2009年6月，“530”企業江蘇廣兆科技有限公司正式落戶宜興。僅僅用了半年時間，該公司就順利進入產業化階段，為國電集團常州發電有限公司研制生產了兩臺入爐煤炭成分在線實時檢測系統，實現了800多萬元的銷售收入。
這樣驚人的發展速度，在該公司副總經理張春明看來并不意外——有留美博士團隊一流的技術，有準確的市場切入點，兩者的結合爆發出了強大動力，快速推進了廣兆科技的產業化進程。而把兩者完美結合在一起的，是企業董事長張德琳博士，以及以他為首的創業團隊。
張德琳畢業于美國休斯頓大學，精通電可控中子管技術，在國外知名企業擔任了十多年工程師，主要從事煤炭及礦石成分等物料在線檢測系統的研發。這樣的在線實時檢測系統，在國外并不稀奇，廣泛應用于電力、煤炭、鋼鐵、水泥等行業，但在國內還鮮為人知。據介紹，煤的品種不同，燃燒效率也隨之不同。發電廠使用燃煤前必須進行檢測，確定其成分，并采取相關措施，提高效益。國內發電企業一般采用人工采樣和化驗室分析，勞動強度大，采制樣誤差大，而且分析速度慢，一般需要5—8小時。而使用該在線實時檢測系統后，就能全自動、科學客觀地分析出煤炭中的發熱量、水分、灰分等，不僅不會出現采制樣誤差，實現實時快速分析，而且還能給企業提供節能降耗、提升資源利用率的整體解決方案和技術服務。
技術是好技術，但要實現技術的價值，卻不是一蹴而就?！懊撾x市場需求，任何技術都是空中樓閣?！痹慷靡恍┖w創業失敗“案例”的張德琳和他的團隊，頭腦非常清晰。他們認為，盡管在國外做了十多年，有技術優勢，但還是必須與國內市場掛起鉤來。
于是，張德琳等人對國內市場進行了詳細的調查摸底。他們的調查結果是：煤炭及礦石成分等物料在線檢測代替離線分析是技術發展的趨勢，完全能夠滿足企業節能降耗、改造升級傳統工藝的需求，這一技術在國內相關行業中擁有巨大市場。他們估算了一下，該在線檢測系統在國內市場未來10年的總容量約為6000套，即使能形成30%的市場購買力，實際市場需求將達1800套，年均需求180套。也就是說，企業每年有七億多元的市場空間。
有了翔實的市場調查，張德琳等人立即與國內發電、水泥等大型企業接觸，向他們推薦自己的產品。很快，他們拿到了第一筆訂單：為國電集團常州發電有限公司研制、生產兩臺入爐煤炭成分在線實時檢測系統，并提供節能減排一體化解決方案。當年，他們就順利完成了首筆訂單，而且還抓到了總值達2000多萬元的其他訂單。
張春明說：“市場成熟后，反過來又推動了技術的創新?！蹦壳?，為滿足國內市場的不同需求，廣兆科技成功開發了全新的系統軟件，填補了國內空白，達到國外同類產品先進水平，并獲得了兩項發明專利和三項軟件著作權。預計，今年該企業將實現銷售收入4000萬元。（俊康 陳麗 娜姿）
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