君聯資本董事總經理、首席財務官王能光

君聯資本董事總經理、首席財務官王能光就“綠色創新企業應該怎樣跟投資人打交道”這一主題發表了演講，他從私募融資和上市融資兩個階段進行了論述。就私募融資來說，綠色創新的成長和發展，離不開三個要素：一個是市場的需求，一個是技術或商業模式創新，一個是資金的支持。在市場需求方面既要關注眼下的需求，也要關注潛在需求。在技術方面既要關注成本也要關注前瞻性。在資金方面既要關注資金的現實價格，也要關注資金的后續價值。在綠色創新領域，還要注意兩個方面：一個是市場需求與潛在市場需求，另一個是政府鼓勵與轉化潛在需求。第一個好理解，就是現實和將來的關系。第二個是政府在某個行業領域， 倡導、 鼓勵、促進其行業發展，這個時候要特別注意好節拍。與私募相比，上市融資更加規范，能夠增加信用度，有助于品牌影響的提升。獲得資金也是一個重要的發展要素，資本市場之所以愿意提供資金給公司，是他們認為公司在獲得資金后還能持續發展，能給投資者帶來很好的回報。市場上的投資人和 VC/PE 投資人是有差別的，他們對公司的了解不可能深入，更多的是看投行的分析建議，換句話說是聽說怎樣怎樣。這樣就對我們公司提出了要求，一定能真實地反映公司怎樣怎樣。那什么樣的公司容易得到很好的反應呢？第一個是要領先，要盡早；第二個是要特色突出；第三個是選擇適合的市場、方式；第四個是準備要到位。