10月24日，美國(guó)各大媒體紛紛報(bào)道了聯(lián)想與NBA（美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)）宣布結(jié)成長(zhǎng)期的全球性市場(chǎng)合作伙伴。今后數(shù)年內(nèi)，聯(lián)想將作為NBA唯一的PC（個(gè)人電腦）贊助商，越來(lái)越多地出現(xiàn)在美國(guó)，乃至全世界媒體的視野內(nèi)。此間輿論認(rèn)為，從成功并購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在聯(lián)手NBA，聯(lián)想已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)際化的快車道。
有利于提升品牌影響力
“雖然聯(lián)想在亞洲堪稱老大，但是在全球市場(chǎng)上還跟在惠普和戴爾的后面。目前聯(lián)想的全球市場(chǎng)占有率為7.8%，是其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的一半。”美國(guó)一家專業(yè)類計(jì)算機(jī)雜志認(rèn)為，“目前聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)上面臨的最大問(wèn)題是，如何讓美國(guó)消費(fèi)者知道聯(lián)想的存在。聯(lián)想沒(méi)有足夠的財(cái)力像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣在全美大搞廣告宣傳攻勢(shì)，所以就選擇了贊助體育賽事。”
在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，聯(lián)想電腦可謂命運(yùn)多舛。先是聯(lián)想集團(tuán)頂住了美國(guó)國(guó)會(huì)的一股強(qiáng)大反對(duì)聲音，過(guò)五關(guān)斬六將，以17.5億美元的價(jià)格買下美國(guó)IBM公司的PC部門。今年３月，美國(guó)國(guó)務(wù)院向聯(lián)想集團(tuán)購(gòu)買了1.6萬(wàn)臺(tái)電腦，再次遭到一些國(guó)會(huì)議員的阻擊，理由是這些電腦“危害國(guó)家安全”，美國(guó)政府部門只好放棄購(gòu)買。如今，聯(lián)想同NBA結(jié)盟，一方面可以提高品牌在美國(guó)的知名度，另一方面還能夠提升品牌形象，讓美國(guó)反華議員找不到設(shè)置障礙的借口。分析人士認(rèn)為，聯(lián)想在增強(qiáng)品牌影響力的同時(shí)，也縮短了取代IBM品牌的過(guò)程。
NBA是很好的宣傳平臺(tái)
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，NBA的30支球隊(duì)的場(chǎng)館內(nèi)將設(shè)置超過(guò)1200臺(tái)聯(lián)想筆記本及臺(tái)式電腦，為超過(guò)1300場(chǎng)NBA常規(guī)賽和季后賽提供數(shù)據(jù)記錄和信息處理。每個(gè)賽季，這些電腦將為NBA記錄逾25萬(wàn)分、13萬(wàn)個(gè)籃板及5萬(wàn)次助攻，逾65萬(wàn)項(xiàng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目，并實(shí)時(shí)傳遞給NBA電視臺(tái)、網(wǎng)站以及全球數(shù)以千計(jì)的媒體機(jī)構(gòu)。
同時(shí)，聯(lián)想還將與NBA合作推出“聯(lián)想指數(shù)（Lenovo Stat）”，作為衡量球員的一項(xiàng)指標(biāo)。在新的賽季，球迷和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)除了MVP（最有價(jià)值球員）、得分王、助攻王的爭(zhēng)奪，還將多出一項(xiàng)，就是“聯(lián)想指數(shù)”所評(píng)估的最佳組合。
作為全美國(guó)，甚至全世界最受歡迎的體育賽事之一，NBA顯然為聯(lián)想提供了很好的宣傳平臺(tái)。NBA每年以43種語(yǔ)言向215個(gè)國(guó)家及地區(qū)送上4.4萬(wàn)小時(shí)的電視節(jié)目，這種宣傳力度不僅使聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)獲益，還將提升其在全球的知名度。難怪聯(lián)想很有信心地表示，與NBA的合作將會(huì)使其市場(chǎng)銷售額提高2—3個(gè)百分點(diǎn)。而NBA專員斯特爾認(rèn)為，“聯(lián)想的電腦和技術(shù)將使ＮＢＡ比賽對(duì)球迷更具吸引力”。聯(lián)想在產(chǎn)品宣傳中使用NBA的LOGO、明星形象等，無(wú)疑也提升了NBA在中國(guó)的知名度。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加分不少
美國(guó)媒體大都認(rèn)為，聯(lián)想通過(guò)與NBA結(jié)成合作伙伴關(guān)系，無(wú)疑令其在與戴爾公司和其他公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加分不少。盡管戴爾表示，自己的品牌在美國(guó)市場(chǎng)上的認(rèn)知度已經(jīng)很高，贊助體育賽事已經(jīng)不能為它們帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額，但是聯(lián)想與NBA的結(jié)盟還是給戴爾帶來(lái)了不小的沖擊。因?yàn)樵谂c聯(lián)想達(dá)成合作伙伴關(guān)系之前，NBA一直在使用戴爾公司的臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦產(chǎn)品。NBA中國(guó)區(qū)總裁馬富生說(shuō)：“NBA之前只是在美國(guó)國(guó)內(nèi)使用戴爾PC，范圍非常小；此次與聯(lián)想的合作是基于技術(shù)化、國(guó)際化等大規(guī)模層面。兩者不能相提并論。而NBA短期內(nèi)也并不打算再尋找新的PC贊助商。”
聯(lián)想集團(tuán)首席市場(chǎng)推銷員迪帕克·阿德瓦尼說(shuō)，為了讓更多的美國(guó)人認(rèn)識(shí)聯(lián)想電腦，ＮＢＡ還將根據(jù)協(xié)議，幫助回答顧客所提出的“聯(lián)想是什么”這類的問(wèn)題。可以預(yù)見(jiàn)，聯(lián)想電腦走入美國(guó)千家萬(wàn)戶的日子不遠(yuǎn)了。（記者 尚未遲）
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