傳統經銷商七成難以盈利
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中國網/中國發展門戶網訊 經銷商是中國當代社會的一個特殊群體，他們在上世紀八十年代發展起來，經歷了興盛，現在卻遇到很多生存壓力和威脅。在過去，傳統商業從廠家，到區域總代理，然后到二級市場的總經銷，到終端，再到消費者，從出廠價到零售價，會有兩到三倍的毛利空間。如今，經銷商的利潤空間卻在逐步縮小。在各大傳統行業，即使是百強經銷商，也面臨著利潤越來越薄、業務領域越來越狹窄的困局。居無憂組織全國數十家縣區服務站在當地進行的調查發現，經銷商30％左右處于微利，40％左右處于保本，30％左右虧損，7成經銷商處于無法賺錢的境地。
經銷商有心無力 進退兩難
已經到下午兩點多了，電話另一端傳來的說話聲中夾雜著進食的咀嚼聲，從事家電代理業務多年的王總表示，家電代理業務卻一年不如一年。
王總一直以來從事國內二、三線空調品牌江西省代理業務。自2013年以來，這家企業的空調業務一直處于停滯狀態，維持現有規模。王總表示，2012年底到2013年，渠道經銷商格外謹慎，少有輕易打款的。
“現在的經銷商比猴子還精，想要他們打款，難得很，”王總在電話里有些無奈，他解釋，由于終端零售表現平淡，經銷商不愿意擔風險，補貨為主。
然而，讓王總真正擔憂的不是業績，是今后整個家電代理行業的發展前景，“現在很迷茫，都不知道今后該怎么賣空調，突然覺得自己不會賣家電了，網購那么盛行，終端零售那么低迷，工廠沒有措施，一拖再拖。”
2014已經是王總經歷的連續第二個業績平淡的年份，有心無力、進退兩難來形容他目前的處境并不為過，工廠推出的新品款式、出貨價格，在經銷商層面都難以接受，根本無法傳達到終端消費者面前，何來銷售一說？
類似王總的案例在目前家電領域比比皆是，即便是一線品牌總代、專賣店老板，如今都對未來的銷售模式產生疑惑、恐慌。
渠道進一步扁平 經銷商的空間在變小
經銷商是中國當代社會的一個特殊群體，包括搞產品批發的，做產品代理的，搞產品分銷的，做產品市場渠道的，另外還有中間零售商、中間批發商、增值代理商、增值經銷商、區域經銷商等等，他們在上世紀八十年代發展起來，經歷了興盛，現在卻遇到很多生存壓力和威脅。
為了解傳統經銷商生存現狀，數十家居無憂縣區服務站市場調研人員在當地進行調研，對商家進行大范圍抽樣調查。結果發現，傳統商業從廠家，到區域總代理，然后到二級市場的總經銷，到終端，再到消費者，從出廠價到零售價，過去會有兩到三倍的毛利空間。如今，經銷商的利潤空間不是在擴大，而是在逐步縮小。本文將以汽車、手機、家具行業為例和大家進行分析解讀。