有價格分享條款損失是比較大的，按照原來條款內容，雖然可能到后來越來越苛刻，但有這個價格分享條款在里面，銅價越高，冶煉廠就能分享到更高的利潤。按照這兩年，提別是2006之后，2007、2008，包括今年的價位來看，肯定是能得到額外的一點補貼。”CSPT小組談判代表向本報記者表示道。
如今，價格分享條款取消了，若要重新在以后合同中增加，業內普遍認為很難。“按照銅價礦山損失了，價格分享條款也是基于它自己對未來一年銅價走勢判斷來制定的，如果他認為有一定風險那他會簽。但他們肯定也是感覺到這幾年銅價不會低，所以他不會把這個條款加到合同里面去。
現在來看，無論怎么暴跌也不會回到2006年以前那樣的狀況，1000、2000美金一噸這樣的價位，他們肯定不會簽。”上述人士表示。
議價能力：
產能過剩削弱議價能力
相對于國內鋼鐵業，銅業行業相對集中，這也是談判較容易的原因。
“除了運費差距有一點點，其他差距不大。中國一年一談，日本和印度有半年一談的。銅的企業圈子比較小。因為你知道鐵礦的價格比較低，投資需要的資金也比較低，所以國內就出現許多小的鋼鐵企業。相比之下，銅價比較高，對資金和技術要求相對也比較高，因此廠商也少，大的話就十來家，這樣形成談判小組，主要就是8家聯合起來，跟外商抗衡。”上述人士表示。
但是，他也承認：“相對國外，中國銅冶煉廠還是比較多的，日本就那么幾家，韓國也就一兩家，印度就那么兩三家。中國大的就上十家了。小的就不好統計了，特別是這一波銅價上漲以后，養雞場都改成冶煉廠了，所以可想而知，只要有利潤，大家都會撲上去。”
不過，中方在銅礦石談判中議價能力仍然不強，最主要的原因卻和鋼鐵業一樣：產能過剩。
國金證券有色行業分析師王冠蘇向記者解釋：“加工費不可能高的，加工費是礦山與冶煉廠之間的博弈，誰產能擴張大的話誰就受損，導致對方變得更強勢，中國的冶煉廠擴張意念是很強的，因為地方政府喜歡刺激GDP，但銅礦需要資源稟賦，而建冶煉廠是沒有什么限制。受到地方政府GDP的偏好，各個地方都可以建，大家都去搞冶煉，中國冶煉這塊可以占到世界的三分之一左右，所以加工費是不可能漲起來的。”
據悉，近期TC/RC費用驟降，目前已在在20-20美元/噸以下。“今年變化太大了，還有將近半年的時間，根據供求關系，年底之前誰也不敢說。今年年底會有下降，但降多少現在沒法說。應該不會太差。”業內人士無奈的預測。
行業協會：
各銅企地位平等
作為一個企業自發的組織，CSPT小組相對更加自由。而相關的協會，如中國有色金屬工業協會，并不能對談判起到任何影響。
一名來自中國有色金屬工業協會的主任向記者表示：“我們不參與談判，人家大企業輪流做莊，不要求我們參加。人家談完了我們問一下加工費就完了。”
而談到與中鋼協的區別，這位有色協會負責人則表示：“我們協會不是一個行政機構，沒有這方面權利。中鋼協的會長是大企業輪值，我們則都是中國有色金屬工業總公司的老領導當會長，而國內幾家主要銅企原來大都是總公司下屬企業，所以達成一致性比較容易。”
“機制和模式不一樣，兩個概念，兩種不同結果。”這位有色協會負責人概述道。
中鋼協是中國鋼鐵行業全國性行業組織。現有團體會員單位206個，個人會員10人。理事107個，常務理事67個。會長由寶鋼、鞍山鋼鐵集團、武漢鋼鐵(集團)公司等大型鋼企輪流擔任。
在2009年談判之前，鐵礦石談判由寶鋼擔當領頭羊的角色與三大礦談，一旦談定一個價格，其他鋼企或礦企就會相繼追隨該價格。而今年，則首次由中鋼協來擔任中方談判角色。
由于顯示出了前所未有的強硬態度，至今鐵礦石談判仍處于膠著狀態，但各種聲音已經四起，不乏有矛頭指向中鋼協。
雖然是行業協會，但在以中鋼協為核心的談判聯盟里，并不包括中小鋼企，日后達成的優惠長協價之后，中小鋼企也享受不到勝利的果實，甚至大鋼企還會利用自己的長協價從中小鋼企身上博取利益。而同時由于鋼鐵行業分散度較高，大鋼企也并不那么齊心一致，這個談判聯盟則更是難以穩定。
盡管目前銅礦石談判聯盟較為穩定。但是，隨著產能的擴大和銅價高漲使得更多中小銅冶煉廠的涌現，銅冶煉企業也呈現出產業分散化的趨勢。這使得業內人士擔心，銅礦石談判以后會步入鐵礦石談判的后塵。(記者 孫潔琳)
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