國美有信心主導(dǎo)IT業(yè)改朝換代
“北有中關(guān)村，南有天河路”得天河者得廣州，已經(jīng)成為廣州IT業(yè)內(nèi)的共識(shí)。
廣州天河崗頂，是華南最大的IT商圈，年銷售額超過200億，成為各大IT商家必爭之地。然而，隨著該商圈的競爭愈演愈烈，困境亦開始凸現(xiàn)。這刻正急待新鮮血液的注入，帶來一場及時(shí)的IT變革。
競爭無序，IT賣場舉步維艱
近年來，廣州天河的IT賣場如雨后春筍般冒出。沿著天河路往東走，短短幾公里的路程，就匯集了廣州電腦城、頤高數(shù)碼、天河電腦城、南方科技、太平洋等數(shù)家大型IT賣場，品牌廠家商家短兵相接，可謂是廣州電腦市場最激烈的戰(zhàn)場，年銷售額占整個(gè)華南市場成交的百分之六七十。
事實(shí)上，所謂的大型IT賣場只是把代理商松散地匯集至商場的各個(gè)檔口，僅僅起到
商業(yè)地產(chǎn)的作用，贏利模式只是簡單的出租柜臺(tái)。當(dāng)面對(duì)激烈競爭的時(shí)候，種種問題亦浮出水面：
1.作為業(yè)主，沒有足夠的權(quán)利去統(tǒng)一管理旗下松散的品牌代理商，不能有效的進(jìn)行整體經(jīng)營、盈利。
2.資金匱乏，不能集中大量卻零散的資金進(jìn)行整合利用，導(dǎo)致經(jīng)營、宣傳、促銷售的資源分散，無法配置最優(yōu)化。
3.行業(yè)規(guī)范能力，根本無法統(tǒng)一服務(wù)，使得一臺(tái)電腦中間由可能經(jīng)手多個(gè)經(jīng)銷商的手，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)方面失去了應(yīng)有的保障體系。導(dǎo)致IT市場上串貨、水貨、行業(yè)暗箱、無售后服務(wù)保障等行業(yè)弊端層出不窮。遇到質(zhì)量等問題，一級(jí)推一級(jí)，最終受害的仍然是消費(fèi)者。
4.經(jīng)營策略死板，不靈活，或者說根本沒有辦法從宏觀角度進(jìn)行策略制定及執(zhí)行，只能給人一盤散沙的印象。
雙塔楔入IT心臟，國美打造“廣州中關(guān)村”
今年6月24日，國美與英特爾簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系，并宣布即日起“全力出擊IT市場”。正式殺入廣州最核心的天河IT商圈，將入駐處在廣州IT行業(yè)心臟位置的的頤高二期和廣梅汕鐵路大廈，猶如雙塔奇兵向傳統(tǒng)的IT大賣場發(fā)出挑戰(zhàn)。
作為國美集團(tuán)進(jìn)軍IT渠道前沿陣地、橋頭堡，國美頤高商城、國美石牌橋店，再配合國美在天河商圈的其他幾家主力門店：維多利商城、天河城商城、天河?xùn)|商城、天河北商城，布點(diǎn)一旦完成，廣州國美將全面覆蓋天河IT商圈，徹底完成國美打造“廣州iT中關(guān)村”的戰(zhàn)略構(gòu)想，構(gòu)筑起天河IT商圈的新格局。
四大優(yōu)勢顛覆IT渠道
說到國美全面進(jìn)軍IT渠道的前景，廣州國美電器總經(jīng)理吳波說：“我們有四方面的優(yōu)勢非常明顯，有最大理由成為天河IT商圈的強(qiáng)者。”并向記者描述了國美能夠引發(fā)IT渠道變革的決定性因素：
第一、有現(xiàn)成的營運(yùn)系統(tǒng)與場地。家電連鎖發(fā)展到現(xiàn)在，布了很多點(diǎn)，輻射面也比較廣，我們要做的事情就是在原有的家電連鎖中深入IT這一物種。
第二、有強(qiáng)大的資金。盡管我們現(xiàn)在仍然處于發(fā)展階段，但在投入的初期，我們不單純追求盈利。而是希望能夠在這個(gè)行業(yè)中獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。
第三、品質(zhì)要求嚴(yán)格。至于產(chǎn)品線的問題，首先還是要結(jié)合賣場自身的定位來看。比如，家電連鎖賣場出售的電腦幾乎都是品牌機(jī)，適合追求品質(zhì)要求的消費(fèi)者的需求。
第四、國美電器自身也加大了IT方面的投入，照顧到各階層消費(fèi)者的需求，將電腦市場嚴(yán)格細(xì)分，這樣細(xì)分的市場絕對(duì)可以看出廣州國美電器進(jìn)軍IT的決心和信心。
家電連鎖經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)建立起自身的品牌形象，依靠白家電吸引過來的人流，就是未來發(fā)展IT產(chǎn)品的平臺(tái)。加上自身和上游供應(yīng)商不斷加大的投入，所以國美進(jìn)入天河IT商圈勢必引起中國IT渠道的連動(dòng)反應(yīng)，從而引起IT渠道改朝換代。
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