奧運(yùn)工程的每一次招標(biāo)，參與的企業(yè)都是幾十家、幾百家，最終勝出的不過(guò)幾家。他們是怎么取得成功的？其中有沒(méi)有訣竅？記者采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)將產(chǎn)品打入奧運(yùn)的企業(yè)，他們的成功路徑基本相同，其中的規(guī)律值得有意抓住奧運(yùn)最后商機(jī)的企業(yè)借鑒和參考。
密切聯(lián)系相關(guān)部門(mén)及時(shí)獲取準(zhǔn)確信息
今年8月中旬在北京奧運(yùn)工地采訪(fǎng)時(shí)，一個(gè)施工單位的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，有一些南方企業(yè)的業(yè)務(wù)員整天守在工地大門(mén)口，打探工程的進(jìn)度和材料的需求情況，推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。這樣做雖然不是多么有效的信息收集，但畢竟比什么都不做要積極得多。工程后期所需產(chǎn)品品種規(guī)格眾多，所有的需求信息很難說(shuō)會(huì)不會(huì)在奧運(yùn)工程的官方網(wǎng)站上全部發(fā)布，如果你想把產(chǎn)品打入奧運(yùn)，必須想方設(shè)法掌握相關(guān)信息。
過(guò)硬的質(zhì)量是邁進(jìn)奧運(yùn)門(mén)檻的前提
在奧運(yùn)工地采訪(fǎng)時(shí)，所有的被訪(fǎng)者都表示：奧運(yùn)工程舉世矚目，是經(jīng)濟(jì)工程也是政治工程，參與奧運(yùn)建設(shè)即有利于提升企業(yè)形象，也承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有過(guò)硬質(zhì)量保證、沒(méi)有輝煌業(yè)績(jī)的產(chǎn)品，他們不敢選用。如果你的產(chǎn)品具備這樣的條件，就有參與奧運(yùn)后期工程競(jìng)爭(zhēng)的資格。
細(xì)致科學(xué)的投標(biāo)文件是取得成功的關(guān)鍵
奧運(yùn)后期的建設(shè)中，標(biāo)的可能沒(méi)有前期的大，但程序依然嚴(yán)格，如果標(biāo)書(shū)出了問(wèn)題，前面的一切工作統(tǒng)統(tǒng)白費(fèi)了，有意參與競(jìng)爭(zhēng)者在這個(gè)環(huán)節(jié)上千萬(wàn)不能掉以輕心。作者： 王惠霞
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