在原材料價格上漲等一系列因素影響下，2006冷凍年度空調行業市場總體走勢不容樂觀，但這并不意味著今年空調企業碌碌無為。業內專家沈聞澗認為，市場銷售數據僅僅體現了今年市場的某些特征，在并不養眼的成績背后，隱含著空調企業巨大的發展契機。
明年可輕松上陣
對于目前的銷售數據，沈聞澗認為銷量的下滑主要出現在一級市場，三四級市場銷量的增加則有效地彌補了一級市場的頹勢。而一級市場下滑的原因主要是市場的飽和度高，消費需求的理性放慢，并不是企業操作出現了失誤。
面對原材料的漲價，各生產企業不堪成本之重，紛紛上調價格。有觀點認為，這折射出空調企業經營能力與控制風險能力較差。沈聞澗認為：“2005年很多企業都在向中高端轉型，從價格戰向價值戰進行調整。這次漲價正好是一個契機，企業可以借此得以提升自身的贏利能力。”
沈聞澗認為，今年空調市場最大的亮點是很多企業對產量進行了有效的控制。根據他了解，截至6月中旬，整個2006年度產量3300萬臺，銷量在3500萬臺左右，出口在2000多萬臺，內銷在1500萬臺左右，產量低于銷量，庫存得以有效地消化。他并不否認企業的這種產能控制是是受到了原材料高價位狀態下企業不敢盲目生產的原因，但也正是這個誘因使企業有機會改變庫存過多的狀況，避免價格戰，并在新年度里輕松上陣。
立體化競爭正在建立
“無論從產品的工業設計，還是一些實用功能，就產品本身一些微小的變化來看，也代表著企業戰略重心的轉移。”沈聞澗分析說，“以前，大家都只想著提高價格的競爭力而不是提高產品的質量；而現在，企業改變了透支未來資源來參與市場競爭的做法，避免前期盲目地投入，發展模式方面表現得較為理性。這些變化表明整個空調行業的競爭正在開始搭建立體化競爭的平臺。”
面對新的競爭態勢，沈聞澗認為，企業在短期內建立核心競爭力的可能性比較小，較為可行的一種辦法是建立“相對的比較競爭優勢”。所謂“相對的比較競爭優勢”，就是通過加快新產品的更新推廣速度，逐步完善在產業鏈領域的競爭力，“打造在終端制造與末端銷售這兩個環節的競爭優勢，作為向上游談判的籌碼。”在確立終端市場優勢的前提下，改善嚴重的同質化競爭現象，確立企業自身的個性化優勢，實現差異化突圍。
變頻可能是“黑馬”
隨著一二級市場空調容量趨于飽和，三四級市場成為各空調企業競爭的重點。沈聞澗表示，目前較為關鍵的物流配送和售后服務通過這兩年的發展，正逐步走向完善。而加快新農村建設的國家宏觀調控政策，將進一步刺激三四級鄉鎮市場巨大消費需求量的釋放。可以預見，2007冷凍年度三四級市場將是空調企業取得突破性增長的空間。
變頻空調的發展也可能在明年改變如今叫好不叫座的狀態。2008年，能效等級的最低門檻將抬高至現有的2級，目前市場上近八成的空調將遭淘汰。沈聞澗認為：“明年會是一個緩沖年，定頻空調在提升能效方面可作為的空間越來越小，因此，能效比較高的變頻空調應該是明年最大的‘黑馬’。”（婁奕娟）
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