身處某二線城市的黃女士，滿懷期待注冊了世紀(jì)佳緣會員，沒想到等待她的不是高富帥，而是人生第一場官司。

注冊第二天有紅娘打電話了解她的情況，第三天就約其前往線下門店，在封閉的小房間里她被紅娘洗腦三個多小時，支付了69800的婚介費用。事后黃女士懷疑陷入騙局，找到門店退款未果，最終找了律師，走上維權(quán)之路。

黃女士將自己的經(jīng)歷發(fā)到網(wǎng)上，不少網(wǎng)友在其經(jīng)歷后回復(fù)“我也腦抽了”“感覺智商被壓制了”“稀里糊涂就貸款分期付錢了”。世紀(jì)佳緣到底有什么魔力，一旦走進(jìn)其門店，不花錢就出不來？近日媒體臥底給出了答案，世紀(jì)佳緣某線下門店內(nèi)，銷售能隨意在后臺看到用戶的聊天信息實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

世紀(jì)佳緣很快發(fā)布致歉聲明，稱員工濫用職權(quán)查閱用戶信息，目前公司已去除此功能進(jìn)行整改，并歡迎公眾舉報。然而公眾卻并不買賬，其在虛假宣傳、紅娘當(dāng)托等問題上都未給出回應(yīng)。討伐聲席卷而來，業(yè)內(nèi)人士指出這是行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站有近20年的歷史，為何把握不住底線，口碑跌落至此？婚戀網(wǎng)站還有機(jī)會做好這門生意嗎？

沉疴頑疾爆發(fā)

在媒體的調(diào)查中， 銷售紅娘，成為了婚戀生意的主導(dǎo)者。

世紀(jì)佳緣線下VIP服務(wù)中心的格子間里，紅娘試圖成為用戶的“知心人”。“知心人”怎么培養(yǎng)？通過查看用戶隱私信息，這樣方便做“人物刺激”，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

為了完成業(yè)績，紅娘一方面包裝對用戶的熟悉和了解，另一方面還會包裝自己，頭銜、學(xué)歷和資歷造假普遍，除此之外，“當(dāng)托”是重要的工作內(nèi)容，紅娘要在其他婚戀平臺或線下相親中套取客戶資源，吸引到店。

有緣網(wǎng)一位不具名的資深紅娘告訴中國新聞周刊，大部分婚戀網(wǎng)站線下門店分為兩種紅娘，一種是銷售紅娘，一種是服務(wù)紅娘。銷售紅娘的任務(wù)是想方設(shè)法，銷售成單；服務(wù)紅娘的核心是兌現(xiàn)承諾，做好服務(wù)。線上的會員線索給到線下門店是一單生意的起點，一個用戶只要在網(wǎng)站上注冊，銷售紅娘就會在相應(yīng)的城市門店拿到相應(yīng)數(shù)據(jù)，聯(lián)系后用不同的話術(shù)和手段盡可能促成交易，一般價格過萬。

該人士指出，為了更好地進(jìn)行銷售，此前行業(yè)普遍認(rèn)為看用戶的信息沒有太大問題。近些年來大環(huán)境在強調(diào)信息保護(hù)，行業(yè)開始有了合規(guī)意識。她認(rèn)為世紀(jì)佳緣合規(guī)進(jìn)度可能沒那么快，同時面臨珍愛網(wǎng)、陌陌等新老勢力的殘酷競爭，營收壓力增大，才會瘋狂地在法律邊緣試探。

在黑貓投訴平臺上，世紀(jì)佳緣的投訴量達(dá)到了4088條，珍愛網(wǎng)的投訴量達(dá)到了2028條，投訴內(nèi)容大多是誘導(dǎo)消費、虛假宣傳、拒不退款等，如此來看，婚戀網(wǎng)站存在的問題并非是短期內(nèi)形成的。

江蘇省消保委也約談了世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站，指出平臺存在退費規(guī)則不明確、宣傳承諾不兌現(xiàn)、會員信息審核形同虛設(shè)等問題，嚴(yán)重侵犯了消費者的知情權(quán)、公平交易權(quán)和信息安全權(quán)等合法權(quán)益。

“平臺應(yīng)在管理措施和技術(shù)手段上加強信息安全，例如設(shè)立數(shù)據(jù)保護(hù)官崗位等”，中國政法大學(xué)網(wǎng)絡(luò)法學(xué)研究所副所長商希雪談到，在內(nèi)部管理上，應(yīng)對用戶信息的處理權(quán)限（訪問、修改、復(fù)制等）設(shè)置層層關(guān)卡，一是根據(jù)崗位需求限定可訪問用戶信息的內(nèi)部人員；二是對用戶信息進(jìn)行分類分級管理。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士張書樂指出，這些平臺一直存在隱患，且對用戶隱私保護(hù)過于淡漠。過去，亦有通過此類平臺騙婚、騙財騙色的案例發(fā)生，此次只是沉疴頑疾的一次集中爆發(fā)。

業(yè)務(wù)模式近黃昏

一位曾在世紀(jì)佳緣體驗過婚戀服務(wù)的不具名人士對中國新聞周刊說，注冊相關(guān)信息，提出擇偶標(biāo)準(zhǔn)后，紅娘推薦了三四個人，想和這些人聊天發(fā)站內(nèi)信就要交錢，按句收費。紅娘還循循善誘，告訴該人士，如果想主動選別人，想要更好的，就得付費了。

“收費有不同方式，可以按照月份和名額計算，比如半年三萬，也有結(jié)婚返還的計費方式，婚保服務(wù)69800一年，結(jié)婚返還70%費用。這二者的差異是前者只能在一個門店的資源里尋找，第二種可以跨店尋找”，該人士說，紅娘對用戶的興趣愛好、性格特質(zhì)并無興趣，只是為了完成業(yè)績，很不靠譜。

紅娘做的一切都在試圖讓消費者“掏錢”。“大超說媒”創(chuàng)始人大超告訴中國新聞周刊，在婚戀網(wǎng)站上有幾百萬注冊用戶，但這些流量實際上是死的，無法調(diào)動的。很多消費者簽了一對一合約后，會發(fā)現(xiàn)線上的資源是個幌子，線下的紅娘手中資源有限，這種體驗不會特別好，還很容易出現(xiàn)貓膩。

在大超經(jīng)營之初，他也曾請過所謂的“銷售”，明確告訴對方不能去做哪些事，但為了拿到提成，這些人還是會做一些他掌控不了的事，所以他再也沒有請過銷售。

不過世紀(jì)佳緣離開了“紅娘”，業(yè)績恐怕難以預(yù)料。紅娘一對一服務(wù)是其營收大頭，2015年占比就達(dá)到其收入的40%。

上述紅娘解釋道，互聯(lián)網(wǎng)剛興起之時，想脫單結(jié)婚的人選擇很少，只能高價購買婚戀網(wǎng)站的服務(wù)。隨著信息的公開透明，陌生人社交app的出現(xiàn)，很多小而美的婚戀俱樂部和IP的崛起，人們的選擇更多了，婚戀網(wǎng)站線下門店的客流量就減少了。

“世紀(jì)佳緣在很多城市都有門店，店面成本和人力成本很高，必須靠高客單價來維持營收。客流量減少之后，到店的用戶一定是最著急脫單的，所以門店一定會在每個客戶身上榨取最高的錢，這就需要用到最強的營銷方式”，上述人士提到，現(xiàn)在大的婚戀網(wǎng)站做線下店，這樣的業(yè)務(wù)模式走到了黃昏。她補充說，“行業(yè)沒有根本性的躍遷，用‘騙’才能有業(yè)務(wù)空間”。

世紀(jì)佳緣CEO吳琳光曾在接受采訪時提到，婚姻現(xiàn)在已經(jīng)不再是一錘子買賣，也曾反思產(chǎn)品是否太過于指標(biāo)式的撮合。

張書樂認(rèn)為，婚戀網(wǎng)站實質(zhì)上是依靠會員機(jī)制下帶有信息不對稱條件的“選妃”，這種匹配在某種意義上“錢到位”即可。他提到，這其實是一種套路，讓人為了看到更多的可能而花費，這個過程其實是在賣信息差。世紀(jì)佳緣這次的問題，本質(zhì)上是在新社交平臺的沖擊下，該平臺為了解決營收難題、為了創(chuàng)新體驗而過分焦慮，在管理上出現(xiàn)問題。

婚戀網(wǎng)站，還能信嗎？

本世紀(jì)初，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站陸續(xù)誕生，令用戶意識到通過相親網(wǎng)站可以付費相親。2011年世紀(jì)佳緣在美國上市，但資本市場表現(xiàn)不佳，股價低迷，5年后與百合網(wǎng)合并私有化退市。

2017年世紀(jì)佳緣曾卷入Wephone創(chuàng)始人蘇享茂被前妻逼死案，二人相識在世紀(jì)佳緣，女方有過婚史，卻未被披露。當(dāng)時其母公司百合網(wǎng)股價大跌近50%，口碑大跌。到2019年底，百合網(wǎng)申請摘牌，上半年營收達(dá)6.8億元，凈虧損6470萬元。

發(fā)展近二十年的婚戀網(wǎng)站在資本市場失意落幕，而留下的信任隱患卻一直存在。

曾有媒體曝出婚戀網(wǎng)站賬號買賣發(fā)展成產(chǎn)業(yè)鏈，虛假賬號在網(wǎng)上找尋獵物誘惑對方參與灰色產(chǎn)業(yè)。商希雪告訴中國新聞周刊，因婚戀中介平臺的業(yè)務(wù)特征，用戶信息如財產(chǎn)信息、身份信息等極具開拓價值，極易成為電信詐騙的目標(biāo)對象，是個人信息泄露的重災(zāi)區(qū)。

世紀(jì)佳緣回復(fù)中國新聞周刊，目前上線了人臉識別功能，通過身份認(rèn)證的紅娘才能登錄賬號；對不同級別的工作人員也采取了不同權(quán)限的設(shè)置，不得越級查閱。

浙江曉德律師事務(wù)所主任陳文明認(rèn)為婚戀網(wǎng)站賣的就是信息源，尤其是在個保法實施后，這個生意具體應(yīng)該怎么做還未有明確說法。他談到，一方面是收集信息，另一方面是販賣信息，信息傳播的方式和內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)有更為明確的規(guī)范。消費者為了解決信息不對稱的問題，解決婚戀的問題，其實很容易出現(xiàn)被蒙蔽的情況。

據(jù)央視財經(jīng)報道，民政部數(shù)據(jù)顯示，2018年我國單身成年人口超過2億人。相關(guān)報告預(yù)測2021年中國婚戀社交市場規(guī)模將達(dá)72.4億元。市場仍有不小空間，但失去信任的婚戀網(wǎng)站還有機(jī)會重建口碑，做好這門生意嗎？

不具名紅娘認(rèn)為，婚戀網(wǎng)站的生意不能一直是單次博弈，在互聯(lián)網(wǎng)上想形成口碑，必須變成多次博弈，在產(chǎn)品創(chuàng)新力和業(yè)務(wù)邏輯上更改才能發(fā)展。現(xiàn)在線上直播打賞等新業(yè)務(wù)成為新的增長點，利用技術(shù)革新和IP內(nèi)容來持續(xù)吸引用戶才是正向發(fā)展。

“未來婚戀網(wǎng)站想生存肯定要轉(zhuǎn)型，做更多的社群，辦更多的活動，把模式做輕”，大超表示，現(xiàn)在年輕人喜歡輕松的交友氛圍。他所在的婚戀機(jī)構(gòu)通過短視頻來引流，重交友，輕相親，成本低，已服務(wù)數(shù)萬人。

張書樂指出年輕人對婚戀的想法和需求多元，服務(wù)難度大，所需的社交自由度也越高，需要有更多的體驗場景來破局。“在線婚戀還是要發(fā)揮交互的屬性，不能簡單地將過去婚介機(jī)構(gòu)搬到線上來收費，未來可探索垂直類婚戀陌生人社交，比如直播、短視頻、圖文或線上線下聯(lián)動的桌游，促成婚戀牽手率。”