蔣衡杰：服裝行業如何應對挑戰 企業怎樣突圍
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????2014年5月20日，中國江蘇（常熟）第十五屆服裝服飾博覽會暨2014江南國際時裝周在江蘇常熟開幕。圍繞“江南織造”的核心，“數據：指數經濟下的產業動態”論壇發布了國內首個男裝指數——中國?常熟男裝指數。圖為中國服裝行業協會顧問蔣衡杰先生在論壇上分析了服裝行業和常熟本地企業應對挑戰之路。王東海拍攝
中國網/中國發展門戶網2014年5月21日電? （記者王虔）5月20日，中國江蘇（常熟）第十五屆服裝服飾博覽會暨2014江南國際時裝周在江蘇常熟開幕。圍繞“江南織造”的核心，“數據：指數經濟下的產業動態”論壇發布了國內首個男裝指數——中國?常熟男裝指數。中國?常熟男裝指數，既是國內首個男裝指數、國內首個男裝采購經理人指數（PMI），也是國內首個“男裝電商景氣度指數”。中國?常熟男裝指數的發布與創新，在一定基礎上引導了服裝產業的發展，并進一步確立了常熟服裝在國內的話語權。中國服裝行業協會顧問蔣衡杰先生在論壇上分析了服裝行業和常熟本地企業應對挑戰之路。
蔣衡杰首先指出，常熟男裝指數的公布給服裝企業尤其是企業家提供了手段和武器，對今后市場發展的研判、決策非常有幫助。
他接下來介紹到，從2010年開始，服裝發展的環境復雜，問題和困難比較集中。全球經濟低迷、中國經濟調整、消費增長放緩、加工制造業綜合成本提高等各種因素說明中國服裝產業正在經受著前所未有的考驗。
服裝行業如何應對當前挑戰？
蔣衡杰認為，目前的服裝行業，挑戰是現實的。他將應對的方法手段歸納成五個方面。
第一個方面，要從創新能力提升、完善體系方面思考，找一些針對性的措施。企業要不斷地洞悉市場，研究消費需求的變化。在這個基礎上加強與上游的合作。同時還要開展整合營銷。終端的服務水準要大幅度的提高，同時電子商務會成為重要的服裝銷售的渠道之一。
第二個方面，從內部來考慮，產業結構要加快調整，產業的素質要明顯提高。要從全球的角度進行資源配置，通過跨界組合和多元化的發展，全面打造產業鏈，大企業做強做優，中小企業做專做精做特。
第三個方面，科技水平要努力達到大幅提高。服裝行業有一個新的跡象，生產加工已經逐步地向智能化，模塊化、數字化發展，人體測量技術有了明顯的進步。很多服裝企業，尤其是大型的服裝廠、西裝廠、女裝廠都用了新的技術。工藝技術水平在原來的基礎上，又有了新的發展。新的技術在整個產業鏈當中大量的應用，降低了成本。
第四個方面，調整轉型升級的過程中，可以學習其它地區品牌形象如何在現有基礎上進一步豐厚、產品的內涵如何更加飽滿。品牌會給服裝帶來額外的價值。中國特色的服裝品牌群通過十幾年的努力，眾多品牌以自己的特色確定了自己的定位，一些中國的品牌開始在國際舞臺上展現了國內品牌的創造力。中國制造正在積極的向中國創造轉變。
第五個方面，通過跨國整合實現進步。在前進化的視野當中，企業要嫁接國際優質資源，實現各類資源的整合。許多中國的企業加入了并購的隊伍，從而獲得了研發團隊、管理團隊、研發理念和市場渠道。很多企業取得了一定的市場份額。
蔣衡杰認為，企業在調整轉型升級的過程當中，在這五個方面都可以結合自己的優勢和特點來面對當前的挑戰。
常熟企業怎樣突圍發展？
蔣衡杰認為，常熟在不斷探索適合自己的發展道路，不斷發展新的模式。同時常熟的發展和改革已經進入了分水期，面臨新的形勢，遇到了新的挑戰。他將這些困難和挑戰歸納為兩個方面，一是加工制造成本持續增長，導致很多企業“消化不良”。二是產品制造成本和市場零售價格的兼容性失調，消費者感覺服裝貴了，讓服裝企業的壓力倍增。
蔣衡杰認為問題的實質是傳統的理念受到了市場的挑戰，“做了衣服等著賣”已經嚴重阻礙了企業的進度。他提出面對今后市場的挑戰，必須要從企業本位轉向客戶本位，不要以企業和老板為中心，要以市場和消費者為中心。同時，要從利潤導向轉向品牌價值指向。他希望行業企業一定要堅持以市場變化為中心，堅持客戶和品牌價值為基本點的新思路，全面推進產業的發展和進步。正確處理好效力和效益的關系。
常熟企業如何擴大改革范圍？
蔣衡杰建議常熟下一步的改革范圍可以從以下幾個方面著手。
第一，要抓住供應鏈的關鍵，進行供應鏈流程的優化改造，以提升效力。要以客戶為出發點，不斷完善創新體系，進行產品研究設計創新。同時全方面提高服務和能力，實現價值的最大化。梳理產業鏈的各個環節，發揮領軍企業的作用，帶動中小企業做專做精做特。讓更多小而美的企業在企業價值鏈上實現更大的價值。
第二，常熟下一步要加大現在數字信息化的應用，提高效率。積極提高新裝備新技術新材料的應用，挖掘職工的潛力。同時要加強信息化和工業化、物聯網與互聯網的大融合，通過數字信息化的嫁接對生產流程進行再造。積極探索創新，提升產業鏈的效益。
第三，加大資源整合的力度，逐步建立新的優勢。進一步加大資本的整合、企業的整合及產業集群內部和全球內外資源的整合。
蔣衡杰提出，常熟服裝業有三個選擇，三個階段。一、低端的價值不高的要進行取舍，沒有效益價值的東西不應拿在手里，常熟從訂單的接單上要有所取舍。二、通過自營和合作經營的方法實現共贏。三、有條件的企業和集團通過參股和控股的形式，對相關的部門進行資本的整合，達到新的發展目標。要通過資本的力量整合壯大自己的企業。
他認為，作為企業家一定不能放棄兢兢業業，認認真真做事，這是企業家的內升動力。風雨之后見彩虹，一定要堅持，市場有需求，行業就有希望。企業高速發展30多年，現在面臨困難，仍然要到市場找解決困難的鑰匙。
蔣衡杰最后總結到，未來依然充滿著不確定，他堅信，只要中國的企業家能夠理順思路、再接再厲就一定能創造輝煌。