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2012年08月30日16:28 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

在中國人壽昨日召開發布會公布中期業績后，國內主要壽險公司均完成了今年上半年的業績公布。引人關注的是，作為壽險公司主渠道之一的銀保的保費出現大幅降低。“主要是受金融理財產品的沖擊及銀保監管政策變化的影響?！敝袊藟鄱麻L楊明生昨日對此回應說。

-壽險企業銀保保費集體大幅降低

中國人壽昨日公布的中期業績顯示，上半年銀保渠道的業務收入為724億元，較上年同期的944.21億元下降了220.21億元，降幅達23.32%。此外，受各類銀行理財產品沖擊的影響，中國人壽部分銀保產品退保增加，報告期內，退保金同比增長7.2%。此前公布的其他險企的中報顯示，中國平安銀保渠道業務規模保費75.98億元，同比減少43.5%。中國太保銀保渠道業務收入為217.09億元，同比下降22.5%。

而經保險業內交流渠道透露的7月份數據仍然不容樂觀，各大壽險公司銀保新單保費的同比增速繼續延續兩位數負增長，中國人壽、平安人壽、太保人壽、新華人壽、泰康人壽在這一數據上的表現分別為：-39.5%、-10.6%、-47.3%、-50.3%、-38.5%。

一名業內人士認為，壽險公司的銀保業務已經進入“嚴冬”，部分嚴重依靠銀保渠道發展的險企的經營風險在加大。而導致這些問題的根源在于保險保障功能被弱化，銀保產品主要以投資收益吸引客戶，也容易導致銀保產品成為銷售誤導和退保的主災區，“存單變保單”一度成為銀保渠道被大量投訴的問題。

-多原因致銀保渠道疲軟

昨日，中國人壽董事長楊明生對上述現象回應稱，受宏觀經濟環境、銀行保險監管政策的影響，以及銀行理財產品等金融產品沖擊，銀保渠道保費大幅降低。今年下半年，上述因素對壽險業的影響仍將持續。

據業內人士介紹，我國目前的銀保產品以分紅險為代表的理財型產品為主，而這種產品與銀行的理財產品存在一定重合，客觀上與銀行利益存在沖突，保險公司為了提高銷售業績，只能對銀行渠道給予高額激勵，推高了銀保業務手續費。

此外，監管部門去年推出的銀保新政禁止保險公司在銀行駐點銷售，一家銀行網點原則上只能和不超過三家保險公司合作等規定，雖然被認為有利于銀保渠道的長遠規范，但該“緊箍咒”對各險企的短期影響仍在持續，國內壽險業也自此開始告別高增長時代。

-險企加快推進渠道轉型

針對銀保渠道的持續疲軟，中國人壽昨日表示，未來將積極應對行業監管政策變化及各類理財產品的沖擊，在銀保渠道加強產品創新，鞏固渠道合作關系，圍繞隊伍建設和網點經營兩條主線，加快推進渠道轉型發展。

據業內人士觀察，去年銀保渠道在監管新政后開始呈現下滑之勢，多家壽險巨頭已將戰略重點轉向個險渠道，并日漸收縮銀保渠道。目前銀保低迷趨勢短期內無法扭轉，各大壽險公司希望通過渠道轉型來縮小銀保疲軟的影響。

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