李金宇：移動互聯網時代的創新商業模式
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圖為北京四海繼業公司董事長李金宇發言 中國網 鄭海濱攝
中國網/中國發展門戶網訊 3月7日，首屆中國移動互聯網品牌營銷高峰論壇在深圳舉行。本屆論壇由云海匯主辦、深山老林企業管理咨詢有限公司承辦。論壇舉辦目的為探討企業如何利用新媒體“微營銷”，借助移動互聯網帶來的新契機成功突圍。活動將圍繞“移動互聯網時代企業變革之道”、“資本運營秘籍”、“企業營銷新模式和企業資源微整合”等主題，對移動互聯網發展趨勢進行全面解析。
在本次論壇，北京四海繼業公司董事長李金宇進行了主題演講，演講題目為“移動互聯網時代的創新商業模式”。
以下為演講實錄：
大家上午好。
今天在這里提前預祝各位3.8節快樂。今天非常感謝邱道勇邀請我過來跟大家分享。
我一直在互聯網行業工作，是一個職業經理人，曾在職新浪網、百度工作，一直在大公司里做職業經理人。大家想了解我的話，請加我的微信號1314-1356-777。
我一直在分析研究互聯網的發展，在最初的時候特別在2008年以前我們沒有把互聯網當成一個行業，它只是傳統行業的附屬工具。但經過這十幾二十幾年的發展，互聯網先行者已經把它變成一個互聯網思維，互聯網這一波人經過十幾年的歷練有了自己的一套方法論，有了自己的一套打法、玩法，對傳統行業產生了巨大的影響，甚至是顛覆性的影響。
我跟邱道勇在銀川的時候發現一個有趣的現象，就是在目前微營銷培訓領域，很多企業，包括邱道勇在2013年做了大量的推進工作。但是還有一些培訓機構它們做的事情就有一點把這個事情講歪了，甚至有一些企業把微營銷當成一個噱頭，這樣就影響了整個互聯網企業如何去理解微營銷。所以我們就想做一個真正幫助企業理解微營銷的課程，真正幫助企業去解決問題的課程，而不是單純地賺錢，我們應該做這樣一些事情，這是我們的責任。
在講我下面的主題之前跟大家討論幾個有趣的詞匯，看大家是不是熟知。首先是累覺不愛，就是太累了，覺得不會再愛了。這句話什么意思呢？就是在去年年初我去各地講微營銷的課程，發現很多企業家就跟我講，說李老師，我們現在也做了公眾帳號，也做了微營銷的相關活動，但是效果不好，我們已經很累了，覺得不會再愛微營銷了，這也是促使我們真正要做微營銷的原動力。
下一個是不明覺厲。什么意思？就是不明，但是覺得很厲害。我們聽過微營銷的課程有很多，是不是覺得很多老師講得很深很有意思，但是聽不明白？就是這樣的。還有是人艱不拆，什么意思？就是人生已經如此艱難，有些事情就不要拆穿了。
所以，我們希望設計一款我們自己“逼格”的營銷產品，什么叫“逼格”？就是裝逼的格調，我們要做一個真正有互聯網DNA的培訓體系。喜大普奔大家應該知道更多吧？我們學習了邱道勇的課程，發現有這么好的一個培訓體系，之后我們是不是會普天同慶，大快人心，喜聞樂見？這就是我們喜大普奔的解釋。
我們參加一個活動或參加一個培訓，一定要帶著問題來。也希望在這種交流過程中能夠解決自己的問題，首先我就告訴大家想幫助大家解決什么問題。
第一個，就是幫我們企業大佬植入“互聯網思維模式”芯片。
第二個，給員工的插上翅膀，什么翅膀？就是互聯網應用工具的翅膀。
基于此，我們設計了課程的主要綱要，分三部分：
第一，讓你看明白。
第二，讓你會攬客，會招攬客戶。
第三，讓你招攬的客戶能夠進入成交。
這樣一個課程體系我們如果展開了，掰開了講，要三天左右的時間。今天因為時間關系，我拿出幾個重要點跟大家分享。
剛才看到《微品牌》這本書，我簡單翻閱了一下很震撼，里面全是最新鮮的、最有營養的、最具價值的的參考案例，這本書能夠幫助到我們企業做好微品牌的建設。
品牌建設源于什么？源于你的商業模式。商業模式源于什么？源于客戶的需求。
我講講邱道勇老師的下一步，就是移動互聯網時代的商業模式是什么樣的，怎么創新？
這張圖片有意思，大家看一下，解讀一下（PPT展示），一個美女在那兒孤單地吃著小食品，三個帥哥分別低頭玩手機。（低頭一族），還有什么解讀？（手機控），還有呢？（熟視無睹），這說明現在是一個什么狀態？是一個美女已經對男性失去了吸引力了。是這樣吧？我們想想我們每天早上起來第一件事情干什么？摸手機。
說明這是一個大勢，你的客戶，你的用戶，你的上下游關系都在手機上。那你怎么能不在這里做工作、下功夫？
我們再看看重新定義的互聯網，我的理解是這樣：互聯網在現在來講已經成為企業的標配，像水、電、煤氣等一樣。重新定義互聯網，我在3月1日的時候做了一個論壇叫“傳統行業互聯網化”，我說這是一個偽命題。因為未來3、5年所有的企業都是互聯網企業，就沒有什么傳統行業與互聯網行業之分。我們現在的互聯網企業已經成為企業當中不可或缺的一部分。
看一下下面這一行文字，這是雅虎，這是ICQ，我為什么展示這一段文字給大家呢？其實之前我們楊老師說過國內大部分互聯網品牌都是C2C的，什么意思？就是都從國外抄過來的。看雅虎，雅虎過來之后誰模仿了？新浪、百度、各大門戶。ICQ呢？馬化騰QQ。谷歌？百度。Facebook？微博。微信？微是一個漢字的表示，是我們自主的民族品牌。
現在我們的PC互聯網+移動互聯網都不分開了，包括我們的各種屏，手機屏、電視屏。我們還有互聯網思維與互聯網工具。
首先講講什么叫互聯網思維，在前兩年間炒的沸沸揚揚，就像當初我們解讀云計算概念一樣，不同的企業、商家，出于不同的積累和目標解讀都不太一樣。現在也是一樣，沒有一個統一的定論。我個人認為，互聯網思維它就是創新。創新分為兩種：一個是維持創新，一個是顛覆創新。
首先看顛覆創新，現在我們看看這個圖，（PPT展示）大家都很清楚。右側摩托羅拉怎么樣了？已經基本退出歷史舞臺了。諾基亞、柯達，這些企業哄然倒塌。像這些美圖秀秀、小米在直線上升。右側就是沒有抓住互聯網思維，左側就是利用互聯網思維做事。簡單來講，易貝進入中國的時候馬云通過什么來打敗它的？免費。作為易貝來講它是一個國際的大型企業，它的營運模式都已經成熟了，它想做創新負責人也不敢擔這個風險。但馬云他可以免費，可以玩顛覆創新，沒幾年易貝就退出了中國舞臺。現在來講，360顛覆了誰？顛覆了金山和各大的殺毒軟件，也是采取這樣一個思維模式，很簡單。如果微信不是騰訊的，會怎么樣？會把QQ顛覆掉。現在，我們的微信基本上顛覆掉了微博。
現在確實是這樣，在這種形勢下如果不用互聯網思維來指導自己企業的話將來一定會受到傷害。可能大家會問這些跟中小企業也會有關系嗎？
我做了一些分析，時間關系今天我就拿出一點跟大家分享。第一個，馬太效應。傳統產業前十名，它們的盈利會不會差距太大？不會太大，因為它們都有地域的特征。比如我在東城區開一個飯店，如果客人要從西城區來吃飯的話成本太大，所以我就在那邊也開一家店。但互聯網產業呢，比如今天京東打折，我們今天就全部去京東，明天淘寶打折，又去淘寶。為什么傳統行業也會受到影響呢？以海底撈為例，它現在已經在做外賣了，因為現在的物流和網絡下單都很方便，也就是基于這樣的基礎。它通過網絡下單之后就把它的火鍋料、菜品全部送到客人家里去，這樣就避免被互聯網創新的“瘋子”們給顛覆掉。
第二個，剛才講了我們的微學在哪里，互聯網到底能給我們解決什么問題？首先，唱高調的就不說了，先看底下這一行，首先它有傳媒的屬性，它是一個信息傳播的載體。第二，它是一個電商平臺，可以在上面進行交易。第三，它是一個社交的平臺，輿論的平臺，通訊的平臺，可以是我們管理的平臺。它有招聘、融資，互聯網金融現在就特別廣。眾籌、眾包，準直銷等等，這里面互聯網都能幫我們。
今天講的是品牌營銷高峰論壇，我們就傳媒這一部分往下進行深入溝通。
未來的機會，因為現在微信方興未艾，我們還有很多的創業機會在微信這個平臺上可以找的到。甚至，通過微信我們可以免費得到一些傳播或者應用的方式方法來解決企業的自身問題。不管你是為了營銷，還是為了降低成本，還是為了解決你的管理效率等等，都可以。
我們做營銷和網絡營銷，一定是要基于你的商業模式、品牌、市場需求。舉個例子來講，就我們的產品是一頭驢，我們給它再好的包裝、草料、訓練，它會不會變成駿馬？不會。所以，你首先要在推出你的品牌之前先讀這本書，之后再梳理你的商業模式，把你的產品的DNA先調理好，至于它是一個怎樣的種子，是驢還是馬，處理之后再進行調理。如果你沒有梳理好可能跑得越快接下來就死的更慘。這個就是我們要好好跟大家分享的創新模式，要梳理的商業模式，這是一整套的工具，這套工具是在國際上非常流行的工具。國內的一些比較靠前的行業都在用這個工具，它是全球400多位在這方面的專家設計出來的，以眾籌的模式設計出來的，我們在以后的機會再跟大家交流分享。
這里面最重要的就是如何落地營銷。前面都是工具，我們運用的思路和方法就是下面這一部分，就是我們怎么干，我們這本書里面也羅列了很多。
我在3月1日在北京做了一個傳統行業互聯網化·元年·新商機·尖峰對話。目的就是一個，我成立了一個互聯網俱樂部，我現在做這件事情是希望把這里面企業的中高層拉出來為我們傳統行業做培訓，做咨詢。為什么這樣想呢？因為他們在傳統行業里面他們每年可能有幾個億的廣告費在他們手上花掉，這幾個億他們有一大半給浪費了。但他們積累了經驗，我就把這樣的經驗以最低廉的成本來給我們傳統企業家做指導，大家說是不是很好？另外，這些人實際上身上是有硝煙味道的。他們這些東西就像我們道勇老師給我們的這本書一樣。還有，我這邊還做了一個落地的項目，叫“地方好品牌”，就是希望能夠把區域內的一些知名品牌，例如說有一些歷史文化底蘊的東西，有地理標志的東西，比如農產品、特產，或者有集群產業屬性的產品，例如像溫州的服裝等，幫它們走向全國。
我做了“地方好品牌”之后，下一個品牌就是“時尚好品牌”，來幫助我們的時尚產品走向全球。
今天的分享就到這里，謝謝各位。