特約記者 曾航
“今年以來，江蘇許多服裝廠訂單都很空，企業苦苦撐著?！?江蘇蘇豪國際集團負責服裝出口業務的惠總告訴記者，該公司是江蘇省主要的紡織出口貿易商之一。
中國第一紡織網剛剛發布的《2月我國紡織品服裝進出口月報》顯示，1-2月我國紡織品服裝累計出口額僅實現8.19%的增長率，比2007年同期下跌了30.9個百分點。
中國紡織品進出口商會一位高層人士表示：“今年的中國紡織業，誰擴大產能就無異于自殺。”該商會剛到幾個主要的紡織品生產基地調研，“10個企業有9個企業叫苦”。
出口增幅下降30%
“今年是中國紡織業最困難的一年，勞工成本，匯率變化，還有原材料上漲大幅提高了企業成本，企業成本總體上升了20%到30%?！闭憬畸愡_紡織有限公司進出口貿易部的負責人高宜恩表示，談判時僅有的一點利潤，在幾個月后交單時隨著人民幣升值消耗殆盡，有時甚至轉為虧本。
美國市場由于受次貸危機影響表現最差，延續了從去年三季度開始的增長回落趨勢，從去年7月的31.39%，下滑到去年11、12月份的-5.85%、23.97%，一直到2月的-17.60%；報告指出，“這表明了美國經濟放緩對中國出口的影響正在不斷顯現”。
由于美元的貶值，導致中國以美元計價的出口被高估，剔除匯率因素后，我國對歐、美、日的出口都保持了下降的趨勢。
2008年2月中國對美國紡織服裝出口13.86億美元，出現了-17.60%的負增長。其中紡織品和服裝各出口5.24億美元和8.62億美元，與去年同期相比幅度分別下降了8.23%和22.41%。
從幾大主要紡織品出口區域來看，廣東和上海下滑幅度最大，同比增幅分別下滑了-23.81%和-23.69%。
與此同時，中國的服裝面料出口倒是增長迅速，源源不斷地運到中國周邊的越南、老撾、柬埔寨等地，加工成成衣后運往世界各地的專賣店。
結算貨幣之爭
2004年前，我國紡織品出口存量巨大，凈創匯穩居各行業之首，紡織工業對外貿易的發展為國家積累了大量的外匯，為穩定人民幣匯率、增加外匯儲備做出了重要貢獻。2004年后，紡織占全國出口創匯的比重開始逐年下降。
導致這一變化的關鍵因素在于美元價格。
“我們現在要求業務員盡量要求客戶不要用美元支付。”惠總對記者說。但美元貶值的結果顯然是彼岸樂意看到的，歐美進口商“10個客人里有一兩個同意的就不錯了?！被菖空f。
“現在，連歐洲人都不愿意用歐元來結算，紛紛要求使用美元?！敝袊徔棙I一位資深人士對記者說。
江浙一帶進出口外貿企業的利潤通常在3%左右，但是一筆交貨周期在3個月左右的訂單，其匯率損失往往超過3%。結算風險越來越大，許多出口企業無奈選擇放棄訂單。
苦撐
不過，也有出口企業因為擔心損失掉重要客戶，寧愿冒著虧本的風險，也要保住生意。“匯率的升值總會過去，但是你失去了一個重要的客戶，可能5年10年都無法挽回?！被菘偢嬖V記者。
盡管歐美市場下滑，但“全年來說中國紡織品出口預計仍然會微幅增長”。中國紡織品進出口商會上述高層人士預測，“畢竟中國的產能存量仍然巨大”，至少在3到5年之內，東南亞對中國紡織業還構不成實質性的威脅。中國紡織企業的加工優勢，目前仍然領先于東南亞諸國，這讓它們只能分得一部分低檔訂單。
另外，在對日本市場的出口上，中國企業仍然保持著明顯的優勢，目前已經占到日本市場近九成的份額。
穩定的供貨能力、對小額訂單的靈活處理以及到日本的運費低等優勢，都讓中國紡織企業在這塊的市場不容輕易撼動。
今年中國紡織貿易企業利潤率可能約有1%
上海飛馬樣本：一家中國紡織貿易企業的生存壓力
本報記者 屠明星
上海，閔行區文井路，上海飛馬針織有限公司門前，一塊招工的牌子豎立在顯目處，“招聘熟練針織、縫紉、擋車工、染衣工”，時不時有一些外來務工者駐足細看。
他們中的不少人來自珠三角。在珠三角的一些服裝工廠關閉之后，許多工人選擇了北上長三角尋找新的工作機會?！拔覀兊膭趧恿θ狈栴}得到緩解，甚至還可以擇優錄取?！币患姨K州制衣企業的人士深表同感。
但僅僅解決“招工難”是遠遠不夠的。人民幣升值、原材料漲價、人工成本上升，才是紡織、服裝以及相關出口企業頭上最重的三座大山，讓它們喘不過氣來。
“2008年，是紡織品出口行業最艱難的一年?！鄙虾ｏw馬進出口貿易有限公司（下稱上海飛馬，上海飛馬針織有限公司為其自營工廠）總經理陸龍生如此評價今年的出口形勢。他坦言：“我們這些做外貿的企業，利潤率可能只有1%左右，工廠大概只有3%。我們的一些自營工廠甚至已經處在虧損的邊緣?！?/p>
上海飛馬是當地最負盛名的紡織出口企業之一。通過上海飛馬出口的紡織品，主要采購自外部工廠，少量由它自己生產。2005年，上海飛馬出口創匯1.92億美元，2006年為2.21億美元，2007年則為2.4億美元左右。
“上海飛馬可以說是紡織服裝出口型企業中的代表性企業。它的出口金額、出口量、出口價格等的變化，反映了這個行業的一些典型情況?！钡谝患徔椌W總經理汪前進表示。
飛馬樣本
這是一家典型的紡織服裝出口企業。
上海飛馬的每一筆訂單都要經歷以下步驟：與國外客戶洽談，雙方確認價格、交付等條件，上海飛馬將訂單交給其在上海郊區的制衣廠或是委托給江浙地區長期合作的外部工廠，制衣廠從江浙等地區采購面料、進行大批量生產，最后，產品出口交付給國外客戶。
李俊（化名）是上海飛馬的業務員，平時，她主要工作就是與國外客戶接洽、尋找服裝廠下訂單等等?！敖衲甏_實比以往難做，因為各種不利因素都在起作用。”在她看來，上述的每一步都隱藏著“陷阱”。
首當其沖的是人民幣升值。
“人民幣兌美元升值太快了?！标扆埳硎?。原先，上海飛馬一直根據3個月內人民幣匯率可能的變化來報價、接單，但2008年后，這種提前預判已經趕不上人民幣升值的速度了?！澳瓿?，我們估計到第二季度末，人民幣兌美元匯率可能破7，但現在才第一季度末，眼看這個節點就要破了，比我們的預期提前了3個月?！?/p>
3月28日，美元兌人民幣的匯率為7.0137，離7只有一步之遙。2007年，人民幣的升值速率為7%，而2008年，人民幣升值速度明顯加快，僅一季度已累計升值3.9%。
匯率的變化給包括上海飛馬在內的中國紡織服裝出口企業帶來很大變數。如果按照每年上億美元的出口額計算，企業因為人民幣升值造成的損失可能達到千萬。
一位浙江吳江的面料廠業務經理對記者表示，匯率變化對紡織面料出口企業的影響不大，因為，其交付周期較短，約為一個月，匯率較容易判斷；但像上海飛馬這樣的成衣出口公司，因為交付期更長，受匯率變化的影響也就更大。
陸龍生坦言，“現在，我們基本只做3個月內的訂單，不敢接長期訂單了”。
與人民幣匯率一起向上海飛馬“施壓”的，是“原棉、棉紗、面料、加工”整個產業鏈層層傳導而來的成本壓力。
上海虹冠針織有限公司（這家公司曾是上海飛馬的“外貿十二部”）負責人談美珍告訴記者，2007年，原棉每噸上漲了2000元，導致了棉紗價格的上漲；染色等步驟需要使用燒煤炭的大爐，而煤炭價格從以往的200-300元/噸，已上漲至如今的800多元/噸。
油價的上漲同樣傳導至紡織服裝出口行業?；w布料里的主要成分PTA(8170,4.00,0.05%)，就是從原油中提煉而來，而外貿公司的運輸成本，亦與油價直接有關。
新勞動法實施的影響則更為廣泛，整個產業鏈的用工成本都在上升?！巴赓Q公司員工不多，受勞動力成本提高的影響不大；但我們制衣工廠屬于勞動密集型企業，受到的影響就大了?！标扆埳嘎?，在上海飛馬的制衣廠，職工的工資平均增加了10%，每人每月大約增加了100多元。
在成本上升的同時，是收益——“出口退稅”的降低。
自2003年后，中國已3次下調紡織品服裝的出口退稅。最近一次的調整為2007年7月，其中，服裝、鞋帽、箱包由13%調至11%，粘膠纖維由11%調至5%。對上海飛馬來說，退稅額的下降，直接體現為營業利潤的減少。
如果成本壓力可以轉移到下游的客戶，那么，貿易商和生產廠商的壓力或許可以減輕一些，但事實并非如此。
第一紡織網總經理汪前進告訴記者，由于紡織服裝行業處于“產能過剩、供大于求”的狀況，因此，國外客戶常常擁有較強的“話語權”，導致“成本壓力不能正常的往下傳遞”。
陸龍生也表示，“由于成本上漲，我們也只能提高價格，但一些國外客戶并不愿意接受漲價，這個單子我們只能放棄；當然，即使客戶接受漲價，有時候，價格的上漲也并不能完全覆蓋成本的上漲，比如，（由于成本上漲）我們的利潤要減少20%-30%，但我們的提價幅度可能只有10%”。
在工廠、貿易商、國外客戶的“成本”博弈中，工廠無疑處于最為弱勢的地位。
陸龍生坦承，“像上海飛馬這樣的貿易商尚有一定空間”，但“工廠的空間已經沒有了”。“別看工廠的利潤率（3%）比我們做外貿（1%）的稍高一點，但由于工廠人多，攤到每個人身上的利潤就很少了?！币驗闊o力應對多種不利因素，“最近有好多工廠都關掉了。我們自營工廠的利潤和去年同期相比下降很大，已經接近虧損了”。
目前，上海飛馬自營和代理業務的比例為2∶8，“我們已經把一些單子拿到了江蘇、浙江去做，大部分做代理了。做自營？哪有那么多資金。”在陸龍生看來，自營工廠的人工成本過高，是紡織服裝出口企業最為頭痛的問題。
多重壓力
“今年的訂單能保持去年的水平就不錯了?！标扆埳粺o憂慮。這并不是他第一次面對如此壓力。
2006年出口退稅下調時，陸龍生曾表示，“出口退稅下調影響很大，上海飛馬的出口產品類別有620種，居全國第一位，受沖擊更大?！碑斈?，上海飛馬利潤下降20%左右。2007年出口退稅再次下調時，陸龍生表示，上海飛馬的出口量并沒有下降，但利潤再次降低了。
還是2007年，人民幣升值效應初顯。在接受媒體采訪時，陸龍生聲稱：匯率改革初期，“上海飛馬嗆了幾口水，付出了一些代價，但好在及時調整了經營策略，要求每個外銷員在與外商簽訂出口合同時，將未來幾個月的匯率風險考慮在內，也就是打了‘提前量’”。
但2008年形勢更加嚴峻。如果說以往的不利因素是“單兵作戰”，今年則是多重壓力一起襲來。
人民幣兌美元匯率升值加速，“提前量”并不奏效；有傳言稱，未來，紡織服裝的出口退稅率將再降2個百分點；新勞動法于今年開始實施；原材料、能源價格依然高漲；美國次貸危機爆發。2008年1、2月份，上海飛馬來自美國訂單大幅減少，同比下降34%。
當然，并非所有的變化都是不利的。陸龍生表示，雖然來自美國的訂單減少了，但歐盟的訂單卻在增加，2008年1、2月份大約增加50%左右，并且“價格也比較好談”。
這一方面是因為，在人民幣兌美元升值的同時，相對歐元卻在貶值，另一方面也得益于歐盟取消了對中國的紡織品配額限制。
面對壓力，陸龍生表示，2008年，上海飛馬希望一方面先把客戶穩定下來，另一方面還在“開拓新產品、新材料，提高產品附加值，爭取較高的利潤率”。他亦坦承，“這也很艱難，一開始，效果不會很明顯”。
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