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2014年初,張佳又碰到了一個致命的問題。張鵬寬和劉啓斐,都是以前從張佳這兒引過種豬的養殖戶。那時他們找到張佳說不想再養野豬了,因為野豬養殖周期長,豬長成了賣,擔心來不及。而提前賣,又沒有大量能出欄的野豬。
養殖戶張鵬寬:等的時間太長,而且你的豬出欄的話,就是你沒有銷售渠道,這樣你的壓力會很大的。
養殖戶劉啓斐:提早跑(銷路)的話,因為我手里面沒豬,如果跑成的話,這個單比較大的話,你給人家供不上。
張佳了解到養殖戶的困境后,給出了一個讓大伙兒意外的方案。他把自己的野豬低價賣給養殖戶,一頭豬就讓利800元左右。這一招讓張佳的銷售額提高了10%。那么,張佳為什么這么做呢?
張佳:當地一個村子里面有一個人養野豬失敗了,整個村子不會再出現第二個養野豬的人。咱們要帶動一塊,做成一種產業,你要這么做的話,慢慢不是做死了嗎,我賣給一家一家倒閉,賣給一家一家倒閉,最后倒閉的就輪到我了。
張佳低價賣豬給養殖戶,讓養殖戶開拓市場時,能賺到可觀的利潤,提高了養殖戶養野豬的積極性。而張佳這么做也有自己的打算。
養殖戶張鵬寬:我就先跑市場,掙到這筆錢,我再投資到豬廠里面,就是我比較輕松一點。而且我還能一邊銷售,有我的銷售渠道,一邊還能養豬,這樣兩不誤。
張佳:別人說同行是冤家,我覺得同行是朋友,你轉變一種思想之后,轉變一種合作方式,也許從敵人就會轉變成很好的合作伙伴。
張佳還把野豬肉打入了銀川的4家超市,連番的試吃活動,吸引了顧客眼球,均價40多元一斤的野豬肉銷售很不錯。經過張佳和黃杰的共同努力,兩人的野豬生意銷售額達到700萬元。
如今,隨著張佳事業的做大,他把大學畢業的哥哥也叫回來做幫手。過年后哥哥張楠畢業辭去了大型國企的銷售工作,帶著妻兒一起回了老家。張佳還拿出了一個部分股份給哥哥,讓哥哥張楠負責外地市場的開拓。
哥哥張楠:兄弟齊心、齊力斷金,有什么困難大家一起去解決,這樣總比他一個人扛著好。
弟弟:現在回來跟我一起做事業,跟著我咱們倆一塊,以后兩個人能把事業做大。
未來張佳還打算做野豬的深加工,把野豬事業做深做強。采訪快結束時,哥哥張楠告訴記者,他的內心還一直有個心結。
哥哥張楠:我弟弟為我犧牲太多,心里挺難受。時間能夠重來的話,我愿意出來,讓我弟去上學。
張佳:其實,我覺得我哥沒必要心生愧疚,通過我自己的努力,能讓我們這個家庭過得舒心一些,輕松一些,我覺得也算是一種成就感。