首頁 > 中國商貿流通企業發展論壇 > 學院觀點

2011年11月15日14:54 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

三、進一步創新鋼貿企業盈利模式的對策

隨著社會經濟的發展，我國鋼鐵市場所處的競爭、經營環境也發生了根本性的轉變：鋼鐵產能過剩，鋼材產品由供不應求變為供大于求；原材料價格的上漲，鋼廠生產成本上升，許多鋼廠只能通過取成本轉移的方式緩解其壓力，從而造成鋼材供應鏈上下游企業之間圍繞價格博弈的程度加大②；制造業和流通業相互滲透，產業界限越來越模糊，鋼鐵生產企業向流通領域延伸③，利用其資源優勢擠壓鋼貿企業的銷售渠道、提高直銷比例，分享流通利潤；金融操作放大了資金運作模式、淡漠了購銷渠道，越來越注重基本面與技術面的變化，促使中國鋼市運行體系發生變化。在這種新的經營環境下，現有的盈利模式已經遠遠不能滿足我國鋼貿企業發展的需要。因此，我國鋼貿企業應在實踐中積極探索，進一步創新其經營方式及盈利模式。

（一）進一步拓展延伸加工增值服務，增強鋼貿企業的綜合競爭力

雖然我國很多鋼貿企業都在積極拓展加工配送增值服務，但就其現今在我國鋼貿市場上的發展狀況來看，卻缺乏長期目標及科學有效的合理規劃，缺乏特色化、精細化、有效化的管理。因此，我國鋼貿企業應在原有加工配送服務的基礎上，將其服務內容進一步的深化、拓展，規劃。通過精加工、深加工、個性化加工、多品種直供化銷售、大物流大配送等形式，優化配置資源，實現專業化配送，去完成鋼廠做不了的事，滿足終端客戶的差異化需求，使客戶在鋼貿企業的一流服務中得到實實在在的利益，從而與鋼貿企業建立起牢固的、長期的合作關系，成為鋼貿企業的忠實的、固定的客戶。而鋼貿企業也可以在這種特色化、精細化的增值服務中獲取利潤增長點，實現企業盈利、增強企業的綜合競爭力。

（二）構建供需網鏈結構盈利模式

鋼貿企業應從單一的買賣模式實現戰略轉型升級，與上游供應商和下游用戶、中間貿易商、物流商、金融商等結成戰略合作聯盟、構建供需網鏈結構模式來實現企業的盈利。依據供應鏈理論，一條供應鏈必需有鏈主，從鋼材商貿來講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經銷商，構造鋼鐵生產、銷售、服務的供需網鏈結構是增強鋼貿企業核心競爭力的一條重要途徑，也是實現贏利的最佳模式。英國經濟學家克里斯多夫曾說：“今后不存在企業與企業之間的競爭，存在的只是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。因此，鋼貿企業要想在未來的經營中取得盈利、增強自身的競爭實力，就必須積極構建自身的供需網鏈。

（三）加強鋼貿企業整合，組建鋼貿企業集團

我國鋼貿業經過數十年的發展，雖然取得了一定的成績，但也存在著很多問題。例如國內的鋼貿企業中，規模小、數量多、實力差、層次低的問題較為突出，很多企業防御市場風險的能力不強，在鋼材價格上缺乏話語權，這些問題嚴重影響了鋼貿企業的盈利水平。面對這種情況，政府部門和行業協會應加強鋼貿企業整合，努力推動本區域內眾多的中小鋼貿企業借助資本市場，以股份制為主要載體，抱團組建大型鋼貿企業集團，實現從分散到相對集中的轉變。在運營方式上，由大型鋼貿企業集團進行集中采購，然后再有序轉分給旗下有需求的會員企業。這樣在鋼材訂貨上，鋼貿企業集團不僅可以以大批量贏得價格優勢、實現盈利總量的積聚，而且還能提升與上游鋼廠之間的定價話語權。加強鋼貿企業整合、組建鋼貿企業集團是打破國內長期以來鋼鐵貿易“散、小、多、亂”的經營格局的有效途徑，也是鋼貿企業一個新的利潤挖掘點。

（四）以產業融合為理念，開拓交叉性和滲透性的特色服務產品

在經營環境復雜多變的鋼貿市場上，鋼貿企要想獲得生存與發展的優勢，在競爭激烈的鋼貿行業內占有一席之地，就必須改變傳統的經營模式，積極尋求與其他產業的融合、在服務上不斷創新，開拓交叉性和滲透性的特色服務產品，做到以變應變。例如，目前在國內市場上，很多實力雄厚的鋼貿企業實現了鋼貿業與物流業、金融業的融合，從而擴大了自身的業務領域和盈利空間，也增強了自身的綜合實力和整體競爭力。因此，以資源整合為基礎，以產業融合為理念，開拓交叉性和滲透性的特色服務產品，可以說是一種新的鋼貿企業模式的延伸，它不僅可以為傳統的鋼貿企業挖掘出新的盈利點，同時通過鋼貿業與其他產業的融合，也可以發揮其強大的經濟滲透能力和產業聯動效益，創造新的產業功能。

（五）開展咨詢、培訓等衍生性服務

鋼貿企業除了依靠主營業務盈利外，還可以考慮開展咨詢、培訓等衍生性服務業務。提供鋼鐵貿易咨詢和管理模式輸出，開展鋼鐵貿易教育培訓，提供實習培訓基地等等，這些衍生性服務功能的開發，將大大提升鋼貿企業的品牌形象、增強鋼貿企業的社會影響力，同時也可以進一步提高鋼貿企業的盈利能力。

四、結論

鋼鐵產業是國民經濟的基礎產業和支柱產業，鋼貿企業是連接鋼鐵生產與消費的橋梁。然而，隨著競爭的加劇及國內外經濟環境的變化，我國鋼貿企業面對的生存與發展的壓力越來越大，在這種情況下，創新鋼貿企業的盈利模式，是增強企業實力、提高企業競爭力的重要途徑，對鋼貿企業的生存和發展具有十分重要的意義。因此我國鋼貿企業應在經營實踐中，把握市場機會，積極尋找，探索、研究新的盈利模式，促進企業的發展，使企業能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（董丹 北京物資學院研究生部）

返回頂部文章來源： 中國發展門戶網