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2014年01月19日11:29 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

雅迪科技集團(tuán)總裁助理兼品牌總監(jiān)周超演講 中國網(wǎng) 寇萊昂攝

中國網(wǎng)/中國發(fā)展門戶網(wǎng)訊 1月19日，“2013中國品牌評價(jià)暨中國企業(yè)五星品牌論壇”在京召開。此次活動(dòng)由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦。活動(dòng)圍繞“微營銷品牌變革”、“品牌的社會(huì)責(zé)任”等話題展開討論。

在會(huì)上，雅迪科技集團(tuán)總裁助理兼品牌總監(jiān)周超發(fā)表了主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家上午好！今天分享四個(gè)方面的內(nèi)容：

一、品牌強(qiáng)、中國夢、雅迪的理解。

二、品牌一定要走出去、一定要國際化，哪怕你現(xiàn)在的規(guī)模并不大。

三、品牌建設(shè)與創(chuàng)新 。

四、品牌與文化及社會(huì)責(zé)任。

大家想象中，電動(dòng)車就是代步工具，但是它不僅僅是代步工具，也是一種生活方式、休閑方式，它也不是只有速度，它還有溫度的。所以品牌是幾個(gè)價(jià)值的重疊，產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值、產(chǎn)品的外觀價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、終端的形象價(jià)值、文化價(jià)值，在其之上的品牌價(jià)值，六大價(jià)值理論建設(shè)雅迪品牌。

我2007年到雅迪公司，那時(shí)候的銷量在279000臺(tái)，但是不到六年的時(shí)間，今年的銷量突破了300萬臺(tái)，已經(jīng)暢銷到全球58個(gè)國家，產(chǎn)值過百億。這六年的時(shí)間翻了十倍，我們堅(jiān)持這六個(gè)價(jià)值做品牌。

第一，對于品牌強(qiáng)、中國夢，雅迪的理解。

我們在2013年全國的年會(huì)上，我們的會(huì)議主題和今天論壇的主題是一致的，這里提的是“品牌強(qiáng)國”，我們提出的是“品牌強(qiáng)，中國夢”。習(xí)總書記上任就提出了“中國夢”的核心主題。在座很多企業(yè)家，其實(shí)中華民族復(fù)興之夢靠什么？靠的是要有自主知識產(chǎn)權(quán)，以及自主名牌、自主品牌的強(qiáng)大。所以相信在座的各位企業(yè)家肩上的責(zé)任也是非常重大的。

雅迪作為一個(gè)電動(dòng)車新能源產(chǎn)業(yè)的代表怎么理解這個(gè)問題。電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，甚至在國民經(jīng)濟(jì)中是不起眼的行業(yè)。這里說一組數(shù)據(jù)，從上世紀(jì)90年代末，十幾年的時(shí)間，中國的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，保有用戶量達(dá)到2.7億，全球用戶使用量接近3億。它是民生工具，它的十年發(fā)展，不僅僅是一個(gè)行業(yè)的崛起，它改變了廣大普通百姓的交通出行方式。更重要的這個(gè)產(chǎn)業(yè)完全是中國自主創(chuàng)造，在國際上絕對有領(lǐng)先地位。我們產(chǎn)品在出口過程中，在很多國家、同一個(gè)地區(qū)有幾個(gè)代理商爭先恐后的代理我們的品牌。

舉個(gè)法國的案例，在法國巴黎有三個(gè)客戶要爭做雅迪的代理。其中有兩個(gè)客戶價(jià)格給的比較高，但他們有一個(gè)條件，只能用我們的品牌，我要OEM。另外一個(gè)比較苛刻，對我們的成本要求也比較高，價(jià)格希望做的優(yōu)惠。當(dāng)時(shí)我們說可以，一個(gè)條件，只能用雅迪的品牌。中間那個(gè)最初也是想用他們的品牌，一看兩邊不占優(yōu)勢，最后是中間那個(gè)完全接受我們的價(jià)格，必須經(jīng)營雅迪的品牌。這個(gè)案例讓我們感覺到品牌核心的價(jià)值，真正做強(qiáng)大的話，我們的腰桿不僅在中國能直得起來，在世界都能直得起來。

二、品牌要走出去、要國際化。

國際化話題比較大，黨的十八大也明確提出中國企業(yè)一定要國際化。要大力發(fā)展一批中大型企業(yè)“走出去”。我們國際化不僅是為了拓展更多的海外市場，賺取更多的利潤。雅迪在年銷量不到50萬臺(tái)的時(shí)候產(chǎn)品就遠(yuǎn)銷到俄羅斯、日本。走出去的過程中我們發(fā)現(xiàn)不僅僅可以拓展海外市場，還可以整合全球技術(shù)資源。國際市場的每一個(gè)國家、每個(gè)地區(qū)對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)要求不同，現(xiàn)在我們已經(jīng)獲得了日本、美國、歐盟、臺(tái)灣四個(gè)國際認(rèn)證，每個(gè)認(rèn)證都非常嚴(yán)格，它會(huì)幫助企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新上走的更快、走的更遠(yuǎn)。這些要求會(huì)助推在國內(nèi)的發(fā)展、產(chǎn)品的升級和行業(yè)的升級。所以，國際化并不是一個(gè)很空、很大的一個(gè)帽子，也不是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的話題，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該有這個(gè)意識，雅迪現(xiàn)在已經(jīng)暢銷58個(gè)國家，去年還是52個(gè)國家，而且這58個(gè)國家當(dāng)中其中有20多個(gè)國家都是歐洲、西方、美國等一些強(qiáng)國。電動(dòng)車行業(yè)做到現(xiàn)在，技術(shù)、產(chǎn)量絕對在全球具有非常明顯的優(yōu)勢，我覺得這不僅僅是雅迪的驕傲，還是行業(yè)的驕傲，同時(shí)也是中國的驕傲。所以，國際化這條路對發(fā)展民族企業(yè)和發(fā)展自己的品牌是非常重要的一條路。

第三，品牌與創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新包括產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)品牌建設(shè)的根本的基礎(chǔ)，舉兩個(gè)例子。第一個(gè)例子，很多人都用過諾基亞手機(jī)，這是一個(gè)非常大的企業(yè)，不僅僅是一個(gè)航母級的企業(yè)，在全球都有銷售，是歷史上曾經(jīng)絕對的老大，為什么在一夜之間會(huì)隕落？就是因?yàn)樗鼘χ悄苓@塊技術(shù)的排斥，他認(rèn)為已經(jīng)做得夠強(qiáng)大的了，已經(jīng)成為這個(gè)品類的代表了，可是當(dāng)品類被顛覆了，蘋果只需要用一款手機(jī)可以打敗它的整個(gè)系列。第二個(gè)例子，英特爾公司是一家非常善于自我否定的企業(yè)，從它的286、386、486到奔一、奔二、奔三到現(xiàn)在的酷睿，英特爾每年都會(huì)否認(rèn)他們的產(chǎn)品來推出自己的新產(chǎn)品。雅迪在這一塊，其實(shí)我們也是在不斷的創(chuàng)新，電動(dòng)車從最初的有刷電機(jī)到無刷電機(jī)。電池的變遷，最初我們使用鉛酸電池，之后轉(zhuǎn)向膠體電池，再轉(zhuǎn)向更加環(huán)保的鋰電池。雅迪正在著手研發(fā)太陽能電動(dòng)車，更加清潔的電池能源，估計(jì)在三年后面市，所以也是一步步進(jìn)行升級的。在產(chǎn)品、車型和外觀上大家可以看到，剛才我們播放了一個(gè)片叫“X戰(zhàn)警”，給到人們不僅僅是交通出行的便利，更加是一種生活的方式，是年輕人玩酷的一種方式。這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推出，在整個(gè)行業(yè)引起震動(dòng)，售價(jià)是6000元，非常受年輕人的喜歡，在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注度和點(diǎn)擊率一直在行業(yè)中第一。產(chǎn)品和其他的創(chuàng)新、服務(wù)模式的創(chuàng)新、營銷模式的創(chuàng)新也是助推雅迪品牌這六年間快速成長的一個(gè)很重要的原因。

第四，品牌文化以及社會(huì)責(zé)任。

大家在腦海當(dāng)中想象三種圖形，第一種是畫一個(gè)圓，第二種圖形就是今天開場跳的舞蹈大家畫一個(gè)八卦，第三個(gè)圖形畫一個(gè)圈，這三個(gè)圖形大家想想其實(shí)就是代表企業(yè)現(xiàn)在的三種模式。第一個(gè)大家會(huì)感覺是比較實(shí)在的，第二個(gè)大家會(huì)感覺是陰陽平衡的，第三個(gè)大家會(huì)感覺是虛的。很多企業(yè)在發(fā)展過程中，都會(huì)比較注重第一個(gè)圖形，什么叫實(shí)的，就是產(chǎn)品、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，企業(yè)出口、規(guī)模最大，很多企業(yè)家90%的精力都會(huì)放在這兒，去考慮這些問題。很少有企業(yè)考慮文化的問題，文化不僅僅是在現(xiàn)在中國社會(huì)建設(shè)當(dāng)中缺失的，在很多企業(yè)也是缺失的。很多企業(yè)在談富貴，其實(shí)都是富而不貴，因?yàn)楦皇俏镔|(zhì)的，但是貴是精神層面的。企業(yè)文化的缺失直接會(huì)導(dǎo)致品牌文化缺失，企業(yè)文化缺失的話企業(yè)附加價(jià)值是很難產(chǎn)生的。有很多人都戴手表，有很多人都會(huì)拿LV、PRADA的包包，有很多人都在戴GUCCI的眼鏡，如果我們僅僅用質(zhì)量、用產(chǎn)品、功能衡量品牌價(jià)值的話，那么它們的價(jià)格，只能我們花十分之一的價(jià)格去買它，所以企業(yè)的文化也是非常重要的，剛才前后放的第一個(gè)片子，那個(gè)片子里面雅迪沒有講任何的訴求，就是產(chǎn)品的訴求、功能的訴求，我們只談的是一種工作方式。因?yàn)椋诺献鳛殡妱?dòng)車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不是冷冰冰的，它的情感紐帶和消費(fèi)者的紐帶，就是消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)夢想當(dāng)中最好的一個(gè)伙伴，戴著消費(fèi)者是安全的出行，是穩(wěn)穩(wěn)的幸福，我們想傳遞的是這樣一個(gè)文化的理念。如果做到這一點(diǎn)的話，我們董事長提出，雅迪要制造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品。當(dāng)拿到諾基亞手機(jī)的時(shí)候，大家都認(rèn)為質(zhì)量是穩(wěn)固的，是一個(gè)放心的產(chǎn)品，但是大家真正拿到蘋果的時(shí)候有很多年輕人會(huì)賣腎、賣血買這個(gè)產(chǎn)品，為什么？因?yàn)樗麄冇X得這是一個(gè)令他們興奮和感到幸福感的產(chǎn)品。其實(shí)這是一句話，但是背后的付出是蘋果產(chǎn)品創(chuàng)新的理念，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，以及完美的工藝，這就是一個(gè)企業(yè)文化，企業(yè)文化并不是虛的，作為雅迪來說，我們的目標(biāo)是想打造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品，背后要做的就是對每個(gè)細(xì)節(jié)的要求，對設(shè)計(jì)上苛刻，在服務(wù)上的百分之百的要求。企業(yè)文化不是虛的，企業(yè)文化一定要落地，然后傳到外面，通過我們的產(chǎn)品、通過CIS、VIS、BIMI這種行為傳到外圍，形成品牌文化，物質(zhì)文明和精神文明達(dá)到陰陽平衡，有品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)這些基礎(chǔ)再賦予它靈魂，消費(fèi)者才會(huì)愿意花更高的價(jià)格買更高的享受，這也符合馬斯洛需求層次，所以企業(yè)品牌的建設(shè)是物質(zhì)文明和精神文明同等重要建設(shè)的一個(gè)過程。

以上四點(diǎn)是雅迪這么多年來在品牌建設(shè)上的一些心得。作為新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)代表，前些天雅迪榮獲CCTV中國年度品牌，這不僅僅是雅迪的肯定，更重要的是中國對這么一個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)的肯定，對環(huán)保事業(yè)的肯定，那么雅迪在未來將進(jìn)一步加大技術(shù)、營銷、服務(wù)、品牌的創(chuàng)新力度，做中國最杰出的企業(yè)代表之一，希望通過雅迪讓世界的人民更多的了解中國的電動(dòng)車、中國的新能源產(chǎn)業(yè)，了解中國的企業(yè)。謝謝。

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