劉文奎：解決三大瓶頸，讓電商扶貧落到實處
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中國網/中國發展門戶網訊 短短3小時之內，10萬斤黃果柑全部售罄。今年3月，一枚有故事的果子，為震后重生的雅安果農們帶來了一份有尊嚴的收入。這款特別的黃果柑，是中國扶貧基金會善品公社電商扶貧項目的第一款產品，也是電商扶貧新模式的新嘗試。黃果柑的迅速售空，是中國扶貧基金會探索電商扶貧新模式的一次成功實踐。中國扶貧基金會秘書長劉文奎表示，要使電商扶貧落到實處，要解決三大瓶頸。
中國扶貧基金會秘書長 劉文奎
關于火爆網絡的雅安黃果柑，劉文奎介紹，從3月9日開始到3月18日，一共進行了兩輪推廣，所有認證果農滿負荷采摘，共銷售鮮果168,611.5斤，交易總額1,288,681.75元，為85戶認證果農增收168,611.5元，可以說效果遠遠超出預期。
“電子商務的一個基本功能是在網上開辟一個打破時間和空間限制的銷售渠道。”劉文奎說，“這幾年政府和有責任感的企業在農村互聯網基礎設施方面投入較多，為農產品電商打下了較好的基礎，但是目前農民和互聯網之間仍存在一條鴻溝，這條鴻溝是由三大瓶頸構成的： 一是農戶分散生產方式形成的規模瓶頸；二是缺乏有效制約導致的質量瓶頸；三是長期以來形成的農產品信任瓶頸。這三大瓶頸不解決，農民很難通過互聯網電商受益。”
劉文奎介紹，為了讓電商扶貧落到實處，中國扶貧基金會通過善品公社幫農民解決三大瓶頸。
第一個是規模瓶頸，也是生產效率瓶頸。
農民單家獨戶的生產，很難滿足電子商務需要的規模，而且在傳統生產方式中，他既是生產者，又是技術員，還得是銷售員，沒有專業分工，可想而知效率是很低的。所以中國扶貧基金會在村里組建合作社，每個合作社再分成幾個生產小組，抱團生產，解決生產規模和效率問題。
第二個是質量瓶頸，也是農產品走入電商的比較大的瓶頸。
傳統的市場定價機制下，從批發到零售，層層轉手加價，往往把給農民的收購價壓得很低，農民只能得到最少的收入。在這樣的機制下，農民增加收入只能想盡辦法降低成本并提高產量，于是各種農藥化肥就都用上了，比如農藥、除草劑的使用是為了降低人工成本；化肥、膨大劑等是為了增加產量。低價低質量，低質量更低價，這就使得食品安全問題進入了惡性循環的怪圈。
農民未獲得合理的收入就不可能生產高質量的東西，消費者的權益也無法保障。為打破農產品質量瓶頸，善品公社制定出統一的質量標準并嚴格監控，建立倒查追溯機制，每個農戶的果筐都標記生產者名字。我們跟英國的一個國際檢測機構合作，全部156項技術指標必須達標，一旦發現某個生產組有一戶超標，整個生產組剔除出我們的體系，一個合作社有3個組出問題，整個合作社剔除，這樣就建立了利益捆綁機制。任何一家農戶，如果他違規生產，就是在侵犯全村人的利益，因為農村是熟人社會，沒有人會愿意冒這個風險，這樣產品的質量就得到了保證。
第三個就是信任瓶頸。
即便農戶生產出了好東西，消費者也沒有辦法區分，好東西也難以獲得合理的價格。但是通過嚴格的品控，扶貧基金會是有信心為產品背書的。因此，符合品質標準的農產品就可以用善品公社品牌統一銷售，獲得市場的認可。
“電商扶貧最根本的目的，是讓農民真正受益。”劉文奎指出，電子商務的發展降低了傳統農產品生產流通各個環節很多交易成本，降低交易成本之后產生的利潤或者價值只有讓農民更多地分享，這個市場機制才是可持續的，才是健康的。首先要通過某種方式把農民組織起來形成規模生產，提高效率；第二步是利用現代技術手段和組織方式，讓農民建立利益共同體，讓他們靠生產好東西能賺到錢，生產的東西越好，賺的錢越多，產品質量自然就提高了，而農民提供了有質量的東西，消費者自然愿意購買，他就會獲得合理的收入。
圖為雅安果農采摘黃果柑