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海外珠寶品牌中國化正當(dāng)時
關(guān)鍵詞： 珠寶 奢侈品 婚慶市場 鉆石 黃金 玉石 國際品牌 國外珠寶 水貝珠寶城 深圳西部國際珠寶城
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風(fēng)潮：資本市場波動帶來“中國風(fēng)”
2008年后，隨著全球金融危機(jī)的深入，美國、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的珠寶行業(yè)首當(dāng)其沖，銷量下滑。以法國為例，2008年法國珠寶首飾的銷售額與2007年同比下降1.5%，珠寶首飾的平均售價下跌1.7%。2012年，各界專家在接受采訪時均認(rèn)為，歐債危機(jī)仍有重要關(guān)口需要度過，距離終結(jié)還很遙遠(yuǎn)。歐債危機(jī)使得國外經(jīng)濟(jì)體緊縮，而另一方面，受政策與經(jīng)濟(jì)多方面的影響，國內(nèi)珠寶行業(yè)相比下滑幅度有限，特別是黃金銷售的支撐使得春節(jié)期間甚至出現(xiàn)了首飾消費(fèi)旺盛的局面。
“中國憑借強(qiáng)大的消費(fèi)能力，吸引了諸多奢侈品牌進(jìn)入，中國市場已被列為最有增長潛力的市場名單。隨著越來越多的國際奢侈品牌將關(guān)注重點轉(zhuǎn)移到這里，品牌中國化、設(shè)計中國化、生產(chǎn)中國化、流通中國化、服務(wù)中國化、傳播中國化、管理中國化……一場國際奢侈品牌全方位的改造運(yùn)動正在進(jìn)行中。”
在這種背景下，國際知名珠寶品牌理所當(dāng)然地加快了進(jìn)軍國內(nèi)的步伐，一來利用中國良好的市場環(huán)境避免危機(jī)所帶來的銷售風(fēng)險，二來憑借自身的實力，在極具市場消費(fèi)潛力的中國主動競爭，從而占得一席之地。2012年底，寶格麗、梵克雅寶、香奈兒、海瑞溫斯頓等珠寶品牌紛紛拿出自己的看家寶，搶灘中國市場。
英國珠寶品牌格拉夫以頂級鉆石聞名于業(yè)界，按照原計劃，格拉夫在香港的IPO擬籌資最多10億美元。然而，資本市場的短期波動不能掩蓋中國珠寶市場的光芒，珠寶業(yè)界數(shù)一數(shù)二的珠寶大腕紛至沓來，在北京、上海兩地精心打造珠寶展，將它們超過一個世紀(jì)的悠長歷史講給中國人聽。
“許多行家說，從去年底到現(xiàn)在，珠寶的行情沒有前幾年那么旺了，但中國仍然是增長最快的市場。”一位珠寶零售商表示，珠寶品牌對中國市場的興趣和投入仍然在持續(xù)，做展覽是他們發(fā)力中國市場的前奏。
一位歐洲奢侈品牌代理商表示，珠寶品牌之所以扎堆中國做展，是希望通過展覽講述品牌與皇室和明星的歷史故事、設(shè)計及工藝的智慧，因為比起其他的奢侈品品類，珠寶更重視歷史和文化的傳承。進(jìn)入中國的第一步就是要把形象塑造好，然后再開始做生意，也就是說先告訴中國消費(fèi)者，品牌的DNA是什么，再開始銷售。
在世界奢侈品牌不斷擴(kuò)張之下，中國本土奢侈品品牌面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)來自于像LVMH或?qū)毟覃愡@樣聲名顯赫、有著百余年歷史的全球知名品牌。伴隨著白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的不斷擴(kuò)大，越來越多的中國年輕一代開始購買世界級奢侈品。因此，許多傳統(tǒng)奢侈品品牌正在改變他們的經(jīng)營策略，以吸引新的消費(fèi)群體。比起全球知名品牌，中國本土品牌有著更艱難的道路要走。
目前實力強(qiáng)勁的國際珠寶品牌如寶格麗、卡地亞已經(jīng)在中國遍地開花。就拿卡地亞來說，陸續(xù)在中國一線及旅游城市開出40多家精品店。“擔(dān)心中國泡沫崩潰？今后10年內(nèi)不會發(fā)生這種事。而且中國高端消費(fèi)市場還會在一段時間內(nèi)持續(xù)增長。”著名珠寶、名表品牌卡地亞全球總裁博爾納·佛納斯表示。
東南亞鉆石專業(yè)商The Carat Club董事長及創(chuàng)始人曾文勇表示，隨著中國精英對奢侈品的需求與日俱增，給奢侈品運(yùn)營商提供了極好的商機(jī)。奢侈品大都來自國際品牌，有自身的傳承與歷史，在與中國本土文化的融合中，應(yīng)當(dāng)注意尋找差異和交融點，注重品牌的創(chuàng)新與融合，以此引導(dǎo)經(jīng)營策略的改變。另外，奢侈品與實用性的結(jié)合也很重要。
雖然國際珠寶搶灘中國市場愈演愈烈，但仍然還有很多國外的優(yōu)秀珠寶品牌沒有進(jìn)駐中國市場，或者說是沒有成功打入中國市場，還沒有在中國這片熱土展現(xiàn)應(yīng)有的魅力。如何正確引導(dǎo)珠寶產(chǎn)業(yè)在中國健康快速地發(fā)展，如何讓中國市場在珠寶產(chǎn)業(yè)中受益，面對如此巨大的市場誘惑，搶奪中國市場的颶風(fēng)行動已經(jīng)到來。