中國(guó)扶貧基金會(huì)秘書長(zhǎng) 劉文奎
中國(guó)網(wǎng)/中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng)訊前段時(shí)間,從公益圈到購(gòu)物網(wǎng)站,都被一顆來(lái)自雅安的黃果柑霸屏,為它背書的竟是中國(guó)扶貧基金會(huì)。人們不禁要問(wèn):一個(gè)非盈利組織做起了電子商務(wù),是否與其機(jī)構(gòu)性質(zhì)相悖?網(wǎng)上開(kāi)售黃果柑,是一次偶然的公益行為,還是要長(zhǎng)期存在的戰(zhàn)略?帶著各種疑問(wèn),記者對(duì)中國(guó)扶貧基金會(huì)秘書長(zhǎng)劉文奎進(jìn)行了一次專訪,以找尋答案。劉文奎秘書長(zhǎng)也首次在媒體面前敞開(kāi)心扉,將中國(guó)扶貧基金會(huì)電商扶貧戰(zhàn)略的初衷、背景、模式、愿景一一解密。
自己做電商是不想被砸牌子
記者:劉秘書長(zhǎng)您好,最近中國(guó)扶貧基金會(huì)善品公社推出的黃果柑可是火爆網(wǎng)絡(luò),很多人來(lái)不及購(gòu)買就售罄了,能說(shuō)一下具體的銷售情況嗎?
劉文奎:我們推出的雅安黃果柑從3月9日開(kāi)始到3月18日,一共進(jìn)行了兩輪推廣,所有認(rèn)證果農(nóng)滿負(fù)荷采摘,共銷售鮮果168,611.5斤,交易總額1,288,681.75元,為85戶認(rèn)證果農(nóng)增收168,611.5元,可以說(shuō)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
記者:中國(guó)扶貧基金會(huì)作為公益機(jī)構(gòu)的翹楚,為什么要做電商?
劉文奎:我們的電商雛形應(yīng)該是從2014年開(kāi)始,當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,就是幫雅安的果農(nóng)賣獼猴桃,出發(fā)點(diǎn)就是幫農(nóng)民增收。我們幫果農(nóng)注冊(cè)了淘寶店鋪,動(dòng)用所有的資源進(jìn)行推廣,邀請(qǐng)明星轉(zhuǎn)發(fā)微博,效果很好,也是一個(gè)星期就全部售罄。但是賣完獼猴桃那個(gè)店鋪就沒(méi)東西賣了,我們覺(jué)得投入的資源沒(méi)有著力點(diǎn)了,很浪費(fèi)。
后來(lái)反思的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這種做法還有一個(gè)潛在的隱患,就是萬(wàn)一那些獼猴桃中有農(nóng)殘超標(biāo)的,我們當(dāng)時(shí)這種做法是沒(méi)辦法解決的。我們?cè)谶@種情況下給人家背書,最后有可能砸掉中國(guó)扶貧基金會(huì)的牌子。而且通過(guò)這件事我們發(fā)現(xiàn),用中國(guó)扶貧基金會(huì)的口碑和資源,利用電子商務(wù)的方式幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品,潛力很大。
我們做電商是機(jī)構(gòu)文化的深層次體現(xiàn)
記者:中國(guó)扶貧基金會(huì)的電商扶貧是社會(huì)企業(yè)性質(zhì)的,還是完全公益性質(zhì)的?因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的印象中,電商是企業(yè),而企業(yè)是追逐利潤(rùn)的,這好像與公益機(jī)構(gòu)的非盈利組織性質(zhì)不相符?
劉文奎:首先我跟你們分享一下中國(guó)扶貧基金會(huì)的戰(zhàn)略,即“以社會(huì)影響力為先導(dǎo),現(xiàn)代慈善與公益創(chuàng)投為兩翼,致力于打造成國(guó)際公益平臺(tái)”,簡(jiǎn)稱一體兩翼戰(zhàn)略。
好比一個(gè)大飛機(jī),有兩個(gè)翅膀,一個(gè)翅膀是公益慈善,就是捐贈(zèng);另一個(gè)翅膀是社會(huì)影響力投資,就是做社會(huì)企業(yè)。
再形象點(diǎn)的比喻就是:傳統(tǒng)方式是授之以魚(yú),缺什么就給你補(bǔ)什么,這是針對(duì)弱勢(shì)群體短期的困境;但是要解決長(zhǎng)期的問(wèn)題,就要授之以漁了,提升他的能力,讓他有安身立命的本事和營(yíng)生。
中國(guó)扶貧基金會(huì)的電商扶貧項(xiàng)目,是一個(gè)綜合了現(xiàn)代企業(yè)制度和現(xiàn)代公益機(jī)制的結(jié)合體,它不以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo),但是它必須有收入維持自身的運(yùn)轉(zhuǎn),以便授人以漁。
具體到我們的做法上,首先明確自身責(zé)任定位:善品公社以保障農(nóng)民利益為先,通過(guò)電子商務(wù)的手段連接農(nóng)戶與市場(chǎng),省出來(lái)的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,成為農(nóng)民增收的來(lái)源。所以中國(guó)扶貧基金會(huì)做電商,恰恰是機(jī)構(gòu)文化的深層次體現(xiàn)。
解決三大瓶頸,讓電商扶貧落到實(shí)處
記者:目前一些電商扶貧平臺(tái)流于形式,并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,您怎么看待這個(gè)問(wèn)題?
劉文奎:電子商務(wù)的一個(gè)基本功能是在網(wǎng)上開(kāi)辟一個(gè)打破時(shí)間和空間限制的銷售渠道。這幾年政府和有責(zé)任感的企業(yè)在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施方面投入較多,為農(nóng)產(chǎn)品電商打下了較好的基礎(chǔ),但是目前農(nóng)民和互聯(lián)網(wǎng)之間仍存在一條鴻溝,這條鴻溝是由三大瓶頸構(gòu)成的:一是農(nóng)戶分散生產(chǎn)方式形成的規(guī)模瓶頸;二是缺乏有效制約導(dǎo)致的質(zhì)量瓶頸;三是長(zhǎng)期以來(lái)形成的農(nóng)產(chǎn)品信任瓶頸。這三大瓶頸不解決,農(nóng)民很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商受益?,F(xiàn)在我們通過(guò)善品公社幫他們解決這三大瓶頸,可以讓電商扶貧落到實(shí)處。
記者:您能詳細(xì)介紹一下中國(guó)扶貧基金會(huì)解決三大瓶頸的運(yùn)作模式嗎?
劉文奎:第一個(gè)規(guī)模瓶頸,也是生產(chǎn)效率瓶頸。
農(nóng)民單家獨(dú)戶的生產(chǎn),很難滿足電子商務(wù)需要的規(guī)模,而且在傳統(tǒng)生產(chǎn)方式中,他既是生產(chǎn)者,又是技術(shù)員,還得是銷售員,沒(méi)有專業(yè)分工,可想而知效率是很低的。
所以我們?cè)诖謇锝M建合作社,每個(gè)合作社再分成幾個(gè)生產(chǎn)小組,抱團(tuán)生產(chǎn),解決生產(chǎn)規(guī)模和效率問(wèn)題;
第二個(gè)質(zhì)量瓶頸,也是農(nóng)產(chǎn)品走入電商的比較大的瓶頸。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制下,從批發(fā)到零售,層層轉(zhuǎn)手加價(jià),往往把給農(nóng)民的收購(gòu)價(jià)壓得很低,農(nóng)民只能得到最少的收入。在這樣的機(jī)制下,農(nóng)民增加收入只能想盡辦法降低成本并提高產(chǎn)量,于是各種農(nóng)藥化肥就都用上了,比如農(nóng)藥、除草劑的使用是為了降低人工成本;化肥、膨大劑等是為了增加產(chǎn)量。低價(jià)低質(zhì)量,低質(zhì)量更低價(jià),這就使得食品安全問(wèn)題進(jìn)入了惡性循環(huán)的怪圈。
農(nóng)民未獲得合理的收入就不可能生產(chǎn)高質(zhì)量的東西,消費(fèi)者的權(quán)益也無(wú)法保障。為打破農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量瓶頸,我們制定出統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格監(jiān)控,建立倒查追溯機(jī)制,每個(gè)農(nóng)戶的果筐都標(biāo)記生產(chǎn)者名字。我們跟英國(guó)的一個(gè)國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作,全部156項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)必須達(dá)標(biāo),一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)生產(chǎn)組有一戶超標(biāo),整個(gè)生產(chǎn)組剔除出我們的體系,一個(gè)合作社有3個(gè)組出問(wèn)題,整個(gè)合作社剔除,這樣就建立了利益捆綁機(jī)制。任何一家農(nóng)戶,如果他違規(guī)生產(chǎn),他就是在侵犯全村人的利益,因?yàn)檗r(nóng)村是熟人社會(huì),沒(méi)有人會(huì)愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),這樣產(chǎn)品的質(zhì)量就得到了保證;
第三個(gè)就是信任瓶頸。
即便農(nóng)戶生產(chǎn)出了好東西,消費(fèi)者也沒(méi)有辦法區(qū)分,好東西也難以獲得合理的價(jià)格。但是通過(guò)我們的品控,扶貧基金會(huì)是有信心為產(chǎn)品背書的。因此,符合我們品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品就可以善品公社品牌統(tǒng)一銷售,獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
善品公社的定位是公益電商品牌運(yùn)營(yíng)商
記者:善品公社在中國(guó)扶貧基金會(huì)電商扶貧模式中承擔(dān)的角色是什么?
劉文奎:善品公社的定位是公益電商品牌運(yùn)營(yíng)商。我們既不做具體生產(chǎn),也不做平臺(tái),但是我們制定標(biāo)準(zhǔn)、控制質(zhì)量、推廣產(chǎn)品,并與各大電商平臺(tái)合作。所有通過(guò)善品公社認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品,都可以使用善品公社的品牌銷售。雅安的黃果柑是善品公社的第一款產(chǎn)品,隨后會(huì)陸續(xù)推出其他產(chǎn)品,比如正在籌備的漢源車?yán)遄?、名山獼猴桃,善品公社為這些產(chǎn)品提供品質(zhì)保證和背書。
記者:是要將善品公社打造成金字招牌嗎?
劉文奎:對(duì)!
硬骨頭總要有人啃
記者:如果讓您總結(jié)幾條電商扶貧的經(jīng)驗(yàn),您最想說(shuō)哪幾條?
劉文奎:電子商務(wù)的發(fā)展降低了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通各個(gè)環(huán)節(jié)很多交易成本,降低交易成本之后產(chǎn)生的利潤(rùn)或者價(jià)值只有讓農(nóng)民更多地分享,這個(gè)市場(chǎng)機(jī)制才是可持續(xù)的,才是健康的。電商扶貧最根本的目的,是讓農(nóng)民真正受益。首先要通過(guò)某種方式把農(nóng)民組織起來(lái)形成規(guī)模生產(chǎn),提高效率;第二步是利用現(xiàn)代技術(shù)手段和組織方式,讓農(nóng)民建立利益共同體,讓他們靠生產(chǎn)好東西能賺到錢,生產(chǎn)的東西越好,賺的錢越多,產(chǎn)品質(zhì)量自然就提高了,而農(nóng)民提供了有質(zhì)量的東西,消費(fèi)者自然愿意購(gòu)買,他就會(huì)獲得合理的收入。
記者:公益機(jī)構(gòu)做了企業(yè)做的事,有沒(méi)有隔行如隔山的困惑?
劉文奎:中國(guó)扶貧基金會(huì)的性質(zhì)是公益的,但公益并不意味著低效率,更不意味著因循保守。相反,我們的機(jī)構(gòu)非常有活力,有創(chuàng)造力。
困難是有的,困惑沒(méi)有。硬骨頭總要有人啃,中國(guó)扶貧基金會(huì)的人遇到問(wèn)題不會(huì)逃避,而是琢磨用什么方法去解決問(wèn)題,電商扶貧項(xiàng)目是這樣,美麗鄉(xiāng)村、留守兒童項(xiàng)目是這樣!
“電商扶貧最根本的目的,是讓農(nóng)民真正受益?!眲⑽目赋?,電子商務(wù)的發(fā)展降低了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通各個(gè)環(huán)節(jié)很多交易成本,降低交易成本之后產(chǎn)生的利潤(rùn)或者價(jià)值只有讓農(nóng)民更多地分享,這個(gè)市場(chǎng)機(jī)制才是可持續(xù)的,才是健康的。