“這個(gè)學(xué)生，很樸素，其貌不揚(yáng)，臉上長滿青春痘，笑起來特別憨。”濟(jì)南大學(xué)輔導(dǎo)員趙萍評價(jià)自己的學(xué)生王振海，“看著還是小男生，但善于溝通、思想成熟，又有點(diǎn)男子漢的感覺。”
王振海是濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院2006級經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，即將畢業(yè)的他還是山東大學(xué)和濟(jì)南大學(xué)三家打印社的老板。“我之所以能在大學(xué)創(chuàng)業(yè)，可能因?yàn)橐婚_始給別人打工不太順心。”高二就考上大學(xué)的王振海自認(rèn)有些隨性，進(jìn)大學(xué)第二個(gè)月，就在學(xué)校附近的餐館當(dāng)鐘點(diǎn)工，1小時(shí)5元的收入讓他很滿意。
但干了一個(gè)月他就放棄了。“天已漸冷，刷盤子洗碗本來就很辛苦，可老板說話太刺激人。可能是自己性格的問題，受不了老板的訓(xùn)斥。”王振海說，“那時(shí)就在心里面告訴自己：我再也不給別人打工了！”
王振海的創(chuàng)業(yè)從夜市擺地?cái)傞_始。第一次進(jìn)貨，他就虧了本。“那一批貨花了360元,全是耳釘、項(xiàng)鏈等小飾品，但我沒經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)價(jià)非常高，超過夜市平均價(jià)，最后只好賠錢賣，總共賠了100多元。”
這次教訓(xùn)讓王振海開始學(xué)會(huì)“價(jià)比三家”。濟(jì)南西市場和老東門小商品批發(fā)市場是他的進(jìn)貨地，第二次進(jìn)貨，王振海連續(xù)跑了3天，掌握了每一家的價(jià)格。在一家飾品批發(fā)店，王振海正好趕上一個(gè)大姐進(jìn)貨，人家直接說：“拿貨。”老板給她的就是最低價(jià)。“我呢，是去問最低價(jià)是多少，別人一聽你就是外行。”王振海之后再和批發(fā)商問價(jià)，也學(xué)會(huì)了問：“拿貨多少錢？”
一個(gè)星期進(jìn)一次貨，但平時(shí)只要白天沒有課，他就去西市場、老東門這些小商品批發(fā)市場磨價(jià)，后來不僅能拿到市場最低價(jià)，他還和很多商戶達(dá)成協(xié)議，賣不掉的可以在經(jīng)營范圍內(nèi)隨意調(diào)換其他商品。一開始他只擺飾品攤，后來又加上工藝品攤，再后來又加了服裝攤。每天晚上3個(gè)小時(shí)，王振海在夜市一人看3個(gè)攤。
他說：“3個(gè)月的練攤經(jīng)歷，是我最自由也是最輕松的階段。”后來濟(jì)南市取締夜市，他將積壓的貨全部送給了同學(xué)，用賺的錢買了一臺高配置的臺式電腦。“練攤完全是靠自己的努力，靠吆喝，靠口才，靠自己吃苦賺來的錢，真的不舍得花。”
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