超級女聲的超級贏家
日前，由李宇春、何潔等超女擔(dān)綱主打的“超級好友音樂匯”在北航體育館火熱上演。與普通演唱會不同，“超級好友音樂匯”謝絕了電視轉(zhuǎn)播，而通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模視頻P2P直播，是國內(nèi)首場網(wǎng)絡(luò)直播演唱會，約有數(shù)十萬人同時在線收看。此外，演唱會中，北京主會場與天津、河北、湖南、廣州、江蘇、哈爾濱、成都分會場之間還進(jìn)行了整場交叉互動，是一場真正意義上的互動歌會。
“超級好友音樂匯”的新穎形式和空前盛況固然讓人振奮，而其巨大收益更是眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注焦點(diǎn)。作為主辦方，中國網(wǎng)通不但賺得大眾眼球，更實(shí)實(shí)在在賺得盆盈缽滿，盡管其對具體贏利諱莫如深，但做個簡單的計算，此次活動的利潤就可窺見一角。
“超級好友音樂匯”為收費(fèi)性質(zhì)，分現(xiàn)場票與網(wǎng)絡(luò)票，購買方式有搶票與直接搶購兩種。以移動用戶為例，參與搶票每次2元，有機(jī)會抽中現(xiàn)場票或網(wǎng)絡(luò)票，選擇直接搶購，則每張網(wǎng)絡(luò)票6元。中國網(wǎng)通提供的3000張現(xiàn)場票與60萬張網(wǎng)絡(luò)票幾乎銷售一空，其收益以數(shù)百萬計，扣除有限的成本如現(xiàn)場布置、人力開銷等，凈贏利仍然相當(dāng)可觀。大河有水小河滿，主辦方中國網(wǎng)通成了超級贏家，其協(xié)助機(jī)構(gòu)如協(xié)辦單位、技術(shù)平臺等自然也分得一杯羹，皆大歡喜。
“超級好友音樂匯”是網(wǎng)絡(luò)互動娛樂的新突破，它不但實(shí)現(xiàn)了多城市交叉互動與大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)視頻直播，更在贏利方面樹立了標(biāo)桿，使廣大通信運(yùn)營商與SP都對互動娛樂領(lǐng)域重新認(rèn)識、銳意發(fā)掘。
互動娛樂邁出無利時代
網(wǎng)絡(luò)互動娛樂早已有之，通信運(yùn)營商與SP都對其贏利報有極大期望。然而，除了少數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲，多數(shù)互動娛樂的直接收費(fèi)模式并未開啟，處于無利狀態(tài)。造成這種情形的原因很多。首先，互聯(lián)網(wǎng)自出現(xiàn)起便是“免費(fèi)午餐”，要從免費(fèi)到收費(fèi)，需要足夠的理由和過渡。其次，由于技術(shù)與資金投入的雙重限制，早期互動娛樂的水準(zhǔn)較低，使得用戶粘度也不高，收費(fèi)的時機(jī)遠(yuǎn)未成熟。
隨著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)互動娛樂越來越多樣化，用戶忠誠度也逐漸提高。有了夯實(shí)的用戶基礎(chǔ)，運(yùn)營商與SP逐步把贏利提到議事日程并著手探索。互動娛樂終于邁出了無利時代。
然而，互動娛樂的第一步僅僅是邁向了微利。這與長久的用戶使用習(xí)慣以及技術(shù)服務(wù)水平密切相關(guān)。從免費(fèi)到收費(fèi)，這一步的邁出始終是猶疑的，運(yùn)營商、SP與用戶都持一定觀望態(tài)度，收費(fèi)模式更需要探討。另一方面，不夠穩(wěn)定的技術(shù)與尚未全面的服務(wù)，也給收費(fèi)帶來了限制。小額的受眾與低廉的收費(fèi)使互動娛樂徘徊在微利中。
技術(shù)上逐步成熟與服務(wù)上的不斷嘗試，促使互動娛樂的贏利終于漸入佳境。以前面提到的“超級好友音樂匯”為例，網(wǎng)絡(luò)互動直播演唱會新穎的形式及超女極高的人氣，使此次演唱會擁有極大的受眾量(達(dá)60萬)，單個收費(fèi)相對也不低(約6元/人)，總收益因此相當(dāng)可觀，成本支出則非常有限。這種面向用戶的直接收費(fèi)模式，使網(wǎng)絡(luò)互動娛樂終于進(jìn)入了高贏利。受眾多、收費(fèi)低(相對傳統(tǒng)娛樂)、成本低，這三點(diǎn)恰可視為互動娛樂的贏利特點(diǎn)。
贏利時代全面降臨
互動娛樂的贏利性逐漸顯現(xiàn)，各運(yùn)營商與SP樂此不疲進(jìn)行娛樂方式與收費(fèi)模式的開發(fā)，如聯(lián)眾、QQ等知名娛樂服務(wù)提供商，紛紛“落地”，推出各種實(shí)物卡或與各運(yùn)營商合作，方便用戶交費(fèi)。可以說，互動娛樂的贏利時代已全面降臨，為此進(jìn)行長期準(zhǔn)備和投入的運(yùn)營商、SP也已到了收獲的季節(jié)。
然而，互動娛樂進(jìn)入贏利時代并非人人得利，適者生存仍是不二法則。面對越做越大的市場大蛋糕，精當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與服務(wù)是運(yùn)營商、SP唯一的武器。精準(zhǔn)的市場洞察是前提，強(qiáng)大的技術(shù)平臺更是基礎(chǔ)，所有面向用戶的新鮮創(chuàng)意都需要依托其實(shí)現(xiàn)。因此，選擇最先進(jìn)、最適合自身產(chǎn)品開發(fā)需要的平臺進(jìn)行購買租用甚至戰(zhàn)略合作，就成為各運(yùn)營商與SP的首要任務(wù)。
同樣以“超級好友音樂匯”為例，中國網(wǎng)通作為六大通信運(yùn)營商之一，在寬帶網(wǎng)絡(luò)上擁有絕對優(yōu)勢，但演唱會涉及的多城市視頻交叉互動平臺技術(shù)則非其強(qiáng)項(xiàng)，因此選擇深圳互聯(lián)天下為其提供核心技術(shù)支持。互聯(lián)天下被選為合作伙伴決非偶然，據(jù)了解，互聯(lián)天下專業(yè)從事于多媒體視訊平臺的研發(fā)與應(yīng)用，為電信運(yùn)營商、SP等提供基于互聯(lián)網(wǎng)的互動多媒體平臺建設(shè)全面解決方案，此前曾與中國網(wǎng)通共同進(jìn)行周筆暢簽約新聞發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)直播，具有豐富的支持大型互動直播的經(jīng)驗(yàn)，其在視頻技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更是與互動娛樂視頻化的發(fā)展方向契合、呼應(yīng)。
進(jìn)入贏利時代的互動娛樂令人歡欣鼓舞，對于通信運(yùn)營商、SP而言，前景值得期待，技術(shù)平臺則是這種遠(yuǎn)大前景必不可少的推動力量。
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