11月9日，網通相關人士透露，網通已與中興通訊達成協議，雙方將在海外市場合作，共同開拓海外市場。這是國內運營商首次宣布與設備商共同出擊海外市場，如成功，將上演經典案例。
已簽署備忘錄
網通相關人士告知，網通已與中興通訊簽署合作拓展海外市場備忘錄。
該備忘錄由中國網通高級副總裁趙繼東、中興通訊副總裁倪勤出席簽字儀式。雙方表示，希望相互支持，在海外業務拓展、電信運營咨詢服務領域等方面進行合作。
據悉，雙方之后已舉行了海外業務合作研討會，探討了雙方的優勢和主要合作方向、產品定位等。目前雙方合作的內容部分將是共同開拓ICT產業，將對ICT內容加工，形成特定服務產品。
此前已在非洲合作
根據公開披露的信息，此前，國內的運營商主要都是通過股權收購其它運營商等資本方式在海外擴張，從來沒有與運營商聯手。
但知情人士透露，雙方此次合作并非意外。據悉，此前的2005年，中國網通曾與國內一些設備商合作，為非洲運營商提供管理咨詢服務。此次其實是其進一步與國內設備制造企業探索海外合作機會。
中興通訊是1997年進入非洲市場的，之后其一直保持著與當地政府以及運營商和用戶的良好合作關系，獲得了迅速發展。中興通訊2006年度中期報告(香港會計準則)顯示，非洲作為中興通訊的傳統優勢市場在今年上半年仍保持了穩定發展，上半年中興在非洲的銷售收入達到14.16億元人民幣，占總營業額的13.5%，較2005年上半年的10.4億元有了顯著增長。
這可能是網通此次選擇中興作為海外合作伙伴的主要原因。
雙方共贏的舉措
另外，為加快項目進展，雙方商定盡快成立工作小組，對項目合作模式做進一步的研究、探討，并對合作產品進行開發和推廣，爭取盡快開始試點工作。
業內人士認為，這將是雙方共贏的舉措。網通表示，為貫徹國家“走出去”戰略，促進網通國際化戰略的實施，所以，其積極探討與國內設備制造企業、施工企業合作進行海外業務拓展的途徑。
對于中興來說，目前其在非洲已設有三個片區平臺：北非、中西非、南非，在近40個非洲國家設立了代表處或常駐機構，非洲員工總數超過1100人，其中，63%為本地員工。目前非洲很多國家對通信網重建和擴容的需求很大，其中移動產品包括終端在非洲有較大的需求。如果扛上中國第二大固網運營商的牌子，將對其進一步推廣非常有利。（金朝）
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