本報訊前幾天，寧波家樂福、金華沃爾瑪等大型超市進了一批由浙江萬里學院大學生創業團隊銷售的橘子，“170個人品嘗就有168個人買。”這個銷售團隊作出統計。“2009”是這種橘子的品牌，取自橘子英文orange的諧音。
“2009”橘子產自建德三都。今年暑假，浙江萬里學院組織了一支赴建德農村調研的實踐隊，學生葉翀參加的實踐隊就是奔著那里的橘子去的，“我自己就是建德人，知道那里的橘子很好吃，但是銷量一直不好。”葉翀和自己的創業團隊一起做起了賣橘子的策劃。
葉翀和他的“弱弱團隊”想出了一個“弱弱營銷法”，在九十月份把“2009”推向了市場。10月1日，“2009”在義烏銷售大獲成功；上個星期，第一車8400斤橘子運到寧波家樂福，3天全部銷售完畢；這個星期，“2009”又成功進入金華的沃爾瑪超市。
目前“2009”基本上銷往各地超市，但是“弱弱團隊”沒有那么多資金從農戶手中收購橘子，所以他們又想到了一個獨特的營銷方法。在小區賣橘子，先讓顧客品嘗，由于實打實的質量口感，絕大多數顧客品嘗完都會馬上買，但是弱弱團隊卻告訴他們現在不賣。而是給他們3分鐘時間，吃多少送多少，讓他們叫自己的朋友一起來品嘗，留下客戶資料。“3分鐘吃不了多少橘子，但是我們卻得到了更多的客戶。”
“弱弱團隊”敢于這樣銷售，是因為通過前期調查了解了橘子的好質量。橘子出自浙江省無公害產品基地、全球生態500佳候補鄉鎮三都，糖蜜度在12.5到16.7。這就是為什么黃巖離寧波這么近，家樂福會選擇“2009”；而金華橘子這么多，沃爾瑪會選擇“2009”。而且普通橘子賣1元一斤，而“2009”賣到3元一斤。很多顧客都是一箱箱地買。
接下來，葉翀和他的團隊還會繼續推廣這種橘子，讓大家品嘗到更多的“2009”。
|
