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（二）想方設法降低鋼貿企業的經營成本
隨著國家信貸日趨縮緊，企業貸款難度也越來越大，為了維持鋼貿企業的正常運營，鋼貿商可以考慮換個角度來降低企業資本金緊缺的現狀，就是使企業更加規范化，變化企業的經營模式使其適應現代化經濟的發展方向。
1.鋼貿企業運營模式的適時轉換，可以為企業謀得一定的生存空間
從最初的單純貿易，與鋼鐵企業是客戶關系，逐漸轉變為某種意義上的戰略合作關系。鋼貿企業不再只承載為鋼鐵企業擴展客戶和市場的使命，還要為其進行風險控制、資金輸入等事務的操控。在職能方面，過去數年，鋼鐵企業作為產業鏈的中心環節，所釋放的主要價值就是提供鋼鐵產品。在饑渴的市場驅動下，鋼鐵企業的主要資源和精力都傾注在產能的擴張上。在鋼鐵產能急劇擴張的進程中，貿易企業的職能也在逐步發生演變和進化，承擔了為鋼鐵企業提供資金、資源及客戶的重大使命。在產業價值鏈的構建方面，鋼鐵企業與貿易企業在產業價值鏈中的分工關系逐漸明朗和固化。
經營體制和模式的創新從來都是在新環境的壓力和自身積極探索的努力下誕生的。以前，是求大于供的時代，產品供不應求，企業不需要為產品銷不出去而發愁；如今是供大于求的時代，產品過剩。尋求一種低成本，高效率的銷售渠道是鋼貿商該考慮的問題，如今互聯網給鋼貿商提供了一個很好的發展空間。互聯網的出現，對過去面對面銷售和上門推銷的傳統銷售方式提出了極大的挑戰，消費者開始憑自己的理性在網上購物，而且網購趨勢越來越明顯。
網上銷售增長的趨勢使人們不得不對互聯網電子商務模式越來越重視，它低廉的成本，快捷的信息傳播方式，無國界的市場特點，巨大的市場銷售商機，以及歐美企業成功的電子商務運作吸引了越來越多全球大、中、小企業的關注。以后傳統門店經營方式將會逐漸弱化，電子商務越來越受到重視。電子商務正是適合鋼貿企業全方位的培育模式。
2.規范鋼貿企業的治理，同時打造自己的特色品牌
鋼貿企業應加強自身建設，提高融資能力。鋼貿中小企業往往先天不足，比如其所有權與經營權從一開始就密不可分，因此很難擁有良好的公司治理結構。從國家投資到銀行貸款，政策法規往往是傾向于大型企業，而中小企業幾乎不被考慮，其公司治理結構也不可能像大企業那樣規范。 企業自身應加強企業戰略管理，培育競爭優勢，積極推進公司治理界定產權，不斷提高企業經營管理水平，健全完善企業內部規章制度，加強內控制度、財務制度、人事制度建設等，確保企業在國家法律范圍內合法經營，防止出現假賬等違規違法經營現象，同時培養高度的信用意識，提高在金融機構中的綜合授信評級，從而提高自己的融資能力。
在知識經濟時代，信息的操縱與控制能力將成為服務業競爭力的決定因素。在經濟模式推陳出新，信息化成為主導的今天，“市場租鋪位、收租金”的鋼材市場模式只能是路越走越窄。因此，如何創新運營模式，降低商戶的成本，是現代鋼鐵交易中心運營職能的要害所在。 各鋼貿企業應該注重自己特色品牌的打造，切忌貪大求全，盲目多元化。注重自己的核心產業，進軍相關行業，可以為自己贏得更多的客戶資源和投資商，以此同樣可以提高企業的融資能力。發展資金是中小企業的“命門”，因此更有必要搞好成本控制———先補充流動資金，讓這些錢盡快為企業“生錢”。切忌將短期資金作長期安排，高效率的資金流動是鋼貿中小企業得以存活的一個重要因素，因此保持資金的流動性顯得尤為重要。
3.適當的降低庫存，從而降低企業運營資本
銀行貸款利率不斷上漲，而鋼材價格卻一路下跌，這將引起鋼貿商的極大關注。國內房地產市場的緊縮效果開始顯現，可能會從需求端影響鋼市后期的走勢。房地產行業減速，將會導致鋼材需求萎縮；鐵路等基建項目開發也有減速跡象，因此大大降低了鋼材的需求量。
從貿易情況來看，鐵路和房地產對鋼材需求出現下滑。鋼價下跌，庫存多也就意味虧損多，貿易商應該試圖考慮維持最低庫存。庫存少了，結余下的流動資金勢必會增多，可以將部分流動資金進行合理的資金運作，這樣同樣可以保證鋼貿行業持續運行。
四、結論
本文首先分析了鋼貿企業在信貸方面出現融資難的原因是一定程度上由于國家宏觀調控政策的原因，另一部分是企業自身信譽的原因。
其次，本文分析了鋼貿企業在面臨融資難的困境時可以通過增加融資渠道和降低企業運營成本兩方面緩解融資壓力。經過文章的的分析總結，得出鋼貿商可從下列兩個角度考慮緩解企業融資難的現狀：第一，借助政府及企業自身各種渠道增加企業融資量。如向銀行及相關的金融機構貸款，鋼貿企業可以改變資金的單一的運作模式，進行合理的資金運作；第二，想方設法降低鋼貿企業的經營成本。如鋼貿企業運營模式的適時轉換，規范鋼貿企業的治理，同時打造自己的特色品牌，適當的降低庫存，從而降低企業運營資本。（夏立敏 吳非 北京物資學院）