聯(lián)通和蘋果公司聯(lián)合宣布，就iPhone手機(jī)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地銷售一事達(dá)成協(xié)議，并將于今年第四季在內(nèi)地市場(chǎng)正式推出。
在發(fā)布會(huì)上，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵透露，聯(lián)通將為每部iPhone手機(jī)提供一定數(shù)額的補(bǔ)貼，但收入不會(huì)與蘋果公司分成。至于iPhone手機(jī)的價(jià)格以及補(bǔ)貼金額等更多細(xì)節(jié)，常小兵表示會(huì)在未來(lái)適當(dāng)時(shí)機(jī)予以披露。
不含WiFi 不與蘋果分成
聯(lián)通在中期業(yè)績(jī)會(huì)上宣布，將引進(jìn)的兩款iPhone手機(jī)，分別為iPhone 3G及iPhone 3GS，但均不具備Wi-Fi功能。至于具備Wi-Fi功能的iPhone 3G手機(jī)，聯(lián)通目前仍在與蘋果洽談，以便符合內(nèi)地監(jiān)管部門的規(guī)定。
常小兵表示，引進(jìn)的iPhone在價(jià)格方面“有一定的競(jìng)爭(zhēng)力”，聯(lián)通將“借鑒國(guó)際慣例，提供合理的補(bǔ)貼”，但具體數(shù)字均不便披露。
而業(yè)內(nèi)最新流傳的消息是：第一批iPhone在富士康內(nèi)部的代號(hào)為“90”，已經(jīng)開始量產(chǎn)，最快9月底將開始在內(nèi)地銷售，主流機(jī)型的價(jià)格為2999元，另需預(yù)交3000元話費(fèi)。還有一種方式是用戶需每月消費(fèi)158元，綁定2年。蘋果不參與銷售，由聯(lián)通渠道進(jìn)行銷售。此外，據(jù)稱聯(lián)通版iPhone保留了蘋果商店，但具體情況尚不得而知。
獲未來(lái)三年內(nèi)地獨(dú)家銷售權(quán)
在被問到未來(lái)三年內(nèi)，聯(lián)通是否是內(nèi)地獨(dú)家銷售iPhone手機(jī)的公司時(shí)，常小兵表示，“可以這么認(rèn)為”。但對(duì)于聯(lián)通將會(huì)斥資100億元購(gòu)買500萬(wàn)部iPhone的傳聞，他就表示“毫無(wú)根據(jù)”。
在iPhone盈利前景方面，常小兵認(rèn)為，參考海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在引入iPhone后每戶每月平均收入(ARPU)均有一定程度的上升，相信“在中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)例外”，預(yù)計(jì)此舉不僅可改善用戶結(jié)構(gòu)，還將有效促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
常小兵估計(jì)，3G用戶未來(lái)會(huì)占中國(guó)整體移動(dòng)市場(chǎng)20%的比重，而聯(lián)通希望獲得3G市場(chǎng)三分之一的占有率。他說(shuō)，聯(lián)通在今年5月17日推出3G服務(wù)的試商用后，會(huì)正式在下月28日在中國(guó)285個(gè)城市全面推出商用服務(wù)。
明年最多在華銷售700萬(wàn)部
美國(guó)市場(chǎng)研究公司Broadpoint AmTech分析師布萊恩·馬歇爾(Brian Marshall)表示，與聯(lián)通簽訂合作協(xié)議后，2010年蘋果將在中國(guó)銷售500萬(wàn)至700萬(wàn)部iPhone手機(jī)。
馬歇爾稱，2010年中國(guó)將占到iPhone全球銷量的15%-20%，聯(lián)通手機(jī)用戶約為1.4億，不足中移動(dòng)4.6億用戶的三分之一，但“聯(lián)通的吸引力在于，只有約半數(shù)用戶是預(yù)付費(fèi)用戶，中移動(dòng)預(yù)付費(fèi)用戶比例約為80%。蘋果對(duì)預(yù)付費(fèi)用戶沒有興趣。”
這使得中移動(dòng)和聯(lián)通對(duì)蘋果而言的“分量”基本相當(dāng)。馬歇爾估計(jì)，聯(lián)通后付費(fèi)用戶約為7000萬(wàn)，中移動(dòng)約為9200萬(wàn)，兩家公司后付費(fèi)用戶比較接近是蘋果選擇與聯(lián)通合作的一個(gè)原因。
另外，也有分析看法謹(jǐn)慎。日資大和證券董事盧銘雄表示，海外運(yùn)營(yíng)商在iPhone推出后，除稅、利息、折舊及攤銷前盈利(EBITDA)利潤(rùn)率都會(huì)下跌，聯(lián)通恐怕也不會(huì)例外。麥格里分析員劉斌則認(rèn)為，如果不計(jì)手機(jī)補(bǔ)貼，聯(lián)通的iPhone手機(jī)售價(jià)估計(jì)約3000元人民幣，聯(lián)通推出iPhone第一年，估計(jì)約有150萬(wàn)至200萬(wàn)用戶使用iPhone。
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